大家好，我相信现在很多人都能够在各个视频平台，然后看到马云啊、刘强东啊等等这样的顶级富豪，都给大家分享很多成功的经验。而有些人会说，由于他们成功了，所以变成了他们所讲的所有的东西都是对的，连放个屁都是香的。那么一些人会把这句话当成是个笑话。一些人会把这个事情看得更加愤世嫉俗一点，会觉得这反映了我们这个世界太过于的功利，或者说是不够公平。但是我想跟你说的是，这个现象背后所蕴含的逻辑是你在你自己的行业能不能赚到钱的一个非常关键的一个点。那我跟大家做一下分析，因为所有的客户在进行选择的时候，购买产品，购买服务，它都会有一个决策成本存在。因为客户会去担心，由于自己选择的错误，那么就会要去承担相应的后果。那么人天然的选择就是去找到那些决策的流程，足够的简单，决策的逻辑，足够的直接，决策的风险足够的低，或者说可控的这么一个决策路径来做出自己的选择，这是人的天性。那么面对成功的经验分享这个问题的时候啊，马云、刘强东等人的成功经历会让我们的普通人认为选择相信他们。无论从选择的路径，选择的逻辑，还是说这种选择的成本的角度上面来讲，都是一个最优的解决。因为你去选择相信一个没有成功经验，没有这方面的足够说服力的这样一个人去听取他的意见的时候，你会面临着比较大的一个问题。就是你很难去判断选选择相信这个人的成本会有多高。所以大部分的人会天然的去做那个最容易的选择，这就是人性的本事。好，那么想清楚了这个道理，再想一想，对你的企业，对你的创业有什么样的价值。我之前跟大家分享的，比如说你在选择行业的时候，如何去思考它的门槛，如何进行三个层次的思考，用七种情绪去对应你的选择。这实际上解决的是第一个问题，就是当你开始一个创业的时候，你选择行业的逻辑是什么？尽量少尽量减少一些选择的错误，避免进入一些西洋行业，或者踩到一些坑，这样能够提高你的成功率。但是你想一想，在一个行业里面有人赚了钱，有人没赚钱，这其实是也是一个普遍的现象。换句话来说，当你选择了一个行业之后，你开始要思考的问题就是别人为什么会购买你的服务，购买你的产品，这一点会非常重要。其实你要解决的问题就是说什么？就是人们选择你的产品和你的服务的时候，他的决策流程，他的决策逻辑、他的决策风险，你有没有给出一个最优解？或者如果你能够让你的客户在决策的过程中，在这几个方面能够给他一个比较好的保障的话，那么他就会选择你的产品和你的服务。如果你解决不了这个问题，说实话你即使进入一个利润率非常高，然后很好很能赚钱的行业，可能你的客户还是会选择购买你的同行，而不是你的东西。所以我希望大家不仅仅把这句话当成一句玩笑，或者仅仅是出于愤世嫉俗的心情。然后的话把它抛到一边，因为这句话的背后蕴含着非常深刻的道理。如果你还希望了解在这方面，我的思考和我的想法，那么欢迎关注我。我是袁校，用二十一年时间的专业和思考来和你分享真正有价值的内容，谢谢。