我是在三十六岁的时候才赚到人生第一桶金的。对于很多赚大钱的人来说，这个时间已经比较晚了。但是我想跟大家说一下，我从二零一四年到二零一六年攒下第一桶金的整个的过程。我想对大家可能会有帮助啊，有个道理是这样的，我们上班拿工资，那只叫活命。真正的想要赚钱，是一定要学会销售的。我在两千年到了上海之后，一直是比较安逸的一个生活状态。我顺利的考到了一张教师证，然后就进了一个公办学校做老师。在这个过程当中不是没有想过要赚钱。我也知道凭我那个微博的工资，我很难买得起好看的衣服，我很难买得起我想要的贵一点的东西。所以在二零一二年我离婚以前，我一直有想过，我到底要做点什么。你要知道我们做老师的这个人群，其实有大把的空闲时间，每一年有三个月的假期，再加上每一周有两天的双秋天。那个时候我就想过要折腾。我当时在淘宝上开过一个网店，那网店名字我到现在都记得叫温暖你心。然后为什么叫这个名字？因为当时卖的是针织品，我妈妈的一个朋友开了一个针织品的工厂，在他的工厂里面通常都有很多的维护。然后我呢就开了一个网店之后，就开始把这些我妈妈的朋友仓库里的东西拍成照片，拍成图，然后学会挂链接，当时还是能卖掉一些的。但是发现一个问题，当我把一个针织的帽子卖完以后，他就没有库存了，它的库存就只有一个。所以我就要不停的拍图，不停的上架，花很多很多的精力。然后我前夫当时就说说你每天折腾点啥钱，赚不到时间全部搭上去了。所以当时这个淘宝店呢，家人也不是很支持，就不了了之。那是我的第一次想要创业的经历。然后第二次呢是我跟我的一个浙江的同事，我跟你们讲，浙江人真的是个超级会做生意的群体，他们家是很有经商头脑的。他父母就是那种上一个年代一边上班一边兼职的人，他的妈妈也是一个老师从他五十几岁快退休的时候开了一个小店，专门搞内衣批发，就开始开这个店。一直到退休之后，他妈妈居然靠开这个小店，给他的儿子和女儿在黄岩各买了一套房。所以我当时就很有触动，我这个浙江的同事，我们俩人就每天合计着到底要在学校旁边要开一个服装店，然后把他们老家的那些货全部搬过来，卖信息差。然后我们两个人天天下了班就去找找找到一个很小的门面租金的话，我记得当时就是三千块钱一个月嘛，我们俩一咬牙就去找房东谈，已经快要签那个租赁协议的时候，我同事的先生找到了我的前夫。这两个男人当时就是商量好了，一定要阻止这俩败家娘们这个事情进行下去，然后各自回家说服自己的太太不要去干。我的前夫跟我说的是，就你这个脑子算账都算不明白。你把小时你数学都差，你开店你不亏谁亏，再加上对方的老公也不同意。所以我们这个事情又不了了之。但是在那个时候开始啊，我就知道做销售是赚钱的。你知道我这个同事他是怎么赚钱的吗？他每一年到年末的时候，我们发寒假之前，他就会把他们家从浙江路桥批过来的货内衣。大家收集个订单，你要一套，我要一套，他要一套，把订单收集好了以后运到学校。然后我们大家就拔了，在办公室就把内衣那么一分，然后他就收钱。我那个时候就看到浙江人是怎么利用业余时间赚钱的，我就好羡慕。我跟你们讲啊，女人要创业啊，男人绝对是最大的绊脚石。要不是因为那俩男人，我跟我同事指不定老早就把那个服装店开的红红火火。因为在那会儿开服装店还是有机会的嘛。我可以说啊我这个同事啊，陈老师啊，浙江人是开启了我做小买卖的，是给我开光的那个人，你知道吗？其实我后来回想了一下，那个时候这两个男人我的前夫和陈老师的先生能够阻止我们开店的主要的原因不是因为他俩，是因为我自己真的还没有逼到绝路上。我们两家的家庭经济条件都还不错，日子还过得下去。所以真正的原因不是我们的阻挠，而是我们内心真的没有那种强大的愿望。在二零一二年的时候，很不幸离婚了，一个人一个月只有五千块钱。然后我还要带一个上初中的女儿，还有三十万的房贷要还。所以可以想象各种费用接踵而来。我那时候特别特别的焦虑，就看着孩子在那儿做作业，我就其他的同学都在补课。我姑娘不知道想不想补。如果孩子某一天跟我提出来说，他要补课，我问过那个补课班的费用，一个学期要一万多，我都觉得我拿不出来。所以我那时候特别焦虑，我就在找机会，我到底要干什么？我那时候第一个想法就是要开服装店，但是我有一个开了一零年服装店的初中同学，他听了我这个想法之后，他就给我分析了一下，他说开一个服装店，初始的投资要二十万以上。我说我借，他说你就算借到了二十万把店开出来。如果你自己不亲自开在店里，你把这个当成一个副业的话，你不仅没钱赚，我告诉你会血本无归。所以我当时我要相信啊，有经验的人讲的话，他一定是对的。然后我就打消了这个念头。后来我就想，既然是兼职干副业，我就要找一个不太需要投资的活来干。然后我就想我去做婚庆主持吧。后来我发现这个行业不适合我。虽然我做过主持人，但是我的身高不合格。然后我当时已经三十四岁了。在这个市场上我是没有什么卖点的。最后好不容易有一次我有个朋友公司开年会给了我一次机会，那一场会议给我一千块钱。然后我买了裙子，一双鞋就花了六百块钱，我连化妆师都没敢请，请了自己认识的一个朋友去帮我化个妆，最后我就赚了四百块钱。但就是连这样的机会也很少，而且我就发现了，这仍然是在打工赚不到什么大钱。但是我跟你们讲啊，人啊你越渴望得到什么，他只要不断的去找找找，总有一天会发现的。在二零一四年的时候，很偶然的一个机会，我认识一个女孩子，这个女孩子没有工作，她在网上卖面膜，然后我就观察了一段时间，我发现他真的卖出去。其实我当时心里很想像他一样去卖这个东西。但是我想我要试一下，看看好不好用。我问这个姑娘买了三盒面膜之后，回来用了一下。我发现比我以前用的面膜又薄，不好贴，然后用完以后效果又不错。我当时我就掏了六百块钱跟这个女孩子进了一箱产品，然后我不会卖啊不会卖，我就每一天都在模仿她。这个女孩子发了什么图，然后我就在家里面到卫生间把那个浴霸打开，那个光线好，对着自己的脸一顿拍。我发一张自拍，我当时真的很愚蠢，要拍一百张照片才能挑出一张好看的，那时候也不会修图，拍出来的照片。现在回过头去看，真的是不怎么好看。然后我还要写文案，我就看他是怎么写的，我再来学，改成我的口气，然后去发布。但是很惨啊，就是在我辛辛苦苦的拍了一个月的图，写了一个月的文案之后，一盒也没有卖出去。到第二个月的时候，我一个北京的同学大概是看我挺不容易的。然后就问我买了三盒面膜，然后那个三盒面膜赚了六十块钱。那天晚上我激动的没睡着，我当时看到那个六十块钱啊，就感觉看到的是六百六千六万。因为当时的我其实目标很简单，我每一个月一千五百块钱的抚养费，我是拿不到的。我的目标就是我每一个月要多赚一千五百块钱，用干副业这个事儿，把我的抚养费的坑给填上。当时就是这个想法，但是在我干副业这个事儿开始的时候，当我在网上卖面膜的时候，我身边有各种各样异样的声音。就有人跟我讲，你何必那么累，找一个好一点的对象嘛，就嫁了就行了。条件还可以做老师，然后带的是闺女，别人也不嫌弃。然后还有人就是很同情的那种想法。其实在有的时候，那一瞬间是会刺痛到我的。因为我曾经也是一个很自卑的人，你懂吗？那种自卑的人他会特别特别的自傲，就是开不了口去求人家买我的东西，就是那种自卑和自傲加在一起，在那个时候会刺痛到我。我相信很多人特别是在起步想要干副业的时候，会有跟我当时同样的想法。但是我告诉你们，我当时真的是没有配路的，所以把后路斩断。这个事情对每一个想创业的人来说真的特别特别的重要。你没有什么回头路可以去纠结自己到底别人如何看自己，别人是什么样的眼光来评价我，这些都不重要了。所以当我卖出第一单六十块钱赚到口袋以后，我再也停不下来了。我当时的目标就是我要赚钱，我要赚钱，发疯了赚钱。然后卖面膜这件事情已经没有办法满足我的雄心壮志。我在周末的时候在寒暑假的时候，我就自己一个人买张票，坐着高铁我就去了。那个我向往当中的批发神圣地，就是浙江，你知道吗？义乌也有货，路桥也有货，我批发过的东西真的是不计其数。我当时到了那个批发市场，我告诉你什么感觉，就像捡金子的人到了太阳山上捡金子，就是哇这么多东西，源头就在这里。整个大脑。你知道吗？就一下子被各种各样的讯息和货物填满了，我真的是要走出去的。不走出去你根本都不知道你平时看到的那些小商品是从哪里来的。然后我就卖过各种各样的什么指甲油、袜子、鞋子、多鞋、太阳帽，然后服装各种各样的。大家可能觉得啊卖这种小东西能赚多少钱，给你们算一笔账，就是你们最看不起的袜子。我当时批发过来是一块钱一双，但是我卖十块钱三双，我的买家们都还觉得价格挺合理。你们可以算一下利润啊，所以从来都没有什么一下子就赚大钱。就是这样一双袜子一双袜子，一件衣服，一件衣服，一瓶一瓶的指甲油卖出来的。所以在一四年到一六年三年时间，我就这样子卖各种各样的产品，我一共攒了五十万块钱。这五十万块钱决定了我今后在二零一六年要做自己品牌的时候，我需要投资，我不需要再问任何人借钱。我有了自己的第一笔启动资金。所以我一直讲，对于我来说，二零一四年到二零一六年的这个阶段，才是我人生创业最重要的那个阶段。因为之后的时间都很顺，而那个三年是最苦的。其实大家去看一看啊，每一个身家过亿的大佬，我们听过的那些很牛逼的人物。在最早他创业初期，他就是从小生意，从副业开始干的。刘强东在大学的时候就出去发传单。马云曾经开过英语角，现在的说法叫引流，有一个叫星光饰品，拍成电视剧鸡毛飞上天的那个女老板，当当初是从在浙江义乌摆地摊开始的。所有的这样的人都曾经有过这样微小的创业时刻。回过头来想一想，我人生的这第一桶金，这对于我来说至关重要的，甚至可以说是救命的。这五十万我要很认真的跟大家总结三点。首先第一点啊，我觉得一定要居安思危，你知道吗？很多人在拥有一份很稳定的工作的时候，他不喜欢干副业。他沉醉于那个能吃得饱、穿得暖。每个月有固定工资到手的日子，然后他也会觉得做副业没面子。但是事情的真相是什么？副业是什么？副业就是应该要我们在主业还比较稳定的时候就开始了。你不能等到像我当年刚刚离婚之后，进入那个特别焦虑的状态，再去寻找项目。那个时候很有可能已经来不及了。第二点啊，当你手上还没有很多资金的时候，真的我劝你们都不要去重投资，选一个投资最轻的创业模式。为什么啊？因为我们所有的人都不能保证自己的每一个选择和决定都一定是正确的。我有当你的投资比较轻的时候，特别是你要试想一下，当你这笔投资如果失败了，会不会影响到你目前正常的生活的时候，你才可以去试一试。我在一四年到一六年过程当中讨论那么多批发市场，我也找到过失败的产品，但是没有关系，它不会影响我。所以我可以马上重新进行下一个选择。第三点啊，一定要马上行动起来，没有任何一个人会告诉你，任何一个项目是确保盈利的。唯一的方法就是自己不断的去尝试，马上去做。你想一千遍，想一万遍，你总结不出来一个道理，但是你干一遍就知道了。我在一四年到一六年的过程当中，我也是踩过坑的。但是我可以负责任的告诉你，因为我的投资比较清，我踩的坑就变成了我总结的经验，这就成为我今后在二零一六年到二零二三年整个创业过程当中，我都比较顺利。我很多的经销商不明白说，哎，为什么我们的老板每一次选产品，每一次定机制，每一次定方向都特别的准确。我跟他们说，因为我走过了自己一个人创业的时候，摸过的所有的坑，所有的雷我都已经毙掉了。所以当你想要赚钱的时候，你不要只是想一定要行动起来，马上立刻去做就可以了。创业的过程从来都不是一帆风顺的，有百分之八十的人都死在一开始他不能坚持。所以在这个过程当中持续行动是非常非常重要的。特别是当你遇到低谷的时候，你能不能够坚定的往前走。我看到我的后台有太多太多的姐妹，她会说我很想创业，但是我不知道在做什么，呃，我很想赚钱，但是我没有方向。其实默默姐没有一个什么非常非常有效的一二三四五放在那边让你做了，马上就赚钱。我能告诉你们的，就是放下你的质疑，放下你的纠结，拿出你身上可以使用，但是并不会影响你生活的那部分资金开始你的第一次尝试。第一次尝试永远是你走向财富的那扇大门。一旦当你开始行动之后，或许你会失败，但是那又怎么样呢？还会比现在更差吗？其实啊一个女孩子来到这个世界上，从来都没有退路的父母不是我们的退路，婚姻也不是我们的退路，唯有金钱和能力才能够让我们活得很好。唯有经济独立，才会让我们的灵魂永远挺拔。