这是做直播专业输出，一股脑全部都倒给人家。那这种行为是不是对的呢？最近我不是做了几期那个action的直播素材视频嘛，其中有一期里面我就提到了，我说如果在没有任何铺垫的情况下，你去讲你的专业技术也是属于贱卖掉了很多律师他就会问啊，我不讲专业技术，我讲什么东西呢？讲专业知识没错，但是一旦你讲了专业知识，你有可能会面临什么啊？好的好的，那我自己去试一下。如果不行，我要再回来找你。如果从我们做内容营销的角度来讲，这个人就被你放走了。你说大兄，那既然讲专业事就是对的，那你这么讲又会把客户放跑，应该怎么讲就要有一个结构。因为现在其实大多数律师都喜欢连麦嘛，其实在连麦的时候，我的建议是获取人家的需求，挖掘对方的心理。比如说他上来问了一个问题，你要告诉他，哎，你这个问题它是基于什么样的成长环境，受教育程度、社会问题，你是基于什么样的背景产生的这个问题。如果这个问题不注意，接下来会怎么怎么样告诉他后果引起反思之后再加入到一些技巧。我可以给你讲一到两个小点，告诉你这些专业知识。但本质上律师是一个知识付费行业，我永远不能贱卖掉我的知识。我在这个时候应该去着重的强调，接下来我要讲的这一段东西的价值感。打个比方，我作为一个十几年的老刑事律师，接下来我要给你们讲的这五分钟的内容是我自己这十几年办了上千个案件沉淀下来的方法。接下来要讲的内容的价值感瞬间会被提升一个档次。家人们，你只有在不停的有启发，有包装，下面去讲的价值感，这个专业才能够深入人心。如果你上来就讲专业，讲你心里面觉得自己最有价值的那一部分。如果没有任何包装的情况下，你讲出来没人听的这也是为什么大多数律师直播间就几个人呢？十几个人呢，几十个人啊，这种其实现在在我看来，整个平台在法律内容输出这一块的推流，它是相对平滑的。有一套好的方法就能够完成一个比较好的流量获取。包括很多律师店做直播也好，做短视频也好，已经超过了可能半年的时间。他们直播间甚至坐上了几百个人，他都缺乏对你的输出内容结构的思考，以至于后面的单元的转化成交，包括连克孜的数量都很少。这个在我们看来其实就是一丢丢技巧。家人们想学习技巧的，可以和大熊团队链接啊。