我发现百分之九十的老板一开播的时候脑子就懵了，不知道要说些什么，其实话说真的没有大家想象的难啊。你就围绕这三个方向去讲，就是你卖这个团购的核心卖点是什么，补充卖点是什么规则卖点该怎么去说。我们先讲核心卖点，就是你和你的同行，你和你的竞争对手，你卖的这个团购，他有什么地方不一样。比如说像口味是偏甜一点，还是偏咸一点点，还是下韭菜，还是你的价格，或者是服务项目，或者是时长，你跟同行之间有什么区别？我举个例子，比如说你是头疗按摩的店，你的同行比你家卖的更贵，或者是你们两方价格一样的情况下，你的头疗时长七十分钟，你的同行是六十分钟。比如我们餐饮来讲，我们做生蚝的那鲁沙生蚝和湛江生蚝同样是这两个生蚝。巴掌大的三m的还是一m的。你在直播间介绍的无非就是你和你的同行进行一个对比，突出你家更好。第二个我们管它叫做补充卖点，就是除了团购这个本身哈，你卖的这个团购本身，你们家有什么地方它有特色，它或者是装修，或者是它很停车方便，或者是针对这个团购链接，那它更适合什么样的人群？几岁的更多是男生买还是女生买？比如说举个例子，家庭课，那家庭课都是针对出门要带小朋友的，对吧？那他们关心的问题就是我的停车方不方便，你店铺里面有没有配宝宝椅，我再举个例子来讲吧。比如说我们做一些年轻的顾客，这个生意像二十五岁左右的顾客，那你的店他开在什么位置？交通方不方便，比如说几号公交车可以到，几号地铁能不能到？年轻人关心的是能不能拍照打卡，能不能发朋友圈，对吧？这个就是顾客关心的问题。最后一个兜底话术，这是我自己取的名字哦，就是顾客呢他还在犹犹豫豫，我到底是拍还是不拍，我拍几单，像我常说的b单话术，畜单话术。就是在这种情况下，我会说的话，像我们国庆前我刚播的这一场通称之播下播前的三十分钟，我硬生生充了一个二十五万，就是说了大量的兜底话术，就是为了让顾客放心去拍。比如说像节假日能不能用，还是他只有工作日可以用，怎么去用，它能够用多久？就是你要让顾客觉得哎，你在我的直播间下单，你放宽心去拍，但是你再不拍，哎，这个就没有了，没有这个价格了。其实一场直播你就无非围绕着这三个点，你讲来讲去，就这些话想要跟着我学同城直播，可以看一下我的置顶视频。