珠三角是真不行。雷军的小米工厂为什么没有放在珠三角，几个新能源巨头，也没有单纯在珠三角，在大哥面前坐着几个民营企业家，只有托尼玛一个人孤单单地挑起了珠三角的辫子，更别说杭州的六小龙。成都这盘一百多亿的饺子，通通跟珠三角无关。而同时广州g d p增长位居末夕。那为什么珠三角变成了现在这个样子？我讲讲在珠三角杀过了三次档，给大家分享一下问题的形成原因。我第一次上当，他们就是见他的菜鸟的骄傲，无情的践踏呀。二零一三年我给小米做的品牌广告，我们的时代火爆出圈，帮雷总花了一个亿。那一年，我好像变成了古代青楼的头牌，是和老板他要摸一把，这是邀约不断。那年我要拍摄二百天的情况下，出差了，出差脚十次，居然刻意不收出差费用倒无所谓，最关键是浪费时间啊，不像北京和长三角的客户。我谈一个成一个，我和波波就商量出三角，这么搞不行，必须得设计门槛，先让客户把差旅出了。我们再来有很多同学就说能让你去见客户就不错了，还想报销差旅。做梦吧，你你看广告人就这样出息。果然这个规矩出来以后，书三角的邀约就少了好多。但是天无绝人之路，广州有个湖北的老板要约我去谈一个大项目，我们十分得意，果然还得设门槛。没想到吧，第二次上当来了，这就是无比精准的白嫖来了。这家企业是做牙刷的，一年二三十亿的规模，挺有名的，就想借助我们的手把这个声音放大到五十亿的规模。老板酒店差旅全安排好了，我和波波屁颠屁颠过去了。晚餐当然是排面十足，满桌子山珍海味加上茅台，我这个不喝酒的人都陪他灌了两杯。这两杯酒一箱多，脑子立刻就懵逼了，把我对这个品牌的想法，对这个市场的看法，以及我很多把这个品牌打到市场第一的经验，倾囊相受。老板也把自己的苦逼的创业经历如何一分钱扑出的进进了沃尔玛，如何地炮协同打响了自己的第一场传播战役。情深处都哭了，喝到淋漓尽致处就差点喝交杯酒了。我要是一女的，很可能当晚就失身了。我们非常高兴的回到了北京，等待对方发了合同。没想了，三个星期以后，他的广告在分众上看了我一看，好家伙，又白跑了一趟。那台广告上是一堆小孩穿的校服，唱歌，后边是一排红旗，我看这广告，哈哈一笑，这老板是真不懂，应该挺不了一个星期，果然投放那个心就下了。最少冤枉花了两千万上来这四档以后，我和婆婆就说这不行。凡是新客户，建委必须得先收五十万定金。当我们把门槛提高到这个数字的时候，又有同行说金枪大叔吹牛逼呢，我们一单都挣不到五十万。我很快就用事实打了同行的脸，自从收了五十万见面费以后，机会就再也没有踏空过。凡是交了五十万定金的人，都踏踏实实的全款，又让很多互联独角兽跑到了行业的头部。正当我骄傲的时候，就正是我挨打的时候。珠三角一家茶几找过来了，很痛快的付了五十万。我就说你看第三次上当来了，这就叫魔高一尺，大高一丈。我拿完这家的五十万之后，在那边待了一个星期，给他的加盟商做培训，从早上九点培训到晚上十点，天天如此。为此我停了手上好几个活。最终提案的时候，老板啪高兴的跳起来，在会议室走来走去，激动的不得了。接下来就是全套的吃饭喝酒环节，给我和波波从晚上六点录到到晚十二点喝了三瓶。老板的老婆儿子全过来作陪，绝对体面到位。我刚播的视频，小米干了六七年都没吃过一顿饭，客户都没有到过我的办公室。心想，民营企业家果然不一样，不喝酒还真过不了这关，喝到了十二点才过关。我的酒栈应该给他留下了深刻的印象。我回京的时候心想这没问题了吧。方案也提了，酒也喝了，后来出现了几次讨价还价。我说了，我就是五百万来自金，说的很明白了。我们是头部策划公司一个案子，三个月五百万，这又是一口价，老板就开始借口了，说这个问了，他们家亲戚，说这个说法有公关风险，后来就不得了之了，脱黄了，结果这一次真的让我进步很大，跟民营企业家不能讲感情，只能讲价格。后来我们就改成了先付费再交付，就跟买法拉利，买劳斯莱斯一样，付全款开走新车，付了定金就要提车，别想了，这三次上当我还真是三次。同时踏入同一条河流，压力试图得到了气哭。在我对朱三角完全失望的时候，一个老板站出来了，让我彻底的扭转了对珠三角企业家的印象。他就是来分的叶总五十万定金，打了五百万的，全款付了。刚开始找我的时候，来福的销售额是一亿多。我想这老板太猛了，是干大事的人，我得好好给他看。这样一个几百块钱吹风机肯定不能说功效，戴森吹风机几乎是行业的标准。一分钟十班转有用吗？小仙女看不懂。高速吹风机是在高速上边开车边吹风吗？听不懂，完全听不懂，没语文，本来数学就不好，这些专用名词只会让广告费打水漂。高端专业遥遥领先，那就是策划公司用来骗钱的模板，他们钱到手了，管你死活。正好。二零二二年我的新书借时发布了，我和波波出了一套全案来分必须接。是就是用来风吹风机，拥有了明星一样的感觉。明星级的产品带来明星级的感觉，带来明星级的感受。广告必有了，叫明星就是吹出来的老板这么爽快，那我们也爽，快点外边买一条送一条，请看素材。明星都是吹出来的，大明星好大风吹小明星滕小风吹想上热搜，用暖风吹来风。高速吹风机吹出大明星来分来分。高速吹风机有什么分来，怎么分，热风冷风御姐风萝莉风淑女风鬼处分人来分来分。高速吹风机真的很拉分来分。投放后，双十一卖了两个多亿，当年五个多亿的销售额，去年收入三十个亿。莱菲已经成为了消费电子行业的一匹黑马。叶总对我有一个客观的评价，这是广告狂人对他的一篇采访。密永在，其实我什么都没做，主要还是老板厉害。最后我想说的是不是珠三角不行，珠三角有大疆，华为、腾讯这些世界一流的企业，也有很多像莱恩一样的后期之秀。只能说林子大了，真的什么鸟都有，大家去那边合作的时候，真的要擦亮眼睛。