之前几篇在战略产品聚焦等事情上说的比较多，今天继续来分享一下李健老师的盈利一书。下面这部分来到了组织，再有了高标准的战略目标，通过市场获得可行的商业模式，还有幸找到了一个战略大单品之后，如何扩大规模，就得依靠组织力量。组织作用是一加一加一等于幺幺幺股管理者是通过别人的结果。因此一定要把关注点放在人上，让别人为你工作，让别人为你工作意味着什么。你要通过选人来取长补短。为什么很多中小企业做不大？正是因为企业管理者走进了这个误区，他们以为企业做大是靠把产品做多，其实产品做得越多，企业就越乱。企业真正做大，靠的是组织，是人。在你的战略大单品做出来以后，你要发展千军万马，把这个战略大单品送到千家万户，这才是企业做到的底层逻辑。归根结底，增长来自人人，来自哪里，来自组织，组织又来自哪里，组织力。因此，增长的背后，需要的是一套强大的组织体系。从这个角度来看，组织才是第一增长力。其实什么都可以，实际增长力产品可以，技术可以，市场也可以对很多年度营营收亿元以上的企业来说，商务关系甚至可能是唯一增长力组织。如何才能够从单枪匹马走向千军万马呢？我们要理解组织裂变的底层逻辑。如果用一个数据公呃公式来表达组织的底层逻辑，就是一加一加一等于一百一十一。销售的动作拆解和专业分工。比如在销售环节，许多企业都是单兵作战，由单个销售人员完成。所有销售流程，从拜访客户到为客户提案，再到为客户答疑，周五谈判签单，整个销售流程都是由一位销售人员从讨论到尾。试想一下，如果要让每个环节都做到一百分，那么对销售人员的专业要求多高，只要其中一个环节没有做到位，整个订单可能都会功亏一篑。其实企业完全可以用分工来解决问题。国富论早就提出了分工产生效能的理论，一个人完成所有工序的效率必然大大低于每个人只做一道工序的效率。以行动教育开发大客户为例，整个销售过程分为三个流程节点，拜访客户交给一线的销售人员。销售人员一旦有确认客户有购买意向，就会预约客户直接为一体提案。到了提案环节，我们就不再安排一线销售人员去服务客户，而是由更加专业的分公司总经理进行提案，这样才能大幅提升提案的成功率。在提案结束之后，客户如果需要进一步提验课程，这个时候可能就需要课程导师对其进行服务和一对一沟通甚至成交。换言之，整个销售流程的分工越细致，对人才的要求就越低。同时，服务客户的专业度也越高，成功率也会越高。由此可见，车肉盘间也要进行分工，从第一个节点到第二个节点到第三个节点，节点之间无缝连接，彼此首尾相接，最终贯通整个流程，生产效率自然就提升。只有流程标准化才能可复制，只有可复制，效率才会提升。只有效率提升了，企业才能作答。招聘原则，用师者王，永远有那些比自己强的人。古人云，用师者王，用友者霸，用徒者亡。任何一个组织要想强大，首先是人力资源要强大。因为人是原点，人是一切的创造。在管理学中，有一条著名的奥格尔维法则，据说这条法则来源于一个真实的故事。一次同事会议上，美国奥格尔维马斯公司的总裁奥格尔维在每个董事面前摆了一套俄罗斯套娃，董事们并没相去或者总裁合影报告。二为说大家打开看看，那就是你们自己董事长董事们打开套娃后，发现套娃，娃娃里面套了中娃娃，中娃娃里面有小娃娃，小娃娃里面有个更小的娃娃，这个娃娃一个比一个小。直到他们打开最里面的娃娃时，看到了一张小纸条，纸条上写的是，如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成矮人。国，变成一家猪肉公司。相反，如果你每次都雇佣比你高大的人，那么日后我们必定会成为一家巨人公司。这个部分很有意思的点是在于口号大家都会这么喊。真正做起来的时候还挺难。越是老板，越是高层管理者，其心中越开阔，因为其地位稳固，越是基死他的管理者，或者是某种专业技能的拥有者，越会徒越会教会徒弟饿死师傅的事，在历史上比比皆是。所以对于企业来说，永远要有更优秀的人才肯定没错。但到某一个具体的个体身上时，倒也真未必不求所有，但求所用。提到全球招聘顶级婚的人才，这就意味着这类人掌握了核心关键技术，那么相当稀缺，自然也身价不菲。这也是许多老板一开始就在心里打退堂鼓的原因，因为他内心的真实想法是，我没有钱，怎么可能吸引到顶尖人才。请注意，作为创业者，钱不是障碍，千万不能因为没有钱而自我设限。可是从策略的角度看，小公司怎么才能与顶尖关键人才达成合作呢？李董事长的建议是，从雇佣制转向项目制合作，也就是说，顶尖关键人才不是像普通员工一样招聘来的。他是通过项目合作的方式采购来的，哪有什么以少胜多，只有兵强马壮才能赢。自古以来，为人津津乐道的一个成语叫以少胜多，这实则是一种投机思维，它是违反政治规律的。得过孙子兵法的人都知道，孙子兵法的精髓从来不是以少胜多，而是以多胜少。其中有一句话可以作为民政故用兵之法，实则为之。五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。如果你的兵力是对方十倍，如果你就可以围住对方打。如果你的兵力是对方的五倍，你就可以正面阳光。如果你的兵力是对方的两倍，你就可以先把对方打散了再打。如果你们兵力差不多，你还可能射法一战。但如果敌人兵力比你多，那你就赶紧逃走，不要打。如果敌人比你比你多很多，那你就主动避开。由此可见，孙子的逻辑是，要在你足够的顺顺向前情况下才能打，怎么样才能有足够的胜算。我有需要集中兵力以十打一，甚至以白打一，对对手形成碾压之势。总结来看，我们经常宣扬的新闻中，看到的往往都是奇迹，类似以少胜多，这种也就是闲有八分的事情。但人是很奇怪的，动物会把不经常发生的事当做自己也可以做到的事。比如创业成功，比如彩票中奖，反而很多常识类的东西慢慢习以为常就会忘掉。因为太平常太平淡无奇。再比如罗胖的宽场演讲里面讲的很多例子都特别好，看看有启发。但不得不提醒的是，你的大多是特点，不然就没有传播性。但如果你招的做，也不一定能成。学习很重要，有分辨能力更重要。所以我们要看到那些不变的东西，内核的东西，基本的东西，那我们下周再见。