这个拼多多小朋友，今天我们聊聊平台未来一个毛利尝试方向叫做中断毛利率。在讲这个之前，我们先简单盘点一下平台现在高毛低毛、中毛商家啊他们的生存现状。低毛商家现在首先自然旅游平台大幅度减少。第二，或许一年做到头单量做的很大，但是算完所有的账之后，你挣多少钱，自己心里面一笔账应该是玩心的。再加上比价，打了这么多年价格战啊，我相信很多低保商家已经累了啊。那第二种就是高锚商家，高毛的商家现在会面临很多你们自己感同身受的现象。因为低保商家少，羔毛更多啊，很多人都是几乎做付费的，也不是想自然流量了，想的也不现实，对吧？就是高端毛利率。从去年的十月份过后开始到现在很难起了。你感觉有被压制的感觉，就算你去进行了铺货裂变，你去做了所谓的初始赛道筛筛，你加了这个注意，你还是比以前难起，起码比去年十月份以前难起的得多。还有一个情况啊，你们去想想，如果成本十块钱的东西卖十五块是一般毛利率，我不卖十五卖二十，是不是就变成高毛了啊？百分之五十的毛利，这个二十到十五的差价五块钱，以前为什么你们玩高毛会觉得心应手？那是因为按照过往的二八定律去算，商家在这五块钱里面能多挣到百分之二十一块钱。把大头四块钱的那百分之八十残留的钱留给平台，你每笔扣费多给四块钱，你还能多挣一块钱。但是现在不是，现在更多的是这五块钱全部都拿去开车了，给到每笔扣费了，你都还不够，你还会面临比价，会面临断流，会面临衰败。而原来好的原因就是因为这一块钱很多商家在微亏微盈利和保本的这个中间来回徘徊。这一块钱对于很多商家而言，那不是锦上添花，那是雪中送炭啊。但只要这两点，一个起点，艰难，一个这个所谓的啊多余部分的这个给到车里面的钱发生变化，你们就会感觉有压迫感啊，所以高毛就越来越难做。那为什么会这样呢？很简单，高毛商品是我们要哄平台，我讨好他。我每比利润多给一点给他，但是我的利润也适度增长，单量少一点嘛，每比利润能够增长的情况下，我起码能挣到点钱。但是过高的溢价会导致用户流失的平台受不了，而极致的低价商家除外，平台的认为是他保不住服务策略。因为很多商家到后面会面临的是品质严重降低，社会也处理不好。而商家经过这么多的价格战，已经没有了被压压缩成本的空间，他再打第一架继续压也压不下去了。所以平台会选择退而求其次的让你们去做中断毛利率做中断毛利率单量相对啊没有高毛那么低。只要平台不是把你们的每笔扣费啊，很贪的全部吃完，你其实你的利润也还可以。而且呢因为你有中段毛利率的这个价格，你比大部分高端毛利率的一高溢价商品而言，你比价比它是不失败的。所以虽然你也会被比价，你也会出现衰败，但是你在挽救他或者说是面临强比价强衰败的时候而言，这些概率都会变低啊，就会相对更好做一点。所以说在今我们主页视频的二百六十一期后面那一期叫做闲聊标准推广。我没有加标题数，我就聊到了这个问题。他是去年十一月份发的，那个时候的月头，我就感觉说很明显，就是中断毛利率。经过两个月的测试，我发现它其实还可以。那到现在我们累计了更多的数据，伴随高段毛利率更加难做。啊，极致低价又没有了更多的探索空间之后，中段毛利率变成了现在我们企业界的一个很好的方向。所以说开始直播的时候，我就说了，这是我们未来可尝试的一个毛利方向啊。你不要认为我毛利让出去了，钱给的少了，不知道钱啊。不是的啊。因为从比价角度去说啊，你还是对比高茅而言，你有优势的啊。只要你不去想那个不该想的自然流量。而且做店铺来说的话，如果你做的是单一商品的话，那么中断毛利率对于你而言更加平稳。那对于做多链接的商家而言的话，你们去想账号群众是互通的。往期视频我说过的，我如果起一主多辅形链接，通过起一个链接，后期再去起辅助链接。然后通过付费的这个让度迁移完成多链接，还是我同时起几个链接而言，你打底子最好的链接，就绝对不是高端毛利率，而是中断毛利率，它更容易起激活你的付费权重，做到付费和日销入职。你有了底子和不算差的人群的系统探索之后，你再去铺设高毛链接，做利润补充。这似乎又变成了一个很好的方向啊，所以大家要明白价格搭配问题，低配中中配高这样的玩法。