本视频考试七十二小时，共计一千四百二十八秒，为你深度解答婚家律师直播的技巧，其中包括观众的情绪渲染，连麦的底层逻辑，共情的具体表现。婚家赛道的变现，做婚姻家事的律师，做直播，往往会碰到有流量，没客资，有客资没转化。像这样的问题。今天呢我们收到了来自武汉谢律师的直播录屏，看看问题到底出在哪里，应该怎么改进才能突破。他现在转化率不是很高的问题，我们直接开始对对，干货满满。关于彩礼怎么退还，财产，怎么分割，孩子抚养权怎么争取。如果老公在外面有人了，咱们怎么来去起诉？二加一，怎么样来让我们利益最大化？前面这一整段他是在干嘛？他在想让他的客户知道他直播间是干嘛的，但他的方法可能有缺陷。我们一般在确认群当中，一般是采用一个痛点场景，再加上一些情绪的渲染。就比如说今天在直播间里有没有姐妹被家暴、被出轨，但是却被对方拖着不肯离婚。每次提离婚，他都说我要拖死你，或者说我一定会让你得不到孩子的抚养权。这样的形容既有具体的场景，能够找到针对的人群。其次，还把情绪带出来了。做主播他要掌握直播间左边右边的各种动态，一旦有人，他把他的情绪带入到他的评论当中，你自己能够清晰的感觉到直播间慢慢的在想你要发展哪个方向去靠拢。主播在刚开播这个阶段去建立自己的自信，去强化自己的表达，是有非常好的好处的。接下来继续看啊，我老公把车婚离掉，怎么签离婚协议书。妈了个咪，谢谢你哦，谢谢你，我要把我的灯牌送一下，我的灯牌也吸了，灯牌这个事情我已经提醒过很多次了，作为主播对数据啊非常非常敏感。在刚开播的时候能贡献出来的是数据，最重要的有几个灯牌是最最重要的。那一个。新增付费，新增关注，新增互动，它全能够带上。那对于新粉来说，我们怎么样去要灯牌呢？如果他觉得这个事情是他当下一定要解决的痛点。你这是像他所要灯牌预期和价值感相符，他这个灯牌顺利的拉了下来。如果你就是是单纯的欢迎新进来的c c把灯牌点一下，它是不会滴滴的。那比如说是不是可以说今天我教你三招去突破你的离婚幻觉。那如果说想听的姐妹今天可以把灯牌亮起来，接下来我一定的问题我都会一一给你答复。可以，那继续往后看了，关于呃伴侣的背叛，你是受害者这一方，我们怎么样来让我们利益最大化相关的一些呃这样的一些嗯它整体的整个表达稍微有点不流畅啊，推荐大家背一个稿子或者背一个大框去做一些表达，会好一些。开播的前十五分钟，对你们这场直播的数据太关键太关键。我们在前十五分钟准备要做充分，争取做到台下十年功。台上一分钟这种感觉，大家可以把sip s的关注点上点关注，不迷路啊。咱们直播间里面主要聊的话题动作还是比较标准，随时都在要数据。怎么快速离婚？如果老公在外面有人了，咱们怎么样能让我们利益最大化，相关的一些婚姻、家事、法律问题。我们这个时候开始连麦咨询啊，这会儿差不多五分钟左右，已经在开始为他接下来整场的连麦开始做铺垫了。但他的铺垫也还是缺乏这个信息搜索的思维。不管你是谁想做什么，反正先来一连麦吧，帮我缓解一下我的观感尬。我麦他是为了内容服务的，对方提供的始终是一个素材。我最好能够保证这个素材是我想要的素材，说的不好听一点，叫饥不择食的去选择一个麦，它带来的负面效果很大，我们尽量把直播间控制到自己能控制的范围内。为此我要付出很多努力。标准的动作就是你要进行筛选，想办法让所有想跟你进行对接联系提问。连麦的人都把他的一些问题暴露给你。在公屏上也好，他在后台私信你也好，他能够提前暴露他的问题，你就具备了更多的信息量。我处理这些麦我更得心应手。你们结婚多少年了呀？结婚二十多年了，你是什么时候发现他有外面有人的呀？发现现在有一个月了吗？不得不说，婚姻家事这个赛道的流量大是有道理的。随便来一买啊，他都能够勾起来正常人的这个吃瓜的这个情绪。一个月之前发现他在外面有人了，那这一个月你做了什么事情啊？小姐姐，我什么都没说，他是在里面开了个税务车，都省了去去嘛。听到这儿常的动作就是好知道了对方第一家庭情况，什么阶层应该是有判断的。第二，我脑袋里面已经建立起来的，对方表达有问题。第三，已经发现了一个月时间节点已经清晰了，这个时候已经不需要他再听对方的赘述了，直接要进入到你的逻辑闭环当中去。他故事听了多久，他听了有两分钟了，我们统计一下到底听多久了。上个月我就看到他他好像在外面有二加一了，因为我儿子马上就要高考了，我就不想跟他发生这些矛盾，很不错啊。小姐姐，你真的把所有的委屈吞到肚子里去了？谢女士上来就是一个肯定很不错啊。人文关怀还是给的很足的啊，我想跟大家讨论一个问题，一个是鼓励，一个是批评。如果你在直播间存在这两种态度，你觉得是批评的，这个直播间刻字会好一点，还是鼓的会好一点？为什么批评的会好？因为批评第一他的看点大嘛，哦他们在争什么，然后矛盾。对对对，又有矛盾的那种冲突感。第二就是他是压制你的，你应该怎么做，你不要干嘛，你就听我的，而不是我听你说哦，给你一个同情怜悯，这有一个心逻辑啊。婚姻驾驶赛道任何一个在后台跟你留置，还是在直播间跟你进行连麦的当事人百分之九十是以二三四线女性为主，这个群体呢内心相对缺乏力量支撑。他希望能够在你这里解惑的同时，内心寻求到一种力量支撑。因为你来是解决问题的。我一个强势的形象表现出来了之后，更容易跟你发生委托关系啊。想到我的孩子，我就不想跟他离婚了。那你老公他一个月挣多少呀？对他一个月送你有十个万把块呀，一万不多几千块，他这个是不一不一定的那他管家吗？给你钱吗？有现金的，他就高兴，就给你，不高兴他就不给你，他也没说自己是全是太太，也没说自己干啥工作，就是问题的选择上，对方如果出轨了，自己有没有收入，这是一个典型的社会性问题。如果是我来处理这种麦序啊，上来就问你自己有没有工作，你自己有有收入这个问题问题了。很明显的能够界定对方是身处在什么样的社会环境当中。这样听起来自己的要么是错误的，要么是没工作。你们听往后听有现金呢，他就给一点，没有了，他就不，你问他了，他就要问你就要吵架。不过精神面貌很好，那你们有夫妻共同财产吗？发生我们建房子，他这些问题完了之后，是不是有个鲜活的画像进入到了脑袋里面的整个家庭收入不高，自己在家里面自己管小孩。然后这个时候老公为什么要出轨？有这样的画像，他应该是对这种老公会出轨的情况，他应该是有总结的到一二三的一个资深律师，怎么在直播间体验专业，不是讲你的技巧，而是在于你对这个事情走向的判断。你的方法论闭环能够覆盖到这个第一步，人家都对你信任，会再多加一分啊，接着往下看，我现在已经快五十岁了，我也不想离婚了，我儿子女儿都大了，你现目前还是先把自己的心情平复下来。然后呢，他在外面有人的这个情况，手机里面是不是有相关的一些比较路虎的聊天记录。我每天晚上我都看他的手机，他每天都到那个二加一那里去，那个二加一，他还在那里跟他租了房子。婚姻家事啊，那受众群体参差不齐。如果这一套学说方法论没有好好进行过沉淀的话，你就单纯的他问问题去解决问题，容易在他不清楚的表达中产生比较反复的讨论和纠纷。观众的观感是比较疲惫的。做直播的女士们把你们的精准用户群体的画像一二三四五全部要整理出来。整理出来了之后，每一个用户群体它显性的社会阶层、家庭背景以及为什么会发生。比如说二加一，比如说要离婚，比如说孩子抚养权证的问题等等等等。问题的背后的动因要一二三再剖析出来。这样的话你自己的基本体系框架能够确定，你输出的时候不会乱，不会反复的跟对方去确认信息。你直播间有节奏，你输出有力量，也是我们正义的。他就说带什么给他吃。那天我就跟我老公去了，我就知道那个二加一在哪个位置。那我想问你，现在目前心里你是有底的，你是说我等我孩子高考完以后，我也不会跟我老公去撕破脸，跟他离婚的。因为我现在前五十来岁了，我也想跟他好好过。那你现在目前你问我的主要问题是什么呢？这卖年了六分钟了，我们如果就真的按节奏来走，前面这两分钟之内一定要进入到对方最要解决的主要问题上。刚听了一个红标，就是感觉就是八八八听故事在拉扯。第一个我们要善于去总结对方的整个家庭环境，把它总结成某一个具有相同家庭背景的群体。来直播间有没有姐妹确实也是家里面老公可能也在挣钱，你自己也在挣钱，他不怎么管家庭，你一个人辛辛苦苦把孩子一定要大。然后现在发现他出轨了，如果跟这几个情况相符的家人，你们可以在公屏上扣个一，我们先把。这一群人抓住抓住了之后，告诉他，你这个群体为什么有可能会出轨，然后怎么怎么怎么样，你也不用多说其他的情况了。我想问你的问题是，第一第二，不理你现在想干嘛把你的目的告诉我，这样的问题才是终结这个话题的开始。你后边才有一些自己能够发挥的空间节奏要拉快，看一下，这怎么回答的呢？你想让我帮你解决什么问题呢？想问一下这个这个二加一怎么搞的，让他们两个断掉嘞，你就是说你希望把你老公挽回回来，然后让他把外面的二加一断掉，意思不？这是个法律问题，不是，所以说其实婚姻价是直播间。如果你的标签打的不准，他上来问的问题，压根儿就是一个朴素要有情感价值的需求，它就不是一个属于律师。你们传统的服务范围内的这个地方，你作为一个律师，你觉得现在你能够给对方提供什么法律服务，婚内财产协议这种家庭像这个跟天塌了没什么区别。那所以说你这个产品很明显，这叫不符合地气的。现在大多数婚姻家事律的律师在网上留到的所有客资可能百分之九十都不是显性的法律服务产品。他可能都是一些朴素的情绪价值产品，律师到底怎么能够去满足这一部分的所谓的情绪价值？有人说了，那我付费咨询好了。是的，家人们现在的婚姻家事直播间典型的二级分化。第一，我不做后端了，我就专门在前端去做索要灯牌，连麦付费。包括他直接收一些咨询费，他更可能的用极小的个人力量去完成这些流量变现。那这种它的峰值天花板大概是多少呢？一年大概在一百五十个。所谓的叫打赏啊这等等等。这种光前端的还有一部分，它把它变成了知识付费的九十九元的课程。如果你们的婚姻家事直播间流量真的做得很大，但是后端的产品体系并不清晰，抓人群抓的并不够精准的情况下，你们想拉起你整体的整个创收，你大概就要从我刚刚说的这几个方向去进行思考了。还有一种两极分化的，另一种有一套很牛逼的产品体系。之前我们其实有新加课的时候也有分享过，整个系列非常的立体收费。从二轮就一至到三万加，这个就是关于线上的整个立体式的成交。这种他需要有交付团队。这也是为什么我一直都不是很希望个人律师去做婚姻家事内容这个家事起来很累。所以说更多的个人律师如果做好了婚姻家事的内容的话，他其实基本上都是往两极分化的前端去进行自己的个人创收。我跟你讲，第一，你老公羡慕前跟你的关系是非常不好的。你们家儿子，他羡慕前高考了，你找他要生活费，他永远是在点对点的在进行对话，把这个东西想成了一个热线电话。对你家人们，我们这个不是一个就是情感电台啊，把直播间的戏做出来太容易了。什么叫直播间的戏？戏一般都是矛盾点，底层逻，这是二元对立。老公如果已经出魔鬼了，你们觉得还要要再跟他机会，这日子还要不要过下去？直播间家人们，你们觉得还要过下去的，扣一不过了，马上你的扣二两种观点就开始在打架了，你的内容停留就好。大熊给一段比较中肯的建议，如果想做好你的婚姻家事内容，你一定要具备超出常人的共情心，你能够瞬间理解他的心理状态。其次，你还要具备非常具体的方法论，给予对方指导，你才能够在你的内容上做出比较优秀，而且具有一定的节奏性和压制性。在这种情况下，你还要去用所谓的情况，由小框大跟直播间去产生互动，从而抓取到你想要的那一小部分精准客户。所以说这对整个主播的技巧、功力要求都非常高。在我看来，一个婚姻家是几百人的直播间，想做起来其实还是相对容易的。更多的你要完成我上面去所说的这些技巧，你要花非常非常大的能力。家人们，这个是我们第二期r一视频的，你们还有自己赛道的直播素材。就比如说是啊公司法呀，这个赛道对建工啊、劳动啊等等等等啊，各位如果还有想让我们阿姨视频的家人们可以直接把素材发给我们。老规矩，三连啊，点赞、评论、收藏。我们如果数据好，就还有下一期给大家分享更多的直播小技巧，拜拜。