今天拿到了一位播了四百二十二天的刑事律师主播的素材，我们简单reaction一下啊。朋友们晚上好啊，今天呢是二零二五年的六月九号了，已经过去快十天的时间，一个星期的时间。出于一个什么样的动作会去讲这样一件事情，是做完没有什么素材直接就开播了。前面五分钟整体来说不太会有新人的推流。那么就意味着我们可以想办法用一些能够让这些老粉跟你进行互动的话术，让他在直播间给你去进行一些留出评论的动作。你像这个他后面有没有互动性的话题，我们听一下啊。今天又是在单位加班的一天哈嘉律师呢在山东烟台啊，是一个专门从事刑事的辩护的律师。那朋友们，咱们有任何形式方面的反映问题。你前面跟老板打了招呼的，你尽量跟他说一下，今天工作顺不顺利啊，觉得今天顺利的扣一啊，不顺利的扣二。你要让他在跟你做出实质性的数据行为。如果没有实质性的数据行为，你前面这个打到我没有意义。因为大概率你可能开场播会有二十个老粉会看到你他会直播间里停留。那我们一定要争取让这二十个人给你做出一些你对接下来直播有意义的动作。我们听一下你整体的话术怎么样了。咱们呢这个直播间就是专门从事刑事领域辩护的啊，也就是这个直播间我们只聊刑事方面的一些法律问题哈。今天是周末啊，蒋律师呢又在单位加了一天了，再回就是我今天加了一天的班，然后我是刑事律师直播间，就是你现在在干嘛等上人。因为这时候我发现从等上人这个角度上来讲，你在这儿拿手机玩，和你说这个话术来说没有任何区别。我们其实在经营内容获取结果的这个过程中，我们是有偏向性的。我如何让我接下来的内容更能够往我喜欢的那个偏向性方向去。第一个技巧，直播的前十分钟用罪名去框选它，要么你就直接去讲，我今天解锁了一个诈骗的案子，或者是个开设赌场的案子。就今天我这个当事人，他们涉嫌标的额是一点几个亿。你们知道平均每一个亿的涉案金额会让多少个家庭破碎呢？我们把它列举下来了，你可以在里面任意的去挑选，然后作为你前十分钟的内容，不要再去反复的去等人，意义不大。在前面没有推流的时候，我就要老粉给我做数据。好，老粉做到一到两波数据，把灯牌给稍微亮了一下，公屏上给你打了一个一二三。大家想不想惊喜把这样的东西打出来了之后，接下来我们就要马上的进行人群的框选了。因为你要为你接下来整场直播做准备了。我我就想问您一个事儿，我老公啊，他这个帮人家办事儿，就是找了一个律师，五百个人在线的直播间都会出现前二十分钟没有连麦的情况，为什么呢？前面抓取人群的这个效率实在是不够高。这才两分多钟，你第一麦就来了，而且还可以，还听起来比较精准，这种少见。你们不能把侥幸当成常态，我们要去强化。我们前面十分钟给我整个直播间后面发展的顺利的这个动作要把它强化掉。当这个医院办事，这个医院之前是设计名曰医保诈骗。女士说了大量的敏感词，稍微注意点，澳门它不是一个听觉节目，它是一个视觉加听觉的节目。在这种情况下，我们就是还得要注意中间眼神跟镜头的交互，或者你整个表现出来的一些神情。这也是人家观看的那种点，我之前给出了几条，分别是不是一个好主播的评判标准。两个最重要的条，第一个能不能笑着播。您看您这个就还行，就比较松弛啊。第二个就是能不能直视镜头。大多数律师他没办法直视，这个是心理建设原因。但是记住了能够直视镜头的主播，能够跟屏幕对面的人产生心灵交互。它不是光看单方面的接受内容，这个是建立起来更强信任感，包括缩短我们的成交周期比较重要的一个点。然后再看呃，人家当事人签完了以后呢，然后我老公就是因为故意毁财，然后进去这个合同没签成的原因是我律所啊管事儿的这个人。你知道这儿有，你大概想得到他是个什么事儿，不，我不知道投诉律师吗？我会让主播这么去说你是犯啥事儿啊，他大概你说了个犯啥事儿之后，你心里是有个方向啊，有个方向的之后我们每一个事儿呃，就比如说开到赌场，接下来我一定要去抓渠道的几个信息，分别是啥，组织流水获利。你在干什么，里面是什么角色？主同伴对，我们最好先把他的这个方向问出来，然后我们用框架去套它，速度要快。因为讲婚姻家事的很多律师，他们很墨迹，上来讲个事儿，干的没完了，一会儿又是他们娘啥的，又是怎么怎么怎么着。我说上来是要抚养权还是要离婚，还是要分房子，还是要干嘛？就是一个大类，下面一定要获取到几个信息点。如果假如说是跟孩子啊，你现在收入是多少啊，你老公收入是多少？这些信息一套你接下来就可以输出的方向，像这种你就不能让他这么去讲，上来就直接减贫微小单刀直入，你让他来讲完了啊，哎我现在脑子有点乱，变态方，然后现在也是进去了，然后现在是家属找我们退钱，现在是六分五十五秒，接近四分钟的时间，我们就干了一个啥那个故事梗概。这十分钟之内你大概得进个五十个新观众吧，有吧？那这五十个人他的观感是个什么样子呢？拉扯不知道在干嘛。信息量获取相对差，那可能这一段时间进来的人听了两三秒钟，他觉得信息混杂。这个直播间主播不具备控场的能力，走掉了。我们尽可能的用框架去引导他们，让连麦人讲出来的内容，往我构建的这种讲述方式上面去讲述。这个是主播的能力，它跟气场是相匹配的，我气场足够足，可能他自己潜移默化，他就顺从力气来去讲。就是医院找了中间人，然后找了我老公，我老公找的律师说句难听的话，医院找不着个律所，只能通过这个某人在通过中间人，通过你老公在前面找个律师事务所，法官怎么现实，如情人，先不说别的哈那这这他就合理了，对不对？其他也没有。你大概有整整五分钟没有跟公屏互动过了。你看一下你的评论区啊，从开发到现在几乎没有弹幕的跳动。你的底层做数据的基础能力是非常非常不错的。观众跟你产生互动，它一定是在你当下的内容中产生参与感的。这个参与感。就是这样的话题，把它拆解成大家能参与的方式，参与到我的直播间，欢迎接受家人们。你们觉得这样的事情可能吗？觉得可能的扣一，觉得不可能扣一。刚刚简单的问了下这种事情发生吧，然后就顺着下去了了。我们要学会把这个事情拿出来互动。一个医院没有法务，还要找两道，中间能找到一家律师家人们，你们觉得这件事情可能吗？觉得可能的公屏扣一，觉得不可能的，公屏扣二，看一下到底是你是傻还是我是啥。参与感来了，有参与感就有数据，有数据就有停留。好，我们就接着往后看这个医院这边的中间人呢，就是说收了这个三百万，然后给了我老公八十，就到这个时候就通往诈骗那个方向去了一下啊，基本就是诈骗啊，让我老公啊给律所报。勾了以后，就是说我老公拿了这笔钱，可是我老公没拿，就是现在中间人不认，想找一个律所去打什么关系，不可能不走公对公，这是第一点。这一分钟咱讲的是叫什么？叫专业，在直播间讲专业这件事情在这儿是对的，但是我们不能贱卖，我要想办法让更多的人听我这段支持，他就没见卖了。如果这直播间只有十个人，他每个人只听十五秒来听我这一段支持，我觉得贱卖了，我怎么才能够让更多的人在意我接下来这一分钟讲述的内容，讲背书，加深价值感。用价值感的话术告诉人家，我剩下的两分钟我讲的这个思路，你一定要听我之前办过什么什么样的，类似于你这个案子。我做了十几年的律师，我告诉你这一个事情你要听我的，就是你用很多加深程度的词语修饰它，告诉他接下来这一段是我的内容。你如果不用这个方式的话，接下来就是加密通话，要收现金，这又是有问题的地方。知识输出怎么就到这儿就反向就结束了。你要去要他的回馈，你觉得对不对？他们一发认同专业，如果有这些东西在这边。好，下一波推流进来的人看到上面的弹幕是不是天然在内心里面就觉得你有专业能力。这样的话他他的停留数据就会比上一波人又会再好一些。它是一个滚动的动作啊，所以他这个合理这个合理的医院，那你是不是讲完了，你想听他的反应，听他怎么去看待这个事儿很重要。直播间别人讲的东西永远是不可控的，他讲的越多，你的风险就越高。特别是做行事的律师的直播间。那下一个再然来了一个，你其实不知道那个人他是个在直播间，马上你这个节奏我为什么一下就暂停，我在旁边运营，听这种东西听的太多。他但凡说一个那种反馈点不好的，或者带有攻击，带有反对立场的这种人出来，我马上把它掐掉。我们莹来说是你刚才那个动作，一个危险的动作。你讲完一个专业了之后，你也要把这个口子留给他，让他在你的专业上进行点评。你就说的对不对？这样的话他只能回答什么，回答对，或者说我觉得说的就很对。但是我还有个事儿要怎么怎样，这样的话他就不会马上跟你这个产生一个对立的这个东西出来了啊。现在重点是这个中间人，现在不退钱，他说他没看人情，然后就是我老公说他就给了我八十万，然后我就给律所送去。你看还有新信息，那除数明在前面这个信息的挖掘，这个地方都没做到位。这个时候如果你真不想跟他沟通了，最好的方法点开字，然后点一个静音，不允许你说太多的了。我要打我的广告，中间你需要他说话的时候把它解开。你觉得我说的对不对？他说的对，好，继续把它进行是吧？那这个主播一点耐心都没有，都不听人把话说完这种词儿，你千万不要在意，你告诉他我的直播间我说了算。我觉得有效的信息我会听。如果我觉得是无效的信息，反复不断，车轱辘话来回说的信息我就不听了。如果你们觉得我的这个风格不符合，我告诉你们这个世界上好律师都是我这个风格。用话术比起他。