一个住贷账号一个月能做二十单以上，靠的是什么？住贷账号变现的逻辑，它到底是什么？那我们怎么去优化自己的视频内容，才能保证稳定上客户呢？有很多人讲，那流量高了不就可以变现了吗？还有人讲，有粉丝就能有客户。兄弟们，你们想的太肤浅了。一个账号要想有超强的变现能力啊，同时呢需要具备三种价值。第一种叫功能价值，第二种叫情绪价值，第三种叫资产价值。同时拥有这三种价值的账号变现能力一定是非常逆天的。我深度给大家讲一下啊，为什么大家做住贷账号呢？变现这么难。因为目前百分之九十九的住宅账号都只有一种价值叫功能价值。那什么是功能价值呢？比如说你们去超市里面买点小零食，那么这个时候你买完零食，你要把它装起来，那你就花了一毛钱买个塑料袋。那这个塑料袋它给你提供的是什么？那就是功能价值，他装东西就一个功能价值，那它只值一毛钱。所以我们很多的同行在去做抖音的时候，一直在去讲贷款，一直在讲产品业务行业。那你只是让别人知道你是干嘛的，还让别人知道了这个行业他们能做什么。那客户为什么还要来找你们做业务呢？那再想一下，如果说你媳妇儿买了一个包啊，这个包呢几千几万呢，对吧？那你媳妇这个包也是装东西的那他这个功能呢，其实也只值一毛钱，剩下几百几千几万的叫议价。那什么是议价呢？它就是情绪价值，是情绪带来的。那然后你再想一想，爱马仕的宝，它凭什么卖几十万？它不仅仅是提供了功能价值和情绪价值，它还多了一种价值，叫资产价值。那这玩意儿就是人家的资产，人家富婆买了一个爱马仕的包，人家不叫买，人家叫我收藏了一个爱马仕的包包，对不对？那房子为什么之前居住，就是它的功能价值。也就是说我房子一千块钱一平啊，我可能还讲多了，那剩下的溢价就是资产价值带来的。那现在我们回头说，我们的住贷账号，为什么你的粉丝不去找你办贷款？因为太多的住贷账号只讲干货，讲业务产品，讲行业，你给你客户带来的就只有功能价值。你讲干货，你不过就是一本字典而已，你是不值钱的兄弟。所以下一部分你要想办法做到以下两种价值，一个的话叫情绪价值，一个叫资产价值。这就是i p的底层逻辑。那接下来呢你要再想一想，你发什么样的内容可以给客户提供情绪价值，你发什么样的内容能够给客户提供资产价值呢？啊，比如说我们要打的是什么？我们要打的是精准客户，我们想要拿的就是我们的目标客群。那么这个时候我们先去给客户提供情绪价值。那什么叫情绪价值？也就是客户的痛点。客户现在最头疼的问题。我们知道客户什么最痛，我们就去讲什么选题。我要让客户对我产生依赖性。那么这个时候我就给客户提供了情绪价值，他才会对我的账号产生依赖性。那么这些客户就是你的精准客群。比如说你们做公积金的，公积金客户现在的痛点是什么？缴不缴纳，缴纳的多少，福利待遇的下降等等等等，全部跟公积金相关。那你们做企业客群，个体户的话，现在最头疼的是不是员工工资收入降低，赚不赚钱，房租、转让费、押金等等等等。这些的话，你把这些选题讲出去以后，你就给你的客户带来了情绪价值。什么叫资产价值？也就是说我们不再去讲贷款，我们呢也不去给客户造梦。我短视频里面不会去给我的客户讲包批，因为这样来的全部垃圾户我们也做不了。我们想要的客户就是通过抖音来能够短时间内成交的客户。阿远今天会用一万二，昨天晚上这个啊贵阳的老毕，昨天早上上的客户，今天早上下二十。那我们要的就是这种客户能够在最短的时间内回用的客户。那这样的客户我们该怎么去打的？因为我们前期用我们账号给客户提供过情绪价值去进行过铺垫。那我们这个时候去打广告引流的话，我们其实盯的也是这帮人也是这帮人。因为我前面的话吃塘我已经挖好了，在这个时候我应该去撒网，我应该去捕鱼了。那我的引流文一定要去讲客户的故事，我要在我的文案里面去植入门槛。像我直播间我经常给兄弟们讲的一个框架，写引流完的框架，它是不是点成是立门槛，点成是立门槛，门槛是什么门槛？你这个账号讲的是公积金，那你给这个客户操作的时候，他一定是有公积金的。你这个账号做企业的那你这个客户一定是做企业的，做生意的那只有这样我们才能拿到我们想要的客群。我们把我们抖音的获客率提升到百分之三十以上。我问一下兄弟们，在做抖音的时候，有没有人短视频大量的上客资，但是客户优质率很低，几乎做不了。一百个客户里面只能有一到两个三五个能做的百分之三五的优质率。有没有这样的？有的话来评论区可以打个一。那就是因为你们的文里面没有去植入你们客户的门槛，没有把你们的门槛立出来。那么你给你客户就在做梦，你的客户把你当成了救世主，他们以为三无黑花全部找你都可以做。你给你客户是这样讲的那很多人现在再去写文案的时候，也会直接讲啊，在哪个城市给你多少号，能不能解决你现在的问题，或者说查询多负债高没问题，包出多少个，有没有这么讲的，有这么讲的流量不会差。因为你们针对的全部都是垃圾户，所以我一直在强调不要去讲黑花茶卡杯，不要去讲贷款产品业务行业，不要去讲这些。我们要做的是什么，我们要做的是精准客户，能够在最短时间内成交的客群。抖音呢你们没有发现它其实有一个推流算法。什么推流算法？你现在打开你的抖音，你搜一个带货的视频点，喜欢收藏评论一句话，把抖音大退。那么你再打重新打开抖音给你推的一定是带货的视频。你的客户了解贷款，想快速把钱做下来。那么他们在抖音上一定每天都在去看这些视频。那你告诉我，他们看了那么多的中介，看了那么多的同行都没有做下来。凭什么你可以给他做下来，真的是你的渠道够硬了，也不是大家都在洗。所以我们做抖音，我们要打的是什么？客群短时间内不缺钱的，或者说他们缺钱，但是不在抖音这个平台去找人的，不主动去找人的。我们要找的是这些客户，这些客户我们拿过来以后才可以用最短的时间内产生回用我的线下课我也去讲过。我说你只要是做公积金的，只要是做企业的，我包上客资包会用，原因在哪里？因为我不会让我的学员去讲产品业务、行业贷款，我也不会让他们去讲黑话。擦擦杯，我只让他们去打精准客群，而且每条视频流量必须稳定百分之九十的同城流量，百分之六十到七十的精准客群。啊，来看这个截图。老毕啊，贵阳的昨天晚上发的视频，但是他这个账号只发了六条视频，六条视频从第二条视频开始，每条视频的播放量在稳定一万。昨天我俩聊天的时候，他问我能不能打广告，我说打昨天晚上直接四十多条坑，十几个公积金的，其他全部按揭房的。我说兄弟们这样的资质好不好？这种资质能不能做？昨天晚上上的课资，今天直接转化能不能行？这样抖音的效率能不能行？很多培训做抖音的会告诉你们，做抖音一定要坚持。妈扯鸡巴蛋，做抖音，要是还坚持的话，交学费干什么？做，抖音的目的是什么呢？大家想一想。做抖音的目的是不是就只是为了赚钱回佣，没有关注的兄弟，左上角可以关注一下啊。每天晚上开直播，我都会在直播间教大家做抖音。还有一个点，大家记住呢，做抖音并不是坚持做抖音，一定是玩到超车。大家想一下，我们现在这个行业，国内全国各地多少个同行在做抖音。但是我觉得啊现在应该百分之九十的同行前全部在跟热点，跟热点的话，流量嗷嗷叫，流量很大。那些几万几十万粉丝的账号，全部都是跟热点跟出来的。我不觉得做一个同城i p能做出来个几十万的粉丝，我带出来的选几十个粉丝，我可以让他产生第一笔回用。我带出来的是新账号做四天，我可以让他拿到第一批客资。为什么？原因在哪里？就是因为我们只做同城流量，拿金客群短时间内产生回用。我们打的客户短时间内不缺钱，但是他会缺钱啊，这个东西我不知道大家能不能理解啊。还有大家也要记一下，做抖音不再是两秒，跳出率不再是五秒，完播率不再是整体完播率，不会再去看这些数据了。因为九月份的话，抖音开了一场会，这个会议的主要内容是什么？是调整推流算法以后，视频的推流全部只看评论区。评论区呢可以让大家总结出来两个点啊。第一个的话，i p地址是不是你们本地的。第二个你短视频的选题是不是围绕着你公积金，围绕着企业做的选题。如果说是ok账号没有任何问题，这个账号不会用，不上课字天地难容。我所有的群再去做账号的时候，你们可以去问，是不是我要求必须要用我的文，不允许自己去写文。因为自己写文我可以。讲两个字，垃圾，谁写文都垃圾。那么我给到他们的文案，你们自己去问他，我不知道在你们城市有没有我的，你们可以去问他是不是我给的文案。只要是个人都能拉爆，看什么表现力啊啊，做抖音是不看表现力的。现在做抖音只看内容，看你的内容能不能打到你的客户的痛点，看你的内容能不能锁到同城流量。如果说可以啊，这个账号不赚钱，天理难容。还有我们做抖音，一定只能做精准客户，只能精细化运营一个账号不要想着车房公积金企业全做不可能啊不可能。我们跟其他的行业是不一样的，而且所有的账号必须要去锁同城流量。我个人觉得身为一个贷款中介，应该只能消化本地的客户吧。他们异地的客户同行不跳你单呀，你能做一下，做不了哈，玩车的话除外啊。所以大家记住了啊，抖音是这么玩的，不是你们之前所有人的思路全部乱的啊全部乱的。我通过大量的时间验证，我也通过大量的学员数据反馈得出来的结论啊，而且我的线下课我只讲一句话，包上课刻字包旗号，不会用想学习的兄弟啊。十二月份二十八号，我今年最后一次线下课，一月份是没有课的，可以点这里集合，提前预约报名。在来上课之前，我先带着做，因为我每一届我都要求我的学员在来之前先回用的第四届第一次啊潍坊的学员来上课之前先回用，第五届，也就是十一月份的线下课。我合肥的学来之前会用三四万，苏州的一个星期会用五万啊，还有宁波的，宁波的。来之前回了一两万吧，多了几个小单子。所以这是我要求的那想报线下课的兄弟啊，应该提前报名，不要卡在最后两天。因为我要做数据，我要让人来之前先回用来之前先做同样用的所有的文案，全部都是必须是我的文案。因为我的文案我能保证起号啊，不用我的文案，我保证不了旗号吗？这不是最简单的吗？啊，咱们可以去看，现在搞线下各的，谁能保证让学员来上课之前先会用。我个人觉得啊没几个啊没几个，我也不知道其他人谁能搞。所以嗯报名的兄弟来点这里集合，然后还有不会做抖音的啊。你呢可以找我去拿个六条钩子开头加五条，我亲自写的文，现在是五条，关注一下啊，以后开直播教教你们做抖音啊，兄弟们。