大家好，我是袁校律师，世界上所有的人都其实在为七个字买单。然后今天我会讲一讲什么七个字啊，之前有朋友也提到，因为我本身讲话的习惯会比较慢。然后每一个视频时间都会比较长，所以我会把这些点可能会稍微分解一下，尽量控制一下时间。首先所有的人都在为七个字买单，哪七个字呢？爱恨贪嗔痴。油锯，这就是我所认为的世界上所有的人最终买单，他都是基于这七种情绪。所以当我们在进行一个项目的选择和论证的时候，我们实际上需要做一个深度的思考。就是我们这个行业的底层逻辑，就是支持这个行业成立的核心的这个需求或者说需求所对应的情绪是什么。但是在这个过程中，非常容易产生一些产生一些混乱。举个例子，比方说我这个行业我是做律师，对吧？大家认为人们为什么会为这个律师买单？为什么同样一个事情，不同的律师，不同的专业、不同的经验的律师，他的价格差异会那么大呢？然后有些人会认为，哎，因为他比方说他的经验更足，对吧？他专业能力更强，所以我在购买更专业的服务。但也有些人会觉得啊他的人脉很广，对不对？资源很广啊，一个行业所能够成立的逻辑不是由这些浮在表面上的这些东西所决定的。那么呃还有人会觉得，哎，既然按你的这个七个字，那么我会觉得比方说有些人去打官司是因为仇恨，对吧？我我恨一个人他侵害我的利益，所以我要去打官司，我要请律师。所以我是基于仇恨，或者有一些会认为，哎，是因为他们比方说一些金钱上的纠葛，一些经钱上的赔偿。所以我是因为他们，所以客户才愿意买单去请一个律师，但这个也是不对的，为什么呢？因为他还是在把客户再进行分类化管理，然后去找出每一个对应的类别的相应的一些动机或者说原因。我认为这仍然不是一个行业成立的逻辑。那么律师这个行业为什么它能够成立？那么客户到底购买的是什么？我认为它的底层的情绪在这七个字中对应的就是什么呢？就是恐惧。其实不管你是诉讼还是非诉讼，你是原告还是被告，你是投资还是被投资。其实在这个过程中，在最终的结果，最终的判决，最终的投资没有落地之前。其实作为客户来讲，他始终是处于一种恐惧之中的啊，因为不确定性就是恐惧的来源。所以的话客户实际上为什么会愿意会更专业和更有经验，或者说更有人脉关系的律师去进行付费呢？因为他其实是在购买他的专业，购买他的经验去干什么，去对冲掉这种不确定性。那么正是由于这种恐惧的情绪，才让这种行业能够成立。那么也就是说律师实际上最终核心一是从底层逻辑上面来讲，律师在向客户展示的这一切都在说明一个问题，就是我能够提供免于恐惧的安全感。那么你的行业的底层逻辑，你的行业对应的这七个字中哪一个字，然后你能不能满足呢？下一条我会继续分享。那么欢迎关注，我是袁校用二十一年的经验和思考，给你真实的干货。