为了做这条视频，我翻烂了六十多篇论文，因为我实在搞不懂抖音上一个奇怪的现象，就是和观众谈恋爱的货了。爸爸爸爸，请帮让观众帮忙带娃的火了，帮忙看下小花要上厕所。完成观众挑战的也火了。我一开始以为这只是偶然，直到我刷到了许多，和他们几乎完全一样的内容，依旧是条条爆款。所以我连忙抓住这个线索的尾巴，开始大量的翻阅资料，结果还真让我翻到了一个有意思的概念，行动指令。比如易达最初的广告词，虽然火遍全国，让人耳熟能详，但是销量却没有因此得到显著的提升。直到一达开始给消费者下达行动指令，这才一跃成为了全国第一，并成为了教科书一般的案例。这些行动指令其实就是在消费者犹豫的时候，给他的临门一脚，有了这一脚，他可能也不会被踹进门。但是如果没有这一脚，他就一定不会进门。短视频也是一样，你单纯的秀娃观众也只会静静的看。但是如果你向观众下达行动指令，让他们帮你带娃，那就有极大大的几率会调动起他们接下来的行动。再比如这个让观众帮忙挑衣服的，让观众成为精神股东一起创业的，和观众产生深层次的链接，也会离变现更进一步。比如这个卖伞的，卖玩偶的，每一期视频都是根据粉丝的要求定制产品销量通通都达到了上百万。讲到这里，我们是不是还可以延伸一下，把行动指令变成身份指令。比如当观众的男女朋友，当观众的健身教练，甚至当观众的父母才看到你有那天不不开心，今天妈妈给你买的好事儿。通过给观众身份指令，也会快速提升代入感，增加整体的互动率。总之，无论是行动指令还是身份指令，目的都是踹一脚，刷视频，刷到麻木的观众，让他们参与到你的内容当中，而不仅仅是冷眼旁观。毕竟独乐乐永远不如众乐乐。