给你十万块钱嗯，然后你重来一遍mab，你会选择哪一些模式？今天来到苏州，我就跟你一位著名的苏州的，马上做品牌的，做制造业的呃一位企业家，你做个丞相啊，谢谢啊。你我我是这样子的，就给你十万块钱，然后你重来一遍mab，你会选择哪一些故事？这个年代不同了，借来十万块钱要干什么事情，确确实是很难很难。呃，所有的现在的去看起来好的一些赛道的话呢，都是非常难的。过去我们创业的话，你想到了好的主意啊，你可能不需要很多的钱。嗯，比如你刚才提了个十万块，我十万块少了一点。我那个年代的我叫三万美金啊，你你你拿的三万美金，三万美金你给人家借的，我自己没钱。我我那个创意的时候，我家里面总共只有两万多人民币啊，相当于就是我工作了二十年，借了下来就借借了两万块嘛啊那没有了，我去一个香港朋友借了三万美金三，就感觉我们就首付款吧，那个时候是融资，没有融资的嘛。那现在这个你说十万块太少了。对，算了，你干什么的啊，我想想三万四啊，四万块钱，也就相当于一年的这种呃呃，工资的工资。那我们创业的时候呢，是什么，支付别人工资，自己工资是不考虑的嗯，没钱的对吧？那你现在的话自己不考可以不考虑的，但是别人要考虑，但是呢创业的话一定不能是靠别人的，肯定是自己要有一个主意，自己从头到尾干，把它干成嗯，那你才行。如果是靠就是别人干去出，自己弄点钱或者墨汁钱的话，多半是干不成。但是你现在这个钱太少，我想不出来现在能干什么，现在有了很多大的行业的话呢，你只要是发觉有一个苗头，这是可以的。它会资本会有很多这个创业的人会在资本的蜂拥而至的极端的竞争，这很很很难干的事。你看很多就是一些消费品搞研究一个什么东西快消品，这个就比较容易成功一点，比较容易成啊。但是要多嘛，就是要别人没干的才行嘛，对吧？对对对，嗯，然后就是怎样选择这个赛道，因为你那个时候就是可能就本来是在苏州啊，所以你就是选择你这个赛道是可以理解的。赛道呢我认为就是这现在两种。一种呢人家比如说有的有钱的，他就要选择大赛道，嗯，就是很多就大的赛道，企业规模可以做得大。但是现在越是大，赛道越是难，就是什么呢？资本太多了。嗯，资本太多了以后，他会投资不同就不同的团队，这样的话就难。那我觉得如果我是做的话呢，我可能就是一个细分的，就是不会是很大很大的赛道。那这样的话呢竞争少一点嘛，对吧？竞争少点，你偷偷干，哎，干到也许能够成功。越是大赛道，越是不能成功，这是我的看法。然后如果作为一个年轻的创业者，你现在想创业成功了。然后在经营方面呢，还是在管理方面，你有什么特色的。因为我觉得如果说把这个经营和管理能做的好，就这个对公司，对未来的发展是非常非常非常有帮助。有错。尤其是如果你在创业策划的好，对是吧？这些人在创业的时候也在也得考虑些什么呢？创业呢肯定是就是肯定是最最重要的，最重要的还是一个产品问题嘛。嗯对，产品无论是消费品也好，对吧？工艺品也好，最终是一个产品。而且这个产品具有目前市场上就是具有独特性、领先性的优势的啊。嗯它不是简单的一个就是我成本比别人低一点。那第一点是没有变的，别人一根跟进的就是掉了。所以来讲产品是第一位的，需求就创造一个潜在的需求，这个是第一位的。那第二个是啥呢？就是你讲的管理问题了。那管理问题呢，现在你看这个创业成功的多数是企业里面，它是从底层锻炼出来的。嗯，就锻炼出来以后呢，他油就是这个一步一步爬上来的。马上来以后呢，他懂得企业如何去管理一家企业啊，无论是对于业务的管理也好，这个无论是还是对于人的管理也好，他有经验啊，这些的成功率比较高。那现在包括如果说现在高科技的一些啊芯片也好，其他也就是在国外公司里已经做到中高管以上的成功率就高。如果仅仅是一个大学研究院，成功率就低。那即使像那个地不是一个梁，对吧？梁梁人士也是已经是这个这个虽然说毕业的时间不是很长，但是他市场上跌打滚爬，做那个量化基金，对吧？对，以前是练了好好久了，对吧？也有成功经历嘛成功经历。所以我想呢就是就是产品是第一位的，但是要做好做，它肯定是管理是重要的，帮你是非常值得的。那现在普遍呢就我们接触到的一些创业公司的话，很多就是呃通常就是管理弱一点，管理弱。对嗯对，带人也不会带管理资金，但都是一般都是我的创业者，没有这个没有这个意识，有什么是管理，他不知道。那管理不是你一家人一句话说能够讲，就是能够讲每家企业的管理不太一样。嗯，然后就嗯一个品牌嗯嗯要把它建立起来。因为很多人其实也有梦想，是做自己的一个品牌啊，可能有一些人就是把品牌就做完了，然后就可以把它卖掉了。嗯，也有一些人伤，你，就有可能会建立一个品牌。嗯，可能三十年以后还在做。对，可能六十年以后还在做。嗯，所以在这种品牌，如果你产品调好，你管理也好，那你这个品牌怎么考虑的品牌呢？是我觉得啊这个做品牌它是一个它是一个长远之计啊，嗯品牌很难做成的，就是靠低价或者互联网上搞大量的流量建立起来的品牌，它是没有壁垒的，很快会比别人更便宜的。会打掉会打掉，就是要建立这个这个这个这个品牌背磊的话呢是靠长期长期的不断的创新，嗯，你才能形成一个最后形成一个是什么消费者的口碑跟认知。说你是谁？那这样的话，这个品牌是有壁垒的啊，那么就是说刚才你提的问题就是有的是做做品牌就卖掉，当然是不一样的。有的因为做品牌就是因为我刚才讲的是这个长的事情比较累嘛，对吧？有的作者我就高兴了，就是起讫为雷。从长期来说，以后不会那么累的吧。他就是要有一个品牌被雷，也没有品牌被雷的话，你现在发现一个问题，就是在互联网的时候作为营销啊，嗯一直是累得睡不着觉的。就像你买股票就是就是量化的股票一样，你每天是盯盘的。但是互联网上做也是钉盘的，这个是很累的这个很累的。你要不盯盘，你那就长期投。像巴菲特也啊，他是看长期趋势去投资的那他其实不累的那做品牌也是这样的。做品牌的话，你看你怎么做法，对吧？如果说你产品这个导向，当然说营销很重要很重要，对吧？这个但是如果说是靠产品不断的勾起这种竞争力的话，那可能还好一点。不过光靠流量，光靠就是营销广告去投的话，他也是蛮累的，没什么你我可以理解的，这这也是一个很good very good ideas。因为很多年轻人现在也都是看互联网，就是是一个很好的一个造流量的一个机会机会。但是很容易错，但是你要守住不容易。然后呢，关键赚钱赚钱的。因为互联网上一张纸上的竞争，这样的竞争会什么呢？就是你要销量好，你必须排在数一数二嘛，前面那你要数一数二的话呢，不定的压迫你降价跟投流。那这个降价又投流毛利越来越低，就是这个挣钱嘛。但是这个企业要常常去发展的话，还是要有有有有这个叫就是挣钱就要有利润嘛。剩余价值就马克思一个不就叫剩余价值，要创造利润才行嘛，不断的这个这个这个的投入嘛，对吧？那你是多少岁数，就是可以说是可以拿到一个亿人民币的对吧？对我是头创业的，头三年就是有一亿的，一亿的就是一亿的净资产嘛。净资产嘛就是我是九五年九四年九四年年底创业了，那九九六九七年九七年在那个时候你多大了？我年纪很大了，四十岁了嘛啊那个时候都已经是我三十八岁的时候创业。我是十四岁的时候，就是就是第一个一个亿，就是第三年出现的。我这真的很快的。那个时候可能是跟今天的呃这个钱就是价值不太一样了。那个呢是不一样。还有一个呢，就是我是靠这个就是产品创新，嗯，创新带来高额的利润的那我那个时候就是我一个企业的利润占了就是整个这个行业的一半以上。人家都是比我便宜，我是故意百分之十以上的。但是我每次就是说新的东西呢，相当于没竞争的那就自由定价。当你第一次有一定的钱，你是是愿意花在哪里投资啊，不能扩展它。就早期的话不断的扩大规模啊，那扩大规模那当然当然说包括了我个比如比如说酒店那个开始多元化投资嘛，一个是制造业本围绕自己的这个叫核心机会。核心不断的发展。我们呃钱应该二十年是不断的，就是每年都在造厂房嘛，对，这才能化发展发展。然后应该这样就创业的，其提前也第八年开始考虑，就是我如果有了更多的现金以后，除了制造业以外，那我想这个放在什么地方，对吧？其实我当时也是讲，就我们一个策略嗯，就是就是三分啊业务的，就是制造业那一份，对吧？然后呢，地产这个叫这个这个房地产物业这一块，像我们投资酒店啊、写字楼啊这一块。还有一个呢投资就是呃早期的六i p u。因为那个时候零七年之前很多国企就是这个上市，香港上市啊我。当时也也参与也比较早比较早的参与银行证券。嗯，对，包括到后来一零年的时候呢，就是制造业中国是造开始。所以这个对你的创新也是有帮助的。你对，因为你会看这些早期的企业，呃，你做的还是比较有创新能力。创新呢一般要选企业怎么选的大的对吧？他不会倒，只要上市中国，但做但是做的就算这个多点少点问题小的要看什么，他这个行业地位是不是属于数二。所以所有的话呢问题不大，对吧？回来去的。