今天我们来聊一聊标品和非标的差异，以及这个东西对比金与梵之间有哪些联系啊，很多人都做到现在拼多多都没做明白啊。他说女装就属于是非标类，非标类目啊，这肯定是错的类目，不是决定标品与非标的界限啊，甚至我可以说非标和标品之间没有绝对界限，只有品的非标属性占比高于d而已。给大家举个例子，作为原来做的超级八八管纸巾，它就属于大必要品啊。厂家不是没有尝试过去更改外包装，更改这个产品工艺，去更改所谓的这个产品规格。但是它最终就是个论经脉的玩意儿，它价格只剩占据一切，它就属于典型的大标品。啊，那像款式型女装不是女装，是款式女装。消费者的购买能力不同，年龄层次、不同，需求点的爱好不同，决定产品能定的价格完全不同，几十几百都能卖，这就属于叫霸非标品。但它不是类目，它指的是品啊，所以说简单来说的话，我们可以这么去理解啊。首先精度需求来说的话，它是渠道的角度啊，搜着买和逛着买的区别。当然如果你是绝对的刚需的搜着买，它一定属于吃，绝对精准。那如果他是属于要先搜了之后有概念再去逛再买，或者是逛完之后有概念，搜完加深印象再来逛慢。这就属于是相对精准概念啊，但是它的前提啊是标频率非标的差异。首先标频与非标的第一个差异是购买的目的性不同，这个就类似于精度需求的渠道角度。但更重要的是第二个点就是需求差异化。因为有需求差异化，所以才有产品溢价的空间。你凭什么能卖的比同行贵啊，就在需求差异化上面。那么差异化分两个，第一个同品相似度，重叠的差异，你们两个品怎么做？做到最后都是一样的啊，没有办法区分卖点啊，没有办法区分非标属性，区分使用场景，它就属于是偏标品方向。而如果第二个就是关键词匹配，结果我的范围完全不一样啊，这个这个品它的大词，尤其是根部词、核心词啊，它的搜索热度最高，大部分占比集中在这个上面啊，而加上很多营销卖点的营销词之后，它的流量非常的小。那它就反而更偏向于标品范畴啊，那反之就是贴向于非标。所以说原则来说的话，经犯需求它决定链接前期的设计方向。当然要要参考非标和标品的议价空间作为前提，然后加上数据观测啊，是我们经犯需求的方向。而标品和非标的区分就决定了产品的溢价空间。你的非标占比越大，你越偏向于非标品，你就可以做更高的产品初始定价。因为你可以选择跟同行以不同的赛道进行竞争。啊，你吃的关键词也好，你展现的场景在营销活动页里面也是不同的。那么核心来说的话呢，理解非标属性这个词的意思。什么叫非标属性啊？就是这个品它或许是属于大标的范畴，但他带了飞镖的属性。所以虽然我属于理论上的飞镖，但是我加上了非标属性之后，我就属于是偏非标方向。我就有了一家空间啊。举例子，冰腿神器啊，这个东西是什么丝袜，而且它是一个没有多大款式性的丝袜。不要说啊丝袜它属于呃辐射消包类目，它就属于是非标范畴。不是啊，实际上它的属性是介于非标和标品之间的。但是你的产品没有什么款式性，它就更偏向于标品多一点。但是当我商家去打上了冰腿神器的概念，在夏季去卖这个东西，消费者把它当成了有冰腿这个功能性的时候啊，具备这个非标属性溢价的时候，它就可以做出高溢价。啊，所以说你们只要知道这个品牌，就知道它不但是高毛利，而且是很高很高的单量。啊，这也就是所谓的什么呢？非标属性的具体应用。所以总结一下来说，雏菊刚才我们之前提到的纸巾跟款式女装就是除大标品和大的非标品之外，绝大部分商品它并没有标品和非标之间的绝对分界线啊，利用我的产品卖点，我包装出来的功能性以及它的使用的场景啊。去做出比如说轮播图、s k u图合成的创意啊，创意图之间的差异化展现。那么就可以增加非标属性的什么占比。这个东西可以增加我的什么更多赛道竞争的可能性啊，染色更多的人群，同时它具备了议价的空间，所以可以给你有增加利润的可能。啊，所以说大家要明白，我们去理解产品精度需求和理解标品和非标区分的时候，先观测同行他们大致的毛利分布范围，对比自己的成本。当自己明白自己是否具备溢价空间和我的衣架空间，具备的人群精度，需求的高与低之后，我不好了局，我才知道我该咋样。后期开车。