老板，我们上午发您的那个门店合伙人激励方案，你帮我们看了一下，不求指点方案。我看他说实话，我不知道到底是我表述不清楚，还是你们理解有问题。你们做这个方案的时候，有考虑过我这个方案的目的是什么，是为了解决什么问题吗？还是只是说为了做个漂亮，我们这个客户从一开始他的目的就很明，是为了在众多的加盟商里面，我们要筛选出一批合作者，批事业合伙人。我们能让他们成为长期的股东，所以我们才做的这个期权方案。也就意味着我们要帮客户去制定一个筛选的条件，来选择什么样的人跟我们成为这种股东，而不仅仅是店面上的合伙人。我早就说了，我们要做这样的侵权方案的时候，我们要帮客户去这个合伙人画像，就决定了他想跟什么样的人长期走下去。在这个项目里面，我们需需要的是那种特别有钱的合伙人吗？不是的，因为特别有钱的合伙人会觉得我们这个项目投资额不大，对他来讲就是玩票的性质。而我需要的合伙人是什么？就是可能这一两百万对他来讲就是身家性命，所以他会愿意全身心的扑在这个事业上。因为对他来讲，损失了这一两百万非常非常大的一个损失。因此的话我之前就说的很清楚，我们需要在期权方案设计的时候，来鼓励那些愿意长期跟着我这个项目一起走的这种合伙人，而不是仅仅有钱。但是他不愿意在这个项目上付出很多的时间精力。然后对他来讲，这个投资只是一个玩票，只是一个给面子，只是一个小的投资项目，这种合伙人不一定是我需要的。虽然他很有钱，所以根据这样一个指标，我上次就说了，不要设置那么复杂的这个结构。然后的话我们要给的就是通过这个方案，要向我的加盟商传递两个信号。第一针是我我们按照一个公平的原则去划分我们的期权份额。第二，跟我合作的越久，那么你能拿到的期权的优惠折扣和好处就会越多。因此你跟了我两年和跟了我三年和跟了我五年，你能享受到的期权的价值会更大。在这种情况之下，我们就是在鼓励他们去做一个什么事情呢？就是长期的稳定的跟我一起在这个行业一起奋斗下去，这才是这个期权方案的核心。但是你们做的这些东西，虽然基本上该考虑到的什么进入退出机制啊，然后股权结构啊、比例设置啊都有。但是这个方案没有灵魂，灵魂是什么？就是我要通过方案把一个信号释放给我的合伙人，释放给我未来想要引进的这些团队或者说投资者。而这个信号一定是很明确的。就是我想跟什么样的人在一起，而这个方案里面我们的客户其实需要的就是长期主义者。根据我所说的，你们重新把这个方案做调整，然后我们再和客户去沟通，好吧。好的，老板。