坑你没商量，不能说员工说什么你就兴趣了，不要说我去见客户了就完了。最好的方法就是导入销售漏斗。首先你就问客户的预算出来了吗？我们的产品能满足客户的需求吗？客户单位的决策者知道是谁吗？这些问题都回答了啊，我最多算你二十五。如果他说他把他放到五十的成功率好，竞争对手分析做完了，我凭什么能赢客户？单位的决策者是否对我有偏向啊，我们的解决方案已经过了技术论证了，产品价格对方也接受了，都谈妥了吗？你要没谈妥，你就谈啥去。如果他把客户放在七十五大上，决策者站在我们这一边了吗？客户内部的手续已经办妥了吗？产品的投资回报出来了吗？我们的合同条款谈好了吗？我们的服务方式都约定了吗？你这些事都没有，你去谈啥去了，管理者他自己不是一个有经验的销售人员，你没有这个管理技能去质问他说你被销售人员骗就变得很正常，坑你没商量。