一定要读懂对方微妙的恶意，就一样的朋友圈，他挨盘点赞就跳过你的接所有人的话，但是你开口他就打岔。你看这人好像不是很喜欢我，但人家又没做错什么，不是你敏感，这就叫微妙的恶意。就上个月我做了一个陆家嘴的小户型收纳预采。然后这家客户呢是一个精英女强人，吃人不吐骨头的那种性格，年纪不大也就三十多岁，戴个金丝眼镜，不太爱笑。每次一推这个眼镜哈，眼睛就转一下，就感觉站在旁边喘气儿，都在被算计。他最擅长的就是运用这种微妙的恶意。如果你总是情绪不稳定类型的，人家略施小计，就让你闹心的不行，自己的事儿也不管了，就天天琢磨人家啊到底是咋想的呀，一定要花个三分钟把这条视频安安静静的听完，保准你惊出一身冷汗。因为你会发现你曾经不止一次掉入高手给你设计的情绪陷阱。做单。当天我就带了一个性格特别窝囊的收纳时，刘姐当时我俩正一块往客户家赶的嘛，还有二十多分钟就到了完了客户突然给我来个电话话啊，不好意思啊，那个小姑娘我员工知道我要搬家，也说给我交。收纳时，他问到的三个人合下来也就四千，你们俩人就八千五。趁现在咱再谈谈你们的价格呗，咱说完就不说话了，也不挂，让我马上决定。这就是那客户出的第一招摧，一定记住啊，别人催你快速做决定，多半不是啥好事儿。我不是外放的吗？完了刘姐不能说话呀，听着以后一下就慌了。小眼睛一转，还觉得自己老聪明了，直接拿个计算器出来给我按六千。完了询问似的看着我，让我报价，瞪了他一眼，他又多按了五百。继续询问的看着我，我现在没劲了，是这五百块钱的事儿吗？完了，我就电话那边说，我说是这样哈，老板情况我们知道了，我现在需要和我的组员商量一下，稍后打给你。哎，这回是客户着急，那你赶快决定啊，三分钟之内打给我，好吧，不懂，我说话就挂了。刘姐，这个急呀，那咋办呢？那爷咱们就商量呀，我看那个着急呀，我就来气。我说刘姐，我挂电话，不是为了商量，是为了亮亮。而刘姐看我跟看傻子似的意思，火烧眉毛了，你还亮呢。我说刘姐三千和八千差多少，他如果真决定用便宜的，他需要跟我砍价吗？所以他根本没准备用。别人只是想让我们便宜点。所以这时候你要记住了啊，别人催你快速做决定，多半不是啥好事啊。刘姐，这回情绪终于稳定点了啊，把计算机关上了。我说没事，这招我也会用我一看表哈，十分钟过去了，这时候轮到客户着急了，又给我回电话了啊。小姑娘，你们快点决定好吧，我今天得搬完呀。我说老板您其实很懂行，刻意选择了我们这种贵空间诊断的专业团队。但如果您考虑预算，那这不是我们的优势。您看您是怕买贵的，还是怕买贵了？然后这时候对面沉默了几秒钟，说，行，你来吧，电话一块儿，正好我俩到他楼下，刘姐贼佩服我的五体投地了。大爷，幸好我听你的了，我说刘姐，今天啊，你别高兴太早，这轮我赢了，但是接下来应该没那么容易，你得保证啊，你不能被他牵着鼻子走。那刘姐答应的好好的，但是很快他就陷入了对方给出的第二个典型的微妙合影机。当对方很希望你办好一件事儿的时候，会先稍微质疑一下你的实力。而一进门呢，客户就测试让我们进了嘛，他在电话里就知道我是不好搞的。一提眼镜开始找刘姐的查了，她说大姐，你师傅手挺快的，但我看您还带着护腰呢，您这效率能不能行啊？刘姐又开始了，如临大敌，老板，我行啊，我我肯定行，不信您就坐沙发上休息，你监督我，我一排脑袋。完了前面都白说了，我就怕刘姐在手忙脚乱的开始收拾了，跟开了二倍速似的。我说刘姐，你稳住客户为啥这么做？一是性格如此，二是搞你心态呢，我也不是教你拖啊，但你一忙你容易出错，你知道吧？刘姐看了一眼，坐沙发，上面拉着脸的客户，手里活是一点没听，就非得证明客户小姑娘是错的。边干边说，不会的，那爷我不能拖你后腿。果然四小时的活，三小时他就干好了，他没等我先检查呢，刘姐手里跟我秒表似的一掐。美女，你看我做的又快又好吧，客户小姑娘是一点都没给好反应，冷着脸过来一检查，你这酱油瓶摆了俩那个锅，我都说我不要了，你还给我摆上了，那咖啡机位置都放错了，就我心里清楚。其实这都是小问题，而且刘姐说的挺好的。但是客户这么说呢，终究是我们不占理了。客户说那你这样吧，反正时间还没到，你赠我个次卧避暑收纳吧。刘姐瞪着眼睛看着我，傻了，那我能咋办呀？我跟他是一伙的，我只能跟他一块去次卧开收了。反正那天虽然我俩还是赚了八千五，但至少是干了一万的活，都忙的跟陀螺似的，里外里还是人家赚了。就刘姐出来的时候，那头发都干油了完了搭了这一绺就跟我认错。我那也既然说我上头了，我看刘姐腰都要直不起来了，我都不忍心说她，我就只能帮他去总结一下一天以来干的蠢事。我说刘姐你记住了啊，高手研究人性，蠢货只讲情绪，你不要被机，不要怕催，因为别人催你快速做决定，多半不是什么好事儿。而对方希望你完成好一件事儿的时候，一定会质疑一下你的能力。下次再遇到这样的人，不要再掉入对方的情绪陷阱了。