本视频耗时七十二小时，约一千秒，为你深度解答律师做直播的技巧，其中包括直播时间的选举，直播开场的节奏，连麦的内容结构、律师的人设构建律师做直播，为什么老是有问题？今天呢我找了一段已经播了一年的一个律师主播的直播素材，把一些实际的律师在直播上会遇到的通病一些问题点出来，然后分享给到大家。今天的视频素材来自于刑事律师梁芳直律师，他呢已经播了一年了啊，我们现在先看一个开头直播间的朋友们，朋友们，大家上午好。时隔四天啊要来给大家直播了这十秒钟，王律师感觉跟你开播像不像？可能没有那么的有精气神，但是他这个上没精气神，没提高，跟他开播的时间有关系。开播时间是早上七点钟啊，没睡醒，七点钟开播，这个时间是好还是坏，应该是个好时间吧。因为竞争比较小嘛。如果一个新账号第一它的内容没有经过考验，它内容可能赚不到用户停留。其次是他的账号权重也比较低。豆豆去开播基本上是在找死啊。家人们记住了啊。好，我们接着往下看，就是直播间刚开播啊。拜托大家给梁律师点点赞啊，你好，快乐，早就没了，几天没见了，还记得你的i p吗？又没话找话，欢迎新来的谁谁谁，然后打个招呼，拖延一下时间，毕竟有两个小时的k p i在这里。不不不，我跟你讲啊，他的底层逻辑是对的。他在前五分钟做预分馏，他是不会给你推新观众的。嗯，他一般都是推老观众，他通过关注type页面呃进入通过谁谁谁的开播提醒进入。嗯，进入了之后，这时候需要你跟他去拉起互动，拉起互动有什么好处呢？第一，你直播间不有人在互动的过程中，你自己可以去释放自己的状态。因为是一些比较老的粉丝，比较熟练。然后其次是你去跟他互动，他会在公屏上留下一些弹幕。这些弹幕有助于下一波推流进来的新观众，他对你的直播间有一些信息量的阅读，热闹的播间，往往他的在线人数积攒的速度会比一个从零到一的直播间会快得多。啊，这个就是一开始跟老粉去用话题翘起来互动的好处。所以说它的底层逻辑理解是对的。但是他的用的这个方法有点开out，他上来就给人说，哎，大家给我点点赞，然后怎么怎么样。那我们一般通篇是会用一个，我知道老观众会感兴趣的话题，会用比较讨巧的方式。家人们猜今天梁律师是干什么的？梁律之间打了一个特别牛逼的官司，这种东西都是可以去聊的，用一些比较能够翘起来互动力的话题，不是像这样去直接索要没人要的那接着往下看，大家如果是自己或者身边的亲朋好友遇到了刑事案件啊，我建议您一定是优先啊选择点击下方的红蓝圈上麦来聊。因为这样的话呢啊我能把您的问题了解的更加的清楚，预示标志性动作想让人家去跟你产生连麦。在这儿我要问大家一个问题，连麦好还是坏？你直播的时候喜不喜欢别人的？你喜欢那个时候可以松了好大一口气。终于有人开始接我的话了，那说明你确实是个新手主。是的是的，但是律师开始真的好难。我们可以先看一下他是多久开始连上这个麦的，好吧。好，我们把您的问题了解的更加的清楚，也能给您更加全面更加精准的解答。你看它不停的在塑造价值感，让人家去点他的麦。这一点我其实我要批评这一次预分流的前十五分钟内，如果你不自己牢牢的把控到它的内容和它的节奏，这个时候你去冒冒实实的去连麦，有可能会有好效果。但是这个跟赌博没有区别。嗯，因为如果来了一个岔卖会怎么样？你把这个整个直播的流量都给毁掉，等下看前十五分钟，如果来了一个当事人受害人，你这一场炸了，起码五个受害人打底。这个就是前十五分钟你们把内容把控好了啊，我们看一下他多久开始点名啊，我能把您的问题了解的更加的清楚，也能给您更加全面，更加精准的解答。呃，我们团队啊都不敢讲。中南五省所大的律师事务所里面啊最大的刑事辩护团队不自信啊不自信啊，明明是自己的战绩，为什么不自信呢？我一个很骄傲的说出来，我们团队就是最牛逼的团队。讲背书这一块呢是一定要讲的。他在这个时间讲是最合理的。因为马上要推一波流七进来了，他前五分钟差不多结束了啊，在这个时候他就讲他的背书进来了，他会直接直观的感受到他的价值感。很多律师是修辞去讲他的背书的。你在直播间一定要讲，而且要多讲。我们首先要理解到律师出来做直播是在干营销的，讲背书是最快能够拉起来对方对你价值感的预期的，以至于对你接下来的内容产生预期。然后最后你的停留时间变高，你获得一个好的数据量。最后流量变大，它是一个这样的过程，大家要及时的去讲倍数。好，接下来呢我们看一下这一面到底它是怎么处理的啊啊。你好，你要咨询的是什么罪名？就是我想咨询一下那个w赌你是怎么了，你是收到了下分，收到了这个射杀的射杀的款项卡被冻了还是什么情况，没有，就是我取了一些money，你就下分嘛，就是在在软件下弄呢，就是在w d嘛。哎对，然后把剩下的这个平台里面的这些呃虚拟的货币把它下分嘛，下成了人民币嘛。问题来了啊，他刚才做了几个动作，对方他说了一个，我想咨询一个什么样的问题。w d是夏某芬吧，一直试图的在往下去做推进。通过他的表达，就刚刚这个连麦的这个人来说，不属于逻辑好的表达，感觉也比较偏慢。但直播间我们是一个需要内容密集度的一个地方，所以说他刚才一直都在进行提问，他是在想干嘛，他想就帮他去总结，就尽快的把案件情况问清楚。不要傻呱呱的在那坐着听人家巴拉巴拉给他讲完，觉得会打断他，有就会没礼貌。那两个人说这里挺好，还蛮难展现他的专业性的。因为他说的几个点都是这个罪名，可能经常会遇到，而且长了些黑暗黑化啊，然后帮他下了一下他接下来要说的话的预判，从这个方面侧面的体现了自己的专业性。这个技巧大家多学一学啊，一定要感下预判。很多律师说我不想预判怎么办，我我万一拿不准，我拿不准就不要当播了，拉不准你为什么之前不怕，现在突然开始怕了呢？之前下分的时候怎么怕，因为那个时候穷了哦，现在有钱了。嗯，现在是怎么怎么发达了？我靠，我在我在那个软件上别给了我一个代码，然后我用好几部手机加电脑，然后操控那个等于你直接你是可以直接在平台上面修改你的积分吗？然后只是可以提现出来吗？哎，对哇，这么强啊，那你那你大概套了多少钱出来呢？套了看了几千个，几千个。我首先我跟大家说啊，这个故事已经延延伸到了一个有点爆炸的情节。一碰到这种来，我们脑袋里面要去想了，我能不能把他的效果做好，我到底接下来应该怎么去办？当然这个案子如果是真的存在的情况下，这个人没有说好的情况下，肯定想办法把它往后去做对接。但是既要做对接的，同时，我要把这个素材给它发挥好。我们接下来看梁是怎么发挥的，几千个w吗？对，大哥，你这跟我讲故事呢，真的，那你刷个礼物展现一下实力，我操这个动作对不对？还挺中意效果的。反正你觉得他这个人展现出来的一个比较就是搞笑的人设是吧，嗯，你觉得梁律师展现出来的一个脑袋转的快这种感觉是吧？如果你觉得你直播间的客户了，一定要吃下来，这个客户想办法让他付出点代价，这叫索克。你既然说你套了下了几千个唾手得来的，嗯，那么换个抖音一号问题不大了啊，我又不要加电话了。你跟我说，你在平台里面搞了几千个哦，你是说你修改了几千万的价值的这个礼物，但是你只提了三百个出来，那这个平台就这么蠢吗？这样都发现不了，没有，我只提了三百个，因为平台还有差不多一千个。然后我总总共的话是提从平台提出来也就八百个w也就八百个。大哥，你这个我提出来的，提出，你发誓你不是跟我在讲故事，没有，我发誓你现在的问题真的，你不怕这个w d网站的人派人来追杀你吗？不是，也就这会儿，我理解他现在这个状态啊，你是我，我也很难把握的，因为我操作他预知了，嗯，已经没办法再下预判了。现在只想知道他接下来怎么样啊，他们应该不会来找我。因为我那个那些账号全部被查出来了，然后他那些账号全部被封了。现在我银行卡我已经转到银行卡，也就也就三百个，还有五百个u嗯，那你现在主要的担心是什么？你担心收到赃款不是我担担心，就是说如果条子来找我的话，我怎么了？另一个对对对，这个可能是这样担心的，只能黑色黑色怎么那个如果你只是涉嫌w d，其实你的风险是还好的，就是你这个案子是这样子啊。首先如果你是去上的一个正规的平台啊。去进行了修改了它里面的数据，然后把钱提了出来。那这个平台他肯定会报警，对吧？他报警之后，你肯定会构成等计算机类的犯罪。比如说啊非法控制计算机信息系统罪，诈骗罪，这会儿就不专业了。我说实话，他其实这个时候他心里大概对这个人是什么罪名，已经有预判了。对，只是可能缺乏场景化。我们平时在一个刑事类的案件中准备工作，是要把一个罪名下面各种发生的场景全部要罗列出来。罗列出来了之后，后续的一些动因情况我大概都应该知晓。这个是一个刑事律师。在开播前我们需要准备的一套资料。他如果在这儿都还没有敢去，但是应该大概在他的资料准备不完善啊，接着看。但现在你是一个w d的平台，那也就意味着这个网赌的平台的，肯定也不敢去报警啊，那他就只能吃哑巴亏。但是作为你来讲，你最大的风险是你收到赃款的问题，但是你收到赃款，你又不是像那种别人帮我们跑分一样。我之前也反复的解释过，跑分的情况和你们这种情况是有很大的差别的。好分是短时间之内快进快出。而你这个不是我觉得梁万志律师他这场肯定发挥的有点差，脑袋有点懵。人家上来第一句话就是我想咨询过问题，其实他的那个心里面的他的问题就就是这个问题。律师，你在直播能不能把握好的节奏，把握对方的心理，让对方觉得你是个懂他的律师，就是他张口的第一句话，包括他的只言片语，你就能挖掘出来他背后存在的那个问题到底是什么。然后你直接告诉他，我知道你想问这个问题，是不是我跟你说现在的情况是这样啊，你有可能你这个问题会是这样一一这样。二这样子就是提前预判。对，核心的一点，在提前预判上，就是整个故事现实提前预判的状态啊啊，你是不停的从这个平台里面提前出来，你没有那个快进快出的一个情况，大概率不会把你锁定为掩饰、隐瞒犯罪所得。但你提的这个金额确实有点大，提了三百个，所以也不排除。如果你里面有很多剩余的款项说出来找你是有可能的。至于你说我朋友就你说出来了，你怎么说？大哥，你觉得我能在这个直播间里直接跟你值得这么说吧。他如果逮到我的话，是判几年。如果说啊你真的把这个东西如实交代的话啊，那你这个说实话给你定诈骗，判十年以上没有问题的啊，你这个是可以一定诈骗的。你看啊你这个东西其实是一个想象竞合的类的犯罪，太扯了。这个事情明明是个很严重的时间，十年期啊，就他这个是包被找到的，只要对方那个w d的那个网站被端掉了，因为它的量太大了，基本上就直接能够告诉他百分之百是这个情况的，这种就直接进下一个阶段。后台私信啊，你如果真的不是在跟我们讲故事的话啊，我建议你后台是私信一下你这个事儿，那还是比较麻烦的。你还是要前期要做一些预案的，他需要他需要多多少那个什么，他想进去了之后，钱这样还在就行。出来之后我累息的钱，你你多大年纪，我二十一，你二十一，那这个谁给谁这么好啊，给你这样这么好的软件，我就选了一个计算机的。我在小飞机里面认识一个大哥，然后他带我和一些人一起搞的，我只拿了八百个。嗯，他们拿的更多大头，就是那个大哥带我来的。嗯，贪了大头，还有其他人，他本来有个动作做对了，开始问他周围的情况了，问他的年龄了。其实问这种情况是干嘛，就是我们要折射出来自己对现象的感知能力。其实某一种犯罪，它不是单纯的存在某个人身上，而是那个人他走到了那样的情景中，他以什么样的年龄处在一个什么样的环境中，他就会高发。这样的犯罪像刚刚才他提升提到的圈子就是几个大哥，这几个大哥是干嘛的？二十一岁的年纪为什么能接触到这个圈子？这些东西是应该去问的，但他没问。在目前我看了他几场直播，中间最大的感受就是他有意识的再去剖析，挖掘一些多余的信息量，然后去做一些内容处理。因为说白了我们做直播是做内容的，做内容是做节目。什么样的节目让人觉得家人家看起来既有意义又好看。其实律师类的节目第一素材比较爆，这这个素材报报二十一岁啊，从网上通过代码下了几百万下来，其实是个很棒的素材图吧。别人也喜欢看，但是他总觉得光听这这个并没有听到什么劲儿，核心的你又不肯讲一个律师在直播间除了去给人家制造以外，还能干嘛，剖析一下，然后去共情一下，感染一下。他说的这个意思呢，沾了点边儿，竟然问到了身边有几个大哥，把他的圈子也问出来了。接下来是我，我会怎么问你家里的情况大概是什么样的？你二十七岁，你没上学吗？嗯，你跟这几个大怎么认识的，这几个大哥干嘛的吧，这个疑问他会出现了以下的职业社会身份，他会呈现出来一种社会问题。因为这群人在犯罪啊，犯罪就一定是社会的病态。我们可以把它挖掘出来，告诉大家以后远离这样的圈层。它既可以作为一个二十一岁正在大学年纪的这样一个人的警醒，也可以对全社会去警醒，远离一个什么样的圈层。这个是他可以用律师身份在直播间进行呼吁的，顺便再教育一下这个人。一个刑事律师比较正气有能量的形象是不是上来了？我们每次reaction一个视频，然后尽量说穿几个知识点。这也是我们做的第一期这种反应类视频。家人们如果觉得有价值以后还想看的点赞反他都弄上评论了就扣一个。还想看我们就还有第二期。