哎，这个也是我理解到的，为什么现在律师他做这个直播或者是做营销最难的地方。那法律也不是两句话都能说得清楚的，是，他一定需要你去控制你的整个语言输出状态。你在这一块你现在感觉又要比我上次用的的类似要好一些，反正就是大家提配合更多的去把这种状态固定到自己身上去。嗯嗯哎你们说啊现在有点像一个天河的一个大大蛇。不是，其实我们上次那个拍人设的视频刻制很好，他这个是这样一个逻辑啊，这个也是我理解到为什么现在律师他做这个直播或者做营销最难的，就他本质上没有理解到。当我出来做i p的时候，我其实是在强化我自己的个人品牌。我在为个人品牌做销售。你现在的岗位已经从一个单纯的自己做业务，做品牌的一个律师，从业务员人变成了一个前端的销售。这个时候你更多的职责或者百分之九十九的职责，变成了做营销。做营销。那就意味着我要想办法去完成我的营销目的和去塑造一个好的营销效果。我打个比方，董律师，我最近就那批新进来的那批，每天看两个小时。董客律师的直播为啥劈了劈什么呢？我告诉我说一个好的销售在直播间对长这个样子，他到底用了什么样的话术呢？对方一个欠了几十万的样子进来，那你应该高兴啊，你找到董律师了，你这个钱都拿得回来了，你知道吗？这种话你说是律师能说得出去的话呢，不是。但是你说从老百姓的角度出发，是一个好的营销职能，一定是好。它其实中间的隔离点就在这个地方，你也并没有清楚的认识到自己是一个要去做销售的一个形象。如果我们就单纯的说从纯做i p的角度上来讲，律师并不是一个做网红的好的基因，它更适合通过销售手段去放大自己的业务体验。啊，那中间我们就要配套使用好朋友好的销售手段。就比如说判决书，或者说一些疏导人设的，就是送锦旗啊，甚至是写一封信啊，微信写了一段真挚的话，这种东西都是可以值得拿出来的，我们就干脆就正大光明白色就行。好好的讲一下这个景区后面的故事。这反而是一个更加增强人设的一件事情。