今天给大家讲啊，实体店专用的投流工具，本地推。今天给大家详细盘一盘本地推到底是什么，我们要怎么投，投产比怎么算，也就是你投多少钱不会亏，还有得赚。为什么有些商家呢投了本地推没有效果，这条视频呢比较长，大家该收藏收藏，该点赞点赞。所以我们先讲第一个本地推是什么。抖音官方的投流工具，专门针对我们实体商家的付费投流工具。大家可以用抖音来个头，或者是也可以短视频直播间直投。如果你的门店呢挂载了你的团购链接，就可以使用我们的本地推短视频直播间都可以。它是基于什么？我们门店地址定位的一个推流。所以你会看到啊，在投流的界面上，商家都可以选择公里范围或者是指定某一个城市。这个就是和我们的电商直播间完全的区别开来，属于我们实体商家的同城流量。第二点，本地推我们的路口在哪里？本地推的一个使用路口啊，就在你抖音来客的首页。如果你没有用过本地推，我们首先需要什么一键开户，然后充值金额我们就可以用了。中间加号开始投流。那基本上呢我们在本地推的界面上有三个营销工具，短视频推门店、短视频推商品，直播间推商品。我们如果想要投直播间，就选择直播间投放就可以了。第三个呢就是谈到抖家和本地推的区别。那为什么我会提到抖家？因为在没有本地推之前，商家投流呢基本上都是用抖家。甚至现在本地推还有很多界面都是和抖家一样的。如果就已经用过的家的实体商家来说，应该你们本地推也会用的比较好。那基本上它有两个不同，一个是推流机制的不同，一个是营销属性的不同。本地推呢是专门针对我们实体商家用的投流工具嘛，它更多的流量机制啊是基于你门店地址进行了一个推流。所以本地推我们会获得更多的本地的同城的顾客。那抖家同样也是可以给你的短视频，给你的直播间加热。但是它的推流就不是根据你的地址定位，它会根据什么算法分配给同样感兴趣的人流量，会散布到全国各地去。简单讲就是一个根据兴趣更多给创作者。也就是比如说像网红啊、达人啊、博主啊这一类去用的，你就这么理解。一个呢就是我们的本地推，根据我们的门店地址给商家去用的。所以你会发现啊，你不插地址定位，你插城市定位，头流出现的是抖家。但是呢一旦你插入的是地址定位，那出现的都是本地推。第二个，营销性质的不同。本地推就是营销工具给的是商业流量。你就花钱买来的商业流量，目的非常非常的明确，就是帮你卖团购，帮你卖套餐，就是帮咱们商家来说提高业绩的抖家，它就不是广告营销来使用的，它是属于内容加热的一个工具。所以呢我上面为什么说到会更适合网红啊、达人啊、博主这一类去用的。为了是内容本身，为了曝光量，没有什么特别多的什么营销属性。那比如说拍一些段子啊，风景啊这些你偷走家，他就会给你这个视频加热。那如果你是为了卖货，或者是你这条视频说，哎，我们今天直播间套餐多少多少钱，抖家就不会给你进行加热显示审核不通过。就我个人使用来讲，我一般就是短视频涨粉，不会用抖加。但是呢达到你系统开播要求那些的，我就是用本地推核心，其实还是撬动系统给你的更多的自然流。那抖音给你推荐就是标签相似的人群，主要就是看你要达成什么样的目的。那第四个怎么投效果比较好？那在选项上我基本上很明显的两个区别。第一个公里范围或者是你可以加城市定位，这个是一个。第二个就是在我们基本上主界面上面五个选项，就是你投流分别是什么呢？直播观看只不过停留商品，点击商品购买，粉丝增长，粉丝增长。我是觉得最没有用的，要做粉丝挣扎，你不如用福袋来做对比。福袋来说这个性价比极低啊，所以我分享不建议。那我们着重呢今天就是讲四个。这个四个呢。首先第一个就是我们的直播观看就不用讲了，就是你的场光，你的在线人数，右上角的这个包括直播间的停留，抖音系统，很爱考核你的人均观看停留时长。第三个就是我们的商品点击啊，有多少个顾客点击了你的商品弹窗，就是你上架的这一些套餐啊，链接这些的有多少个人点击了。接下来就是有多少个人购买了四个不同。那如果你不知道要投什么，我建议大家直接选择投我们的购买，这个不太会出错，至少是我们用到现在来讲，投产比都是相对比较好。当然也有可能是我们直播间的人货产都做的相对比较好。但是如果你的直播间单价低于二十块钱，或者是你的门店数量比较多，又或者是你这个品牌门店啊在当地的影响力比较大。那我建议其实你直接投观看就可以了。接下来就是讲出价，手动出价和智能出价两种。我建议大家直接选择那个智能出价，然后设置好你的日预算。我们的投流计划呢，它是可以随时终止的。比如说你设置了三百块钱的计划，你看到后台啊花了两百块钱，结果只卖了一两单。那这个时候你就直接点击什么终止计划，节约一些投流的成本。还有一种就是你不用抖音来客走啊，你直接开播期间，你就右下角三个点，你直接选择本地推，也可以进入到我们的本地推界面。接下来就这三大维度曝光时长上面你开播几个小时，你就选几个小时。还有一种就是你比如说你播三四个小时，你也可以直接选择投一到两个小时，这样你就可以集中在开播前期啊进行一个曝光推流，更有利于我们直播播间。第二个就是我们的地域和人群地址呢，就可以选择门店附近，不是有一个六到二十公里。那或者你直接选择单个城市，那这里就需要根据你的门店性质，门店数量，包括你的城市性质三个维度去做一个选择。我简单讲一下吧，门店性质指什么呢？你有可能社区店，那你社区店你本来就做的是周边几公里的生意，那你没必要怎么投到十公里二十公里去，你投个六公里就可以了。这个就是一个不同。第二个就是门店数量，比如说你这个城市已经开了有二三十家门店，分布在各个地方，那就拿你直接投同城就够了。第三个就讲到我们的城市性质。有可能呢你这个城市是一个一线城市，那这时候公里范围你就可以达到八公里甚至十二公里都可以。但是如果你只是四五线的这种小城市，那你还是一样选择六公里。所以这个是三个维度也都不一样。然后最后一个就是我们的人群自定义。我个人觉得这个选不选无所谓。但是我更建议大家啊，就是你在自定义观众这个类型上面选择达人相似，这个窍门在哪里呢？因为我发现很多很多的商家啊，你们的账号为什么没有曝光量？因为你们直播间标签不精准，所以呢没有办法很好的触达你同城的顾客面前。那这个时候呢我们就可以投对标达人。相似粉丝窍门在于选择你同城探店的博主，而不是那些全国类型的那个探店博主。我们之前有一个商家选择了达人相似，但是他选择达人相似投的是白冰和浪味仙。可是白冰和浪味仙他不可能去到你这所在的城市的这一家门店啊。你家小店你肯定要投的是你这个城市的碳点播出一投全国那些，他们也不会来，对不对？所以我是建议大家可以投你们同城的探店博主。因为这个我们是测试过r并且呢我们都有做到一百以上，就是投达人相似。另外一个就是投直播间还是投短视频。就本地推来说，目前为止还没有办法像电商的天窗一样，就是投素材，就投短视频素材。所以我个人更偏向于大家直接去投直播间。如果在开播前你可以投直播预告，那就是还是投短视频。第五个r y投产比要到多少，你才可以实现不亏本，有盈利给大家解释一下什么是投产比啊，投产比也是大家常说的就是r y简单来讲就是你投了一块钱，卖出十块钱，那你的投产比就是一比十，r y也就是十。接下来教大家怎么算账，保本的投产比。如果你的套餐卖一百六，成本是一百亿，那就是把售价减去成本。那我们的利润就是五十块钱。再接着呢，我们把它除以我们的售价，得到的毛利率就是百分之三十一。然后再把一除以我们的毛利率三十一等于三点二三，这个就是不亏本的投产比。但是你要考虑，你不可能百分之百核销，对不对？我们会有退单，所以我们就需要把你的核销率算进去。假设你抖音来客后台的退款是在百分之五十，那我们就用刚刚算的，不包含退单率的投产比乘以一加百分之五十三点二三乘以一加百分之五十，等于四点半八三八。这个才是我们真正的保本投产比，也就是你投一块钱，你至少要卖四块八毛三，投一百块钱下去，你至少要卖四百八十三块八，这样子你才可以赚钱。这个就是你的底线，只要你要开始付费投流，这个就必须要会算最后一个问题。就是为什么有些商家你投了本地推，你依然还是卖不好，你效果还是很差。还是我常说的那句话，本地推最大的价值在于撬动自然流，提高你的套餐转换率，让抖音给你推更多精准的同城的顾客。本地推呢它并不是什么起死回生的灵丹妙药。本地推它就是一个流量放大器，它只是能够把人啊同城的顾客引到你的直播间。前提是你的直播间人货场在七十分以上才可以起到效果。那什么时候呢，把你的嘴皮子练六了，直播间的场景，直播间的货盘都设计好了，你再去用这个本地推，你再去玩这个付费直播间都是基于人货场的，你人货场都做不清楚，你投了钱也是浪费。所以为什么说你的r y投上比很低，投了亏钱效果很差？要么就是刚刚说到的，你的选项没选好，要么就是你直播间的人货场很差。所以大家千万不要觉得你花钱投了本地推，就一定能够卖得好。你想看电商直播，一场投流十万百万，大家习以为常，觉得很正常。但是我们实体店你花一个三五百块钱甚至一千块钱，那绝对算得上是高付费了。哪怕是就是三五百吧，那也是真金白银。所以大家记得哈直播间的人，货场才是核心，本地推呢它只是个助燃器。然后学习同城直播，可以看一下我的点视频。