今天跟大家详细讲一下美国的本土小店整体的运营流程。如果你是新手小白，看完这一整个运营流程之后，我相信你也能够成功的入门。首先我们讲一下第一点，店铺选择，我们应该怎么样去选择一个店铺。第一，美国替换个人小店，个人店顾名思义就是美国个人注册的。那么这个人需要是美国人，而且还需要这个美国人提供一个能够缴税的税号，s s n税号，这些信息就可以申请给美国个人店。那第二种店铺的话就是美国企业店，顾名思义就要有美国本土的企业，还有这个美国公司的法人。不可以是中国人，必须是美国人，要美国人占比百分之七十五以上的美国公司，他能够申请美国的本土企业店铺，一个企业开开五个店铺。那第三种就是美国的a c c u店铺和跨境店。a c c u店铺跟跨境店其实是针对中国人开的那我们讲a c c u店铺，a c c u店铺需要有美国的公司。也就是说你去注册一家美国公司，这个美国公司可以是中国法人。比如我们是中国人，那么我自己去注册一个美国公司，用我们这个美国公司的主体去开美国的本土店铺，a c c u店铺本质其实是本土店，后台是跟本土个人店，跟本土企业店是一模一样的。这个本质是本土店，第四种就是跨境店，也就是我们常说的u p店铺。那这个跨境店的话，可以是中国公司跨境店的后台跟本土店后台是不一样的。一跨境店只能做一个类目，这三种本土店，一个店铺是没有类目限制，什么类目都能做。这个要注意一下n c c u店铺跟跨境店这两种店铺入驻有门槛，要求是亚马逊的流水必须大于两百万美金。如果你有亚马逊店铺的流水，用以亚马逊的主体为背书，我优先推荐你去注册这两种定要店铺。这种店铺目前在整个市面上是最稳定的，有很多的朋友没有亚马逊的流水。那这个时候你要思考一下，你周边有没有美国人的资源，能不能作为美国个人店。因为美国的企业的资源能不能作为美国企业店根据自己所掌握的资源，选择适合你的店铺。那我们接下来讲一下，第二，有了店铺之后，怎样的去运营店铺。我们拥有了一家美国的贴到本酒店之后，应该去选择什么样的运营模式比较适合自己。那目前第一个套整体运营模式有这三种，第一个是商品卡。什么叫商品卡呢？很多人可能就是这三个字比较生商品卡顾名思义，其实它就是三层里面的产品展示。我们在tok top界面里面有一个shop商城的界面，里面有很多的展示的产品，比如什么类目什么类目的啊，里面很多的产品，每一个产品其实就是个一个商品，就是商城里面产品的意思。所以如果你要做三层的商品卡的话，其实就是自然流量。第二个的话的后台打开之后进入到三层。比如说这这里面的自然流量，那么做这种模式的优势是什么呢？做三层流量，它不需要你自己生产内容，你只要选好品上传到店铺之后，平台会给你自动的分配一些免费的流量。美国整个平台的g m v v流水当中，商品卡的g m v大概占比百分之四十。所以这一块的流量是不同小区。那么做商品卡的缺点是什么呢？利润比较低。大家想一下，整个商城有这么多的产品在展示，有那么多人上架产品，凭什么把位置留给你，就需要你去压缩你这个产品的这个便宜，并且质量又好。那么你这产品就能够在商城里面获得更多商品卡的流量。所以你要看一下你的产品适不适合做商品，有足够的利用空间。第二做内容就是我们说的做内容。目前第套内容主要是短视频跟直播，你可以选择做短视频，也可以选择做直播，你也可以选择做短视频，又做直播。做内容的优点就在于成本比较低。假如说我自己会剪视频，会拍视频，那么我买一个东西回来，自己夸张拍一下，然后我再做一个直播啊，我会英语，我开个直播，那其实它没有太多成本，但是里面带有很多的情绪价值。因为做内容，比如说一个短视频，这边带着一个小黄车，对吧？跟我们国内抖音一样的，那么它没有地方跟三层一样的去对比产品价格。三层是不是？比如说你搜索鞋子，你们很多鞋子罗列出来就和淘宝亚马逊一样的。那会对价格，所以你的润空间比较低。如果是说做短视频或直播，没有办法对比价格卖多少就自己说了算。所以利润空间比较大，缺点，短视频和直播都是有一定的门槛的。你要会拍视频，会剪视频，那直播的门槛就更高了。他虽然不用你达己很精美的直播间，但是你至少要英语或者是说你要去英语主播。那么成本比较高，所以做内容的难度大。如果你呃个人很优秀，你英语很好，或者是你的表达能力很强，或者是说你的视频制作能力强。o k啊，你去选择做这个模式，对吧？我们要选择适合自己的模式，我们才有竞争力。那第三种，这其实是不由于主流的模式，也是平台最推崇的。因为他还是喜欢美国原生的达人进行内容产出的，所以包括像我们自己一样做店铺小店基本上是依靠达人去出单。那么优点就在于达人的市场潜力大。tiktok里面有非常多的美国本土原生达人。那那些达人他拍摄视频爆的概率高。这些达人拍视频容易爆，而且这个模式它长远，为什么达人会有累积？我们跟跟达人合作好之后，我们可以经常跟他合作，这个模式能走得更长远，也不用去内卷价格。那么缺点在于做达人邀约的模式，它对于你的选品要求很高。为啥？首先你要做达人分销，那么你是要给达人开佣金的对吧？正常佣金的话，你要开到百分之啊，十到到三十左右佣金还要注意一点，你要给达人寄样品，目前肯定是会要免费样品。所以如果你要做一个产品，这个产品选品选的不好，你这个样品寄出去之后，他达人发视频不容易爆，或者是达人收到这个样品之后，这个产品质量太差，那么达人不愿意拍。所以对你的选品要求很高。就算你达人愿意帮你拍一款产品，能不能够到自评发出，能不能火。不仅仅跟达人的内容制作水平有关系，产品其实是自带流量的。所以它对于你的选品要求很高。你要选择流量比较好的产品啊，并且质量还是比较不错的产品，能够克服这样的问题。达人这个模式其实是目前最主流的。那以上这三种就是目前能见到的全部的运营模式。根据你自身的优势，选择适合自己的模式去做。那么接下来我们讲一下怎么选品。如果你是做商品卡，怎么样选品呢？我建议你第一个卖爆品。我们刚才说的商品卡就是商城里面的展示的这些产品。你要去跟卖别人商城里面比较爆的产品，你跟他卖同款爆品已经是被市场验证过，客户能够接受的产品。比如说你看到一款产品卖的很好，你如果在国内幺六八八能够找到同款的产品货源，建议你直接跟卖报天。他不需要你重新测评这样的产品，你的成功几率大。通过数据分析平台进行选品。目前市面上有非常多针对tiktok这个平台开发的数据分析网站。比如说发more，它是目前做算是比较好的一个数据分析平台。这些平台里面已经帮你去抓取的tiktok个市场，每一个类目什么产品卖的好的，比如前一百名，前二百名的啊，一到两百给你全部排列清楚。你根据这数据分析平台，你就很直观的能够看到当下某个类目什么样的产品卖的很好。然后什么样店铺卖的比较好，直接去分析别人店铺的产品。这样子的话你去跟曼联同款，或者是说去模仿人家款式都可以选品。要借助数据分析平台很重要。我们在选品的时候要选择一些价格低，但是客户的心理价位就比较高的产品，这种价差比较大。产品你去做商品卡这种产品的话，你的这种空间比较大。还要注意一点。就是你在选品的时候跟别人产品，你要去看别人卖的贵，你低价也能卖的品，什么意思？比如你在贴图上面看到一款产品卖的特别好，然后人家卖的是二十美金，那么这款产品你去看了，你的进货价，加上你的运费责任，所有成本算起来你的成本只要十美金，那你是不是这款产品你可以卖十五美金，你还有五美金的利润。而你卖十五美金又比别人卖二十五美金，卖的便宜，那你是不是有价格的空间？所以这种产品的话，你去卖容易爆。因为别人卖二十美金已经卖火了。而你同样产品只要卖十五美金这种产品的话，能够去抢占二十美金这个人的商品卡流量。而你还有五美金的利润差。如果是做短视频或者是直播，或者是给大家寄样品，我们应该选择什么样的一个产品呢？怎么样选品？第一点，选择了产品要具有社交属性的产品，产品最好自带流量。怎么讲，我刚才说的短视频直播，或者是给达人寄样，给达人寄样。其实达人怎么帮你卖？其实达人也是通过短视频或者直播去帮你卖，而百分之九十的答案是通过短视频帮你卖的。这种产品的话，你一定要选择有社交属性的，比较容易去介绍的。有爆点的品，比如新奇特的品，或者是一些符合当下一些就是节日或者是季节属性的一些产品。然后这个产品的话最好是自带流量。比如说我们既然讲的是国内爆过的品，在国外也容易爆，在东南亚爆过的品在美国也容易爆。因为这些产品的话本身是自带流量的，比较有传播性。所以你选择。这些产品你打爆这个品的概率就高。第二个注意一点，尽量别选择低价产品，因为低价产品很难覆盖你的流量成本。怎么说呢？你做短视频还是做直播，成本太高了。你要剪视频，你是在买样品，你还要拍视频，都是成本。那你做直播，你还要请主播做达人的话，你要给达人寄样品，还要开佣金，也是成本，商品卡，自然流量是不需要这些成本的哦。所以它可以卖很低价。那你做直播短视频或打人机用你成本高。如果你选的品只有三五块的美金的利润，这些利润覆盖不了你这些做直播做内容的成本，那么你可能就会亏本。所以做这些产品要选择就是价格稍微高一点的品，然后还有点重一点，选择价格稍微高的品。因为短视频或直播，它没有办法像商城一样那么容易的去对比价格。你的直播间卖什么价就什么价，短视频下面挂什么小黄车，他就买什么，他没办法对比价格。所以你价格高一样买，因为没有办法指望评价。那从直播和短视频这两点来讲，直播的利润会大于短视频。因为直播在现场的去介绍，它有更多的冲动消费在里面，所以直播的价格可以卖的比短视频更高。那我们现在做tiktok值得选品，就是按照我刚才说的这两种思路进行选品。那我们讲一下，如果你是小白去做tok套本土店，应该怎么样的去录取，具体操作步骤是怎么样的。第一点，你要准备一家店铺，我们刚才说的店铺有几种店铺为本土店和跨境店。根据你自己所具备的资源，如果你有认识的美国人，或者你有美国的公司，你就开本土店。如果你有亚马逊的流税，两百万美金流水去注册这个快递店。然后第二确定一下你的运营模式，你是要什么样的模式去做，你是要做直播还是做短视频，还是去做商品卡。三层的自然流量，你是要做怎么样的一个运营模式，不同的运营模式，选品不一样，选品方向不一样。第三，选择产品，你根据你的店铺是什么属性，店铺，什么类目的店铺，根据你的英语模式，你做直播还是短视频，还是三层的去选择对应产品，做高价的还是低价的。选好产品之后，你要确定店铺的发货模式，怎么发货。目前美国的店铺一定要本土海外仓发货，一定要本土发货，不能过国内发货。本土发货又分为两种，一种是你自发货，一种是平台发货。这里我推荐自发货，因为平台现在有八美金的运费补贴。如果是平台发货的话，你没有办法去入这个八美金的运费补贴。所以自发货你的运费正常情况会缴一个八美金，那么你可以去薅平台的八美金运费补贴。所以我推荐自发货，接下来的步骤就是你要去注册一个替换账号，一个店铺可以绑定一个官方达人账号。用这个官方达人账号去给你这个店铺去做直播，去发视频，去输出内容。你要去做这个贴合账号，去绑定你的店铺，成为你的店铺的官方达人账号。那么绑定完之后，你就要去给你这个账号进行包装。我们要让我们的店铺，我们的账号看起来更加的专业一点，一定要专业。美国人，他很注重你是不是专业去做这件事情的。美国的发达程度比较高，比东南亚要高很多，所以他不会很轻易的去相信一个店铺或者是一个博主的，他会为了买一个产品去找相对专业的。比如说为什么那么多品牌卖的好，他们为了品牌去专门去他们的独立站去买它。所以你一定要让你的账号看的更加专业一点。比如说你是卖衣服的，那么你的这套账号的话，整个的头像个性签名，你的账号里面的内容视频就要紧紧的跟着你的店铺的产品去做去做内容，去做账号包装。美国人看到你的店铺，或者看到你的账号之后，让他觉得你是更加专业去做这个事情。店铺产品是可以直接进入到你的账号的主页的一个买家看到你的产品，它是可以进入到你的店铺。从你的店铺是可以进入到你的官网的账号的，所以这边的量是不同的，所以一定要让你的账号更加专业。第一，上传产品给你的店铺上传产品，上传产品直接后台上每区域的t车账号不存在铺货的问题，所以不用靠软件直接通过后台上传就可以了。第八，开放营销计划这里的营销计划简单的讲就是给你的产品设置达人佣金。目前tiktok的产品能够爆单，主要还是依靠达人带货的，所以你的产品要开放营销计划之后，并且给你的产品设置佣金之后，达人才能够看到你的产品。如果你不开设营销计划，精选联盟里面是看不到你的产品的。只有你开发营销计划都进去，你们才能看到你的产品。所以你要给你的所有产品全部开设营销计划，并且设置一定的佣金佣金比例。我建议从十到三十根据产品去选择。第九，联系好物流方。如果你说自发货的话，你就是说联系到你的海外仓，让海外仓去配合你去做店铺发货问题。那第十就是出单发，然后就可以了。那以上这些步骤一到十就是新手小白录取到tiktok的整体的逻辑思维步骤。根据这些步骤一步一步去做，小白，也能够很快入门的。