杭州的m c n它的优势是快的，然后它劣势也是快。任何新项目，只要这个新项项目赚钱，那帮零零后操作，我觉得迅速学会迅速的开始执行。那缺点就是人员流动速度也很快，跑路也很快干了。三个月就觉得我操这个m m森公司行，我跑路或了三个月，觉得我操这个板给我讲子单，我已经把把项目给学会，我要单干。我的创业优势和劣势永远是一个硬币的两个面嘛。当你享受了杭州的信息速度和人才优势的时候，你就要潜在杭州的劣势就是浮躁。那我们现在在杭州的m n有一个重大的区别是什么呢？就是我们认为抖音的这个叫做信息红利学，就过去我们是怎么赚钱的，说我们会做流量。不管是我会写文案也好啊，会吹牛啊，会造人设也好。不管怎么样，反正我能把流量搞到，然后我靠着流量，我只要能够一转，我就能赚回本。如果我能二软，我就他妈暴力，甚至我没有二维码，我就靠一把，我都能暴力。因为我只要会搞流量，我完全可以翻零成本白嫖嘛。那今天这个时间点，我认为其实流量的信息它已经不存在了，就不存在任何一家公司说你的技术我学不来，你别跟我吹这个牛逼。同样我也我认为我的技术有谁不会，你说你公司牛逼，你公司一年挣两个亿或者三个亿，你能保证你公司所有员工年薪都两三百万。你你可能很多员工也就是三十万，二十万，对吧？我十万块钱能不能买到你公司所有的核心技术，你说十万块钱买不到是吧，五十万总归你们公司有人愿意卖的，没有任何一个技术是有壁垒的，所有的技术都能学的问题，我都不用把你那个员工搬到我公司来，我就说你不用理你就周末对吧？我就在你那个城市找个酒店，我给你一笔钱，我按照我的工过去，把电脑带着，设备带着，你就不要让交交费就给你打钱。先付一半定金。如果有什么技术能学不到，那同理，我们公司什么技术也不也没有。所以接下来m c公司之间的竞争一定不是什么运营技术之间的竞争。今天如果那个n公司说我们公司有核心优势，是因为我们有运营技术。那我只能说你这个老板认知有点前，真正能够在接下来的商业竞争中，自己的优势的永远都是什么？你的组织管理和管，就是过去大家算快钱吧，说白了你只要会做内容，你就能骗到流量，没有成本。然后你哪怕你就是卖狗屎，别人一九九你卖给给给别人，别人也不打开你的课程，也不用你的产品就给你差评又怎么样。只要你有流量，你靠一转能赚的很难饱满。但接下来你所有的运营技术我都能学得会。我所有的运技术你也能学得会的多，是不是大家拼的就不是获取流量的能力，拼的是我能不能做二，我能不能做三转，我能不能做复购，我能不能做转介绍？当你开始拼复购，拼转介绍拼升单的时候，是不是就回到了什么？回到了常规的上帝？有个你能不能给用户创造价值的关键。我可以跟大家讲一个数据，我们公司签约的i p一九八零的线下课升三万，百分之三十五，存在率三万块钱的课里面升十五万，百分之二十五的成我们公司净思域到全椒转化百分之十三的成本。我自己线下课啊，还有百分之十五的转接效率。所以这就意味着什么意味着什么。同样一个用户，你手上你收了一百九十九，收了二百九十九，哪怕你收了六千九百八，你跟他说再见了，你们俩之间就没联系了。但是他到我这儿来，他能不断的拉高他的l t p v。就在整个用户生命周期能能够给我付费的总额度，我是可以不断的拉长的。我目前l t v可以做到一万。第一用户啊只要给我付费，他总付费额度一定是一万以上。他买了一悠久的客户，一定要让他感受到一九八零的价值倍的价格。买了一九八零年的客户，我一定要让他清出一万多块钱的感觉，五倍的价格，他买了三万的客户都要让他签出二十万的感觉。哎呦，我操值，你让他自然会生什么十万的概率。那这个时候同样一个用户，你只能赚人家对吧？几百几千块，那我能赚人家一万块，那我是不是就可以把我的获客成本打得更高了。所以你五十块钱获取一个客户的时候，你可能已经赚不到什么钱了。你觉得我靠这个生意太难做了，太内卷了。但是对我来说，五十块钱获取一个客户，这是如鱼得水的。因为我的l t v可能是你的两倍甚至三倍。我的单用户up值啊，单用户的那个付费额度啊比你高太多了。那为什么我能比你高太多，又回到了，因为我尊重价值，这是一个公司的企业文化的问题。到底你是认为你是家流量公司还是家产品公司，我认为我们是一家教育公司，我们是一家产品流量，只是我们卖产品的渠道而已。我从来不认为我们是一家流量公司。我一直以来我们做的做什么动力研发，我原来是做游戏研发的嘛，研发人员是最重要的。用户呢会在价值尊重商业常识，是过去我们这样的文化吃亏欲，你知道吗？对吧？三四年前说实话你做流量不就是比谁能吹，谁敢胡说八道，谁敢骗吗？谁不要脸，谁流量大呀，这是事实。就那种我做抖音平都做到绝望了。因为如果我想要让你短时间内取的结果，我就要教你什么，教你编造假人就骗人吹牛逼，对吧？搞一些对吧？惊悚的噱头，快速搞流量，就实话啊，就那个时候我总结嘛叫做要么我教别人做骗子，要么我自己成骗子就没了。选那个时候做抖音，平时很丰富的就是不自洽，跟我们文化完全相反，完全相背。那么第二个事情，我们第一个叫文化，就是你公司认为你是产品研发，产品优先，用户价值优先，这是第一种文化。那么第二个事情，你你自然就是你组织就会有变化，你文化就会带来组织的变化。如果你认为你是一家流量公司，你会怎么样？你会强化流量部门的价值啊，跟直播主播中控对吧？各种各样的投流部门的价值，你会觉得哎产品能用就行了。一转我先转了二转，不能转转不到拉倒不行，我把私域粉丝卖掉，但我们的组织不一样。我们组织最大的一个教研，我们花最多的力量站在教研上。我还搞了一个人品牌研究院，每个月把我们各个项目组的负责人抽调过来，放在一起集群一个信息，大家一起研究自己的i p还能够怎么样输入客户，怎么能够创造更多价值。这是一个整个公司的组织结构，人员配比、力量配比都会不一样。那组织下面才会变成了内容不一样。如果你是强流量的公司，你依然会强调什么人设啊，我有钱啊，我成功啊，我牛逼啊，我厉害。当然我们可能不讲这样的内容了，我们永远是吧用户有什么需求，用户有什么重点，我们对用户的痛点能不能研究对同行公司的吗？深入细致对吧？同样做亲子教育，但大家同样都在讲说如何让你的孩子快速提高成绩。那我们能不能研究到孩子跟家长吵架的时候，孩子说哪些话让父母都没上去，还是说你他妈都一辈子很失败，你还他妈出来教我呢？父母一般是好事，遇到这个情况怎么办？有没有和我遇到这种情况？有父母，有婚姻失败的，有事业失败的，对吧？各种各样的情况下来，孩子过程遇到孩子反抗，叛逆时期的孩子，口不择言，什么话都没。我们也统计了大量的父母说什么话会杀孩子。那对用户场景研究到这种生意的程度之后，我们的内容跟那种包装人设为主的团队或者公司内容还一样。其实我们公司为什么能够做到一万个，还有t v r真的是完全不靠直播。我们公司没有直播的，我们所有的i p每个月就干个三五天的人，拍完车牌就不用干了。然后每个月面现保底一百万，其实一百万都少了，一般都是一百五十块钱钱。l t v呢做了以外是吧？因为真的是对用户场景研究到很大的太细了，说哪句话摔门，摔完门之后，用户心里有什么想法，心里面什么感受，什么样的痛苦。我们都研究特别行，我们是花了大量的锌，花在用户身上。我们把用户的感受作为核心内容，就是一种文化上的差异，引发了组织上的变化。然后我们组织上有大量的人做用户研究，啊，用年做到细致的讲的足够直白，讲的足够准确。啊，所以我们的内容就发生了变化。于是我们最后又从内容报废，我我们的l t v b，最后我们推动了我们不需要直播一个月，只要工作三到五天时间，只靠短视频依然能够变现一百万。我这有本书叫做关于知识付费的六个真相，是我们公司内部专门用来培训知识付费i p的一个培训手册。详细介绍了一个知识费项目如何从零做的单月一百万所需要注意的细节。评论区留言，短视频我免费把这本书送给你。