销售人员做了哪些事情，一定要干掉他，能力再强，业绩再好，我都不能留他。那一般说来，有这么几条红线哈。第一叫瞒天过海。也就是说你把客户藏起来，把很多客户的订单信息也藏起来，不让你的顶头上司和公司知道，这是一种不允许的一种行为，就是要瞒天过海。那么另外一个呢，叫吃里扒外，跟客户串通起来一块儿，公司就是为了个人的利益已经占到了这个客户的立场上去。那么俩人合起伙来坑公司，只要做了这两件事情，肯定是要被干掉。还有一种呢就是做假，不管是做假账，还是弄一些假发票报销，或者说是没有发生过的费用，他在这儿充费用。那么这些事情一旦发现也会被干掉，为什么呢？他不诚实了，也就是说我没办法相信你。很多年以前呢，我们在惠普的时候曾经遇到过一个这样的人。这个人很能干，技术也不错。但是就是因为一次出差，把一个出租车的发票从四十二块钱改成了一百四十，在前面加了个一，结果呢，被查出来了。那么尽管让这个人走会给公司带来很大的伤害，但是一定要让他走，为什么呢？这叫杀一儆百，你不能纵容这种行为。虽然他是月薪一万的人，但是为了一百块钱作假就必须干掉。那么围绕着这个问题呢，其实很多人都跟我们有不同的观点说，就一百块钱。至于吗？让他罚一下，让他赔一下不就完了吗？所以我们既没有罚他，也没有赔他，而是采取了极端的手段开除。为什么呢？因为这个背后有我们的职业道德规范，所以公司要想让员工不踩红线，你必须把红线给写清楚。这个写清楚呢，就是行为规范，也叫职业道德，也叫商业准则，你叫什么都无所谓。但是呢都是一码事儿，就是把公司的红线画清楚。而且我们要每年给大家宣讲一次，每次呢还都是小班课，十五个人一屋。你说你睡着了没听到不可能。因为这个奖的人啊，这十个人都在眼皮子底下，所以一定要年年讲，让他记住，这是公司的红线，是不可以践踏的。一旦践踏，只有一种结局就是被开除，没有警告。这一说直接就是开除。那么有了这么一个高压线，你还得通电。你如果让大家知道这是一个不通电的高压线，这就麻烦我们的很多企业，就是因为它有制度，有高压线，但是不通电。结果呢有的人偶尔碰了一下，这才发现那是吓唬人的，看着是高压线，其实没电好了。当一个人告诉大家说没事的时候，越来越多的人前赴后继。公司的制度就是这样被践踏了。最后呢严肃性就没有了，谁也不信你了，谁也不害怕了，这事儿就麻烦大了。因为我们设置这个通电的高压线，不是为了杀人，而是为了不杀人，是为了让大家很清楚的知道什么事儿不能干，从而不去做。用国际视野做中国营销。