律师在直播间说，这些东西那肯定是没人听的。你们平时看那些人气很旺的律师直播间，他们一般直播内容就是跟人家去连麦吗？你还会觉得人家讲的可能不如你专业。关于人家提到的问题解答的不够仔细，他觉得自己能力比人家那些千人直播间万人直播间更强。然后你们律师就自己去开直播了，开了就会发现以下几个问题。你们的直播间始终就五六个人，根本没有人跟你们去连麦公屏上说，你们咨询法律问题的人也很少，时不时来一个跟你说了一句话就不说了。你现在直播间就是越做越大，做的你自己不知道说什么，碰到我说的这几个问题的家人们，你们就是典型的没有掌握好直播间到底应该怎么去直播。首先我们理解一个点，右上角的那个人数，你们就觉得是你直播间的人气。不是的，直播间在你直播的时候，不仅仅是在你直播间里边有人在看你们直播，在外边，也有人在看你们直播。你们一开播两三个人也没人给你提问题，你觉得没有要找你咨询的观众，你觉得那你就不要那么有用力的输出，或者说你也不知道自己去玩什么了，就开始玩手机。看见一个人进来就打招呼，然后问他有什么法律问题，这个是大家正常的做法，对不对？你只要理解到外边还有很多人会刷到你的直播间。因为你直播间的标签是法律咨询，会有很多平时看律师内容的人，他会刷到你，但是它不会显示在右上角的人数。比如说现在右上角就两个人，但是在外面可能有二十个人在看你为了让这二十个人进入到直播间里面来跟你互动，那你必须要不停的去输出内容。那这个是打破你们在那里玩手机打招呼这种直播形式，你们直播间没有人肯定是有原因的。那接下来我跟你们说怎么去解决这个问题。那有些家人就说了，那我不知道该去讲什么，我感觉我讲什么都没有人跟我互动。不是的，你们首先理解一点，你作为一个主播，主播在前，律师，在后，律师，只是你在现实生活中的职业。但你在网络上你就是一名主播。主播要掌握两种能力，第一种，主持人的能力。第二，传播与口头输出。口头表达的能力。通常我们合作的律师，如果他是一个职业经历很丰富的一个律师，他就会一定存在一个毛病。就是他在内容输出上很严谨，想把一个点讲得面面俱到，没有人愿意去听呢。现在互联网传播逻辑，人家愿意听什么？愿意听，能当到他心里边的话。咱们既然踏到了知识付费这个赛道上面，那我们就要去说一些别人能够感知得到有共情的话啊，基本上就叫痛点。今天的讲的内容很干，这个视频看到这儿的家人们先点赞收藏一下，房子里后面刷过去你就找不到了，怎么去抓痛点。有人说哎，我不知道我的用户痛点是什么。第一，跟你的职业经历能够去总结有关。第二，这个尽量我们用一种市场调研的办法去你对标的直播间，去你同行的直播间，同行的账号、视频评论区去找用户到底有哪些问题。每出现一个问题你就记下来，有重复的问题就写个正字，最后去总结，发现哪个问题频次最高。那这个就是典型的用户痛点。我们根据用户痛点去写一篇自己的直播稿。稿子要写。特别是你们没有做主播经验的，你们自己表现力不够的。你们要搞之前，我之后反复去练习这个稿子，因为这个稿子是根据痛点写下来的，他能完成以下几个。第一个目的能够去通过你的内容去把在直播间外看的人把他抓进来。第二个功能能让进入到直播间的家人，他能够跟你产生共情，他觉得你是懂他的律师，他愿意跟你产生交流欲望。这时候你们如果这个竹字稿写的足够好，痛点足够深，里边的各种表现力，你也能够在反复练习主旨稿的过程中，把自己作为主播的表现力练出来。那你就突破第一步了，你就不会直播间再是几个人，不是五六个人，也没人跟你连麦，没人跟你互动了。听懂的家人们啊，不光是律师赛道的，其实很多只要涉及到在直播间需要有交付的，需要支持输出的。你们可能在线下是专家，但你们作为主播，你们是个新手的，你们都要去给自己备这样一篇读稿。听懂的家人们记得点个赞，有需要这个组织稿子，我自己写了一份模板，评论区打个六六六领取。