五月一号新规执行后，美容院最重要、最紧急的事情就是绝对绝对不能卖这三种卡。第一种期限卡是绝对不能卖的，就是那种年卡。因为新规规定的期限卡期限他也不懂的呢。去看我上一条视频，那为什么不能卖这种年卡呢？就是因为卖了以后呢，顾客在期限内没有做完，他一样是可以退的。但是卖年卡大家心里应该都清楚，就是我们的门店他是根本不赚钱，没有利润的。但是呢为了顾客的到店率和索客啊，留客啊，我们的门店不得不卖。卖的时候呢就是想去绑定顾客，不为的顾客呢多来门店有销售的机会啊。那么以前顾客到店不管几次，就一年的时间一到他是个年卡，就默认了作废啊。但是五月一号新规以后啊，它规定就是到期以后，它还可以去申请退款，或者是激活，你不退吧，顾客告你退了吧。其实我们的门店是亏钱挺难的啊，所以在卖这个卡的时候啊，你就是在等又给自己挖坑了，绝对不能卖的啊。那么第二种就是消费股东卡绝对不能卖。那这种卡是什么意思呢？就是这种消费股东卡就是顾客他以入股的形式到你的门店。然后呢，就是入完股以后，它不限次数，可以到你们店里面随便做项目。一到两年以后呢，它还可以去退还本金。上两年有个活动特别火，我不知道你没有听说过很多营销公司都在推，叫做殿堂式营销。就是卖的这种消费股东卡。那我们湖北呢有一个加盟店，他做了这个营销，原本挺好的一个点，一年就三百平，一年收益还挺不错。但是就是做了这个活动，一年以后啊，顾客退卡退到他关门，然后他现在两口子还在黑名单上面，所以你卖这个卡吧，就是你图顾客的本金，顾客图可以在你的店里面免费做项目。所以你说到底谁聪明，所以门店做活动啊，就是我们不要光去听那些啊营销公司去忽悠啊，做这个做那个。因为做完活动他说完线他就不管了，他该拿的钱拿走了。但是所有的后果是全部要靠你来去承担的。你退了多少，关门关门，他们可管不着，他们已经走人了呀。那门店做活动其实是为了让我们的门店有一个良好的销售循环，不是为了来圈钱啊。那第三个就是超过二十次的大次数考试，不能卖的次数越多，代表单次的客单价格就越低。这是门店在牺牲利润做业绩，很多门店卖大自助卡，他在想的就是啊我多收点。现在手上啊觉得那个钱收上来就是我自己的，然后我可以拿去买车，拿去买包，对不对？一千你这么想可以，但现在觉得不行，因为现在顾客随时想退，你就得退给他了啊。然后你阻止不了的，他退卡的时候呢，你还不能够去收手续费。但是你这个提成呢，已经给美容师发完了，已经给出去了。所以最后你很有可能算完账，你一算退完卡，你一算账也是亏钱的啊。那么门店的经营是要有长期主义的，没有消耗我的业绩。它不是你口袋里的钱，你不能去乱花啊。那么新贵以后呢，门店可以卖什么卡呢？我研究完政策又结合了自己十七年的美业呢，给大家的建议是卖以下三种卡啊，第一种就是去买疗程卡。那我们我们疗程卡的次数呢控制在十到二十次，不能太多啊。这样子顾客买起来没有压力，你比较好成交门店呢也不用吸收利润，而且呢因为次数少，它比较快的，能够消耗。消耗完了以后呢，它就能够复购。第二种呢就是卖充值卡充值以后呢，店里面所有的项目都可以划单次不同级别的充值卡呢，卡扣的价格是不一样的。那我们就要把门店的每一个项目呢去设置四个价格，原价、疗程价、折扣价、卡扣价原价它是最贵的卡扣价呢它是最便宜的那在每一个价格之间呢是有一定的价差啊。这样子呢就是顾客一卡是可以通用的。那么第三个就是买产品送服务。比如说我们的顾客来做补水，你就卖他一个补套盒，或者是呢用你店里的单品去做一个补水护理。因为买产品它不属于卖孕妇卡，而且产品打开了它是不能退的哦。那么以上三种可以卖的卡呢，大家五一以后真的是要好好策划一下。因为这三种卡呢你不怕顾客退卡，哪怕顾客退了，你也能够去保证门店的利润。你退完是不至于亏本的，这样呢才能够让门店有一个良性的循环，让你的门店呢有一个健康的发展。