老板掌握着分钱的权利，带来的坏处是什么？前几天帮一个客户设计他们的门店到总部的合伙人计划的时候，他给我看了他们之前所设计的方案，而且老板也很认可。所谓老板就是要做好分钱的事情，因此他也请了专门的机构帮忙做了看上去很完美的方案。但是他最大的困惑就是执行落地很差。我看了之后有些感触分享给大家，就是老板掌握分钱的权利，但是实际上又会害了你的公司。首先我认同分钱是一个合伙人和股东计划里最为重要和核心的问题。但是这个问题其实是有三个前置问题需要解决和思考的。第一个问题，你的钱从哪里来，或者说更精确一点。你想用门店合伙人和股东计划所带来的增量的利益从哪里来？第二点，你如何去设计机制，让大家瞄准这个增量去做出贡献。第三个问题是如何相对公平的去衡量大家的贡献。但是往往在第一个问题上，很多人就开始犯错了。首先简单来说，你的增量利益一定是来自于市场，不管是来自于技术创新、模式创新，还是细分市场中的需求挖掘。但是对于你老板来说是这样，对于你的合伙人，你的员工，你的基础上股东来说可不一定。因为在他们的眼里，这个利益可以从老板那里来。我和老板关系好，我和老板走得近，我和老板多争取一下，我可能就有增量利益了。这个利益也有可能从部门竞争中来，我去做一下办公室政治，我去提高一下部门权重，也会有增量利益。这个利益也可能来自于存量业务的交易环节。我利用合伙人股东的身份深度参与，甚至掌控某个交易环节的话，我也会有增量的利益。但是市场的增量是更加困难，需要用智慧、汗水甚至是痛苦去交换的。但是这些内部利益是拿到的可能性更大，更轻松的。于是，老板掌握了分钱的权利之后，在机制设定上，一旦将分配的权利放在自己身上，你就会发现来找你谈条件、诉苦，找利益找平衡的人就会很多。这个客户之前设计的方案最大的问题在于前面三个基础性的问题解决思路是不明确的。都知道要去市场上找钱，但是怎么做，努力的方向在哪里，增量市场在哪里，每个部门需要统一协调的去做什么都是不清楚的。这实际上就把团队努力的方向带偏了。大家看到最后衡量评价和分配的权利标准和空间都在老板手里。这种弹性带来的不是对外的一致性行动，而是一次来找老板有好处。所以陆地执行就开始走行。如何立出一孔，可不是一句简单的财善人，聚财聚人善能解决的科学的设计。你的合伙人股东机制是非常重要的。关注我，带你一起学，好玩好用。好股权合伙人机制。