大家分享一个很有启发性但是又必须保密的真实案例，听了以后肯定能让你眼前一亮。所以请大家也保密。先说一下背景，这个企业做的是一个非常传统的行业。传统到基本上我们每个人每天都会用到。所以我觉得它有价值的地方在于，它并不是那种很高科技遥不可及的领域。这个对于我们普通人创业来说就很有意义。那么我们假设这个老板啊，王老板他呢有三个发展阶段。第一个发展阶段入行，因为竞争不大，入行门槛也不高。凭着勤劳肯干，他累积了第一桶金，然后形成了相对完整的一个生产能力。那么第二个阶段啊，就是很多老板会做的就开始扩张，慢慢延伸到了行业的各个链条设备啊、工艺啊、技术啊，各方面都慢慢比较领先的。但是行业的竞争越来越激烈，虽然他成为了一个头部企业，但是利润越来越低。这个是很多企业会碰到的问题，对吧？好，最精彩的第三阶段来了，他做了两个动作。第一，对内搞了股权基地，把一些非常资深的老专家、老匠人深度捆绑到自己的公司。其次，他既没有做品牌授权，也没有做什么加盟连锁等等。他玩了一个开放式平台赋能的做法，把自己的生产链，特别是工艺技术向全行业公开，赋能给原来的竞争对手。简单来说，原来这些小厂因为技术啊设备工艺的问题，顶多生产b级甚至是c级的产品。市场上单价可能就是十几块钱，毛利也就是十来个点，甚至更低。但是在他这里做一下深加工或者是工艺改造，就能变成a级货，多卖很多钱。其他小厂他没有这样的能力去添置这样的大型的设备，也没有这样的匠人专家，所以就愿意啊接到了a级单来给他来加工。这样大家从原来的竞争关系变成了大家是合作关系。原来是自己去解a单，变成了全行业来解a单，我来帮你们加工a单，大家一起来做怎么样分增量的工作。对于小厂来说，第一他可以对外接a单的，而且是有了单才分钱，自己没有设备折旧和养人的压力。对于王老板自己来说，从原来自己去市场上抢a单来做，变成全行业帮我接a单，大家变成了合作关系。而且我这样的高级产品，高级流程做的越多，我的经验和数据累积的越多，我就可以进一步的进行技术开发和产品升级。你们现在卖a单，然后可以想象的是，以后竞争一定会加剧，然后单价会下来。然后我就给你推一个a加级的产品，再给市场一个新刺激，这样就形成了一个新的双赢。其实对于这个案例，大家可以去想一想，他对你的一个启发是什么？我们经常讲赋能赋能，但是很多人没有想清楚到底赋能是在做什么样一个逻辑上的动作。赋能就是要找到自己最核心最有价值的这么一个细分能力。然后和你的合作方，甚至是和你的竞争对手去进行一个什么呀，一加一大于二的动作。所谓大于二，大家要想一想它在解决一个什么问题，就是我们原来是竞争对手，我们就是在进行存量的拼杀。但是一旦我们成为赋能的合作伙伴，我们一加一大于二就在做什么？就在做增量的分配。所以如果你要给别人赋能，或者说你要去找到一个赋能的平台，你要想的问题是他给你带来的增量到底在哪里，同时什么样的方式能够产生最大化的增量。那么下一期我再仔细来讲一下他那两个动作。第一，股权激励。第二，这种开放式平台能给我们带来的一个思考是什么？如果你也有想法，可以在留言区给我留言，我们一起来探讨。