各位拼多多商家朋友们，今天我们来聊一聊成交、出价和投产比两种出价形式之间的区别。不要小看这个区别啊，因为以后就算升级成了商品推广，你也有成交出价跟投产比两种出价形式。但现阶段它还有两种推广形式，标准跟全站，而很多人现在是容易把推广形式和出价形式混在一起的。啊，那么我们先讲第一个啊出价形式的区别，就是客单匹配问题。大部分商家的s k u并不是一个固定的s k u，价格是多级s k u。我们假设你的s k u是十块、二十块、三十块，三级s k u你去想，如果你用的是投产比的全站形式啊，也只有全站才有投产。比你开的时候你的头斩是固定的，你出到更贵的s q u，就自然眉笔扣费变得更高出到更便宜的s q就自然眉笔扣费变得更低，它会自然的发生变化。那么你的投产就很稳定。但如果你开的是成交出价形式呢，无论是全站成交出价，还是标准推广成交出价，它是不是都会出现有一个问题，你可能你的每笔扣费金额出价是很低的，但是投产并不高，因为系统帮您优先探索的是引流的低价s k u人群。有的人说我的投产值在我提高成交出价之后反而变高了。为什么？因为你的客单更多的走向了更高规格的s k u啊，它的上升幅度超过你的出价上升的幅度。系统尽量帮你探索的是高客单人群了，客单提升提升的比出价提升提升的百分比更多。你可能出产值还变得更高呢，对不对啊，所以这个是一定要考虑的啊，等会我们还会讲到一个具体的玩法。当然了，对于比如说有一人拍多单单多件啊，或者是要有定制的这种大额订单的用户，这种商家啊，他一般会选择开始销售价，防止一个大单进来之后投产值设置的没有很高，扣掉了很多很多的单笔推广费。第二个呢就是探索方向的问题，我们这个整探索方向是什么？指的是拉新和收割的问题啊，成交出价形式是以拉新流量偏向为主的。但你不能说它就是拉新啊啊，而投产比形式是以收割目的为主的。这也是为什么原来的o c转权寨，现在的标准转权债它有用。因为你前期用成交出价形式去拿到了拉新流量，到了全站之后，它又是个放量的形式，又收割之前的流量啊，所以它会导致全站会出现单量的上升，给你更多的单量上升过程中提高拓展的机会。第三个，经犯比例的问题。经犯比例按照成交出价和投产比来说，当然是成交出价的精度沉淀概率更高。但是这边有个问题，就是这三个东西都要和推广形式结合。因为标准推广它的优先级是拿到高转化率，这是系统的要求，不是我们的要求，所以它更容易产生经犯流量的经费比例。这就是为什么标准计划比全站成交，同样是成交出价情况下更容易拿到精度沉淀的原因。大家要明白啊，所以说客单匹配和探索方向，它是单纯的出价形式的区别，它就和推广形式无关。但经犯比例的前期沉淀来说的话，除了啊这个出价形式之外，还有一个跟推广形式相关。这就是为什么标准计划适合转全站，是在这儿啊，那么我们给大家讲一个玩法，就是前期用高出价，用卡限额的方式来做店铺。为什么可以这么做呢？前期我开不动车，我用标准计划去开，这个玩法，也更适合标准啊。标准计划在出到高出价之后，它确实很有可能低头产，但第一，它和全债推广形式区分。也就是说全债被锁投产的概率会被降低，不是没有会会变低。第二个，它用高出价能够起得了很高的付费权重。同时啊因为是成交出价的形式，它有一个多级s k u的s k u客探探。所以以当出价出高之后，系统探索更高客单人群的概率会被放大。再有一个就是它是标准推广，所以它的精度沉淀优先级会大于同样是成交出价形式的全站的那个推广。在这种情况下，前期用高出价卡限额的方式啊，卡个两百，卡个三百啊，根据你客单高低不同，对应的客单高低呃，卡的限额也不同。去卡个几天之后，你发现哎它往更高的s k u客单方向去人行探索了，它也有很高的付费速率，花的越来越快了。同时它经过多天沉淀，它有了一定的高点击率，高转化的精度。数据表现了。这个时候你再把限额慢慢放开，配合降低出价的脱价操作来进行标准计划的投产优化。然后在它优化到差不多之后，往全站一人，这个就变得很靠谱了。所以总而言之一句话，不要把推广形式和出价形式的区别相混淆，要把它结合在一起去理解。