一个职业不到一年，作案经历不丰富的律师出来做直播。一个显性的问题。有人问我问题，我回答不上来怎么办？直接在自己力所能及的范围里面去回答。完了之后，以我们直播间不方便详细说那么多，直接转到后台去留资在直播间来问你问题的这群人，真的是你的客户吗？不是，往往是白嫖的，因为他一旦在你的直播间问证明人，他会在其他直播间问很多次。对，像我们做形式赛道，手上起码十个左右的i p我们开了直播间的有七八个，一个人上来连麦了。往往第二天能在另一个直播间看上来跟你连麦的这个人，对不对？然后再问一个问题，用户他真的在意你回答他的问题是否回答的很周全，回答的很具有专业性，回答的很。刨根解流吗？不在意他更多的是自己寻求一个方向上的确认感，自己对于这个事儿，他已经有了心理预备了。他知道这个事儿应该怎么做，但是他缺乏一个权威的人士，给他一个确定的方向去指引。他说的更多一点。共情你只要能做到老百姓，他觉得你是懂他的律师。他从他的情绪价值上能认可你，你就能够俘获他，你就能做出你跟其他律师差异化。如果十个直播间有九个直播间都在讲这个问题该怎么解决。而你告诉他，你现在应该放松你的心态，我理解你，我同情你等等等等。接下来从他的角度出发，你告诉他接下来应该怎么办。这就是你的差异化。律师现在在直播间往往是一个什么样的状态？就是我把自己想象成我是一个热线电话的接机员，我只要去开了直播，就不停的有人能够给我打电话，打到我的直播间来，我就可以一直给他解答问题，然后顺便挖掘一下他们有可能被挖掘出来的案源。这个问题合理吗？不合理，因为直播间你这么去做，他不会给你推流。好，再说回来你解答的再专业，人家依然会去做比较，做对比。所以说我们更多的应该从我自身出发。关于怎么去完成一个直播间的连麦话术差异化，我们形成了一套特别好的对立化出的s o p。我们到现在为止看过这份资料的已经超过了万名律师了，免费发送给大家。在我们的社群里面，家人们需求的的公屏扣个六六六，我后台给你发s s。