你来我公司干活，但是你们还得给我交学费。我们国家明令禁止的和传销，为什么达达会爆雷呢？不论是这个达达的管培生体系，还是深哥的操盘手系统，它说白了就是一件事儿。你来我公司干活，但是你呢还得给我交学费。这个认知听上去非常的可就才。但其实我们反思啊，比我自己的认知至少领先了一到两年。坦率的讲，他们刚开始做的时候，我们是瞧不上的，觉得这个事儿呢太不人道了。但后来我们转念发现，我们很多人啊，他们想快速的学习一个领域的核心技术，都会花钱去一些公司。比如说去实习啊，去模仿，去卧底，就好像啊今天让你去北大当助教，哪怕只做行政工作，一分钱都不给你，让你交一笔钱。我想很多很多人也是愿意的，花钱买眼界，花钱买机会，自古以来就是一种非常重要的成长方式。所以管培生操盘手体系的核心呢就是用知识付费筛选到那些有强烈成长意愿的人。他们有充分的行动力。但是为什么达达会爆雷呢？问题就出现在他的管培生体系不断的往下沉市场延展，导致找到的那些人越来越不对。我简单画这么一幅啊，其实达达他有他的徒弟，他徒弟有他的徒弟。夸张的时候到什么地步呢？这个过年回老家，身边的亲戚朋友问你，你是在做什么工作呀？我说我在做短视频流量相关的工作，他们说啊那你做的跟这个达达的这个模式是不是很像？我听到这个就觉得比较夸张了。在下沉市场这么偏僻的地方，居然他们知道达达，那说明达达在下沉领域的探索已经远超各位的想象了。那这样的发展有点像什么呢？就是我们国家明令禁止的叫传销。你如果把达达理解成顶端的这个知识领袖，那不同层级的公管配生就是他们的分销体系。为什么国家它禁止三级分销？因为分销层次多了，不仅会伤害到这些用户，更重要的是他一定会伤害到最底尖的这个人。那你看啊，如果是说达达亲自招几个徒弟，那些徒弟不论是认知消费力、行动力，他对这个信仰的坚定程度，我想一定是能够在达达身上获得能量，获得资源的。但是再往下走，这个事儿就未必了。假如说走到某一个层级的时候，这些人发现其实达达的这些东西已经教不到我了，我已经获得不了什么了。那他们会怎么做呢？他们会假装自己有收获。为什么？如果他们不假装自己有收获，他们是没有办法继续去往下做裂变的。那直到到某一个层面的人，这些人是真的一点收获都没有，装，都不愿意装了，他们就会反噬整个体系。说你这套体系是个韭菜，所以支付费的核心是什么？是要找到最合适的人去做最合适的人的生意。当你的裂变链条特别漫长的时候，你就很难收场，一定会遭到反噬。那所以不论是做知识产品还是做其他产品，那核心的一点呢，人性层面还是不要太贪聚焦你能够帮到的人。如果你什么钱都赚，最后一定会很难收场。