还有几天，二零二三年就结束了。那么到年底了，综合跟大家讲一句话题，就是看清方向，算好盈亏。二十三年，拼多多变了很多东西，对吧？有些东西还让人觉得很大的改变，它其实没有变天啊，有哪些改变呢？变化里面来说，一全量智能化。这个指的是系统要用它的算力去替代我们运营的运营技巧。啊，所谓的去运营化啊，再比如说曝光扣费的导向啊，这个权杖也好，标准也好，啊，都不再像以前一样是o c p叉模式的。它要走向o c p m模式更多一点啊，再比如说标准推广，合并搜索跟场景啊，这个你们可能感觉是最大的改变啊，其实改变也不大啊。但是里面有个概念，就是这些视频二六六二六八和二百六十一跟二六二之间夹的这一期协调标准推广。你们有空去看一看啊，咱不说能够有多少的前瞻性，但最起码做到不落于人后啊。你看清了方向，才知道明天该干什么。而且最近几次座谈会当中，平台反复强调以后要做护找人模式。其实多多也好，淘宝也好，京东也好，都是货架电商。我们应该是人找货模式。那他之所以讲货找人模式要作为主推，就是因为他要去配合权，让智能智能化的这么一个东西。也就是说让算力解决商品匹配问题，更多的是推动给消费者去买，而不是去找消费者按需搜索购买。这样才能够以优化它的什么，就是算力逻辑和我们所谓直通车的付出，对不对？那么这种情况下要去做到货找人，就是推送给他个性化推荐的流量。那就是一定要强化场景流量。啊，所以我们发现有的时候，有一些店铺的数据，他标准计划开出来，全程开出来。虽然点击率很低，但转化特别高。这种除了是盲盒机制下没有做数据还原之外，也有可能是它那个流量是相对精准流量啊，是场景里面的精准，而不是我们指的以前的大概率是搜索，又有排名又有转化点击的那种所谓的绝对精准啊。这个呢总统后面会给大家花时间好好讲的啊。第二个问题，到年底的总把账算好吧，有的人说我感觉我店铺是挣钱的，我看投产我是盈利的，我在保投产值以上，但是我感觉口袋里面就是没钱越来越少。这就因为你不会算账啊，账是一定要算的，你最起码你三个月一个季度得盘一次。学会算账的第一步是最准的方式，就是把店铺后台的商品的那个卖的那个订单列表拉报表出来之后，加上后台对账明细，在左侧那个那条里面有啊去用盈亏方式计算，是镜像减出项来算，这个才是最准的啊。等会儿有一个毛估方式，那这个才是最准的镜像，就等于你的签收金额和待签收金额加在一起，它就是你的镜像。那出项是什么呢？出项是等于你的货值啊，加上你的快递成本啊，当然也包含退货包运费成本啊，加上你的直通车成本，加上售后成本啊，售后成本是什么？比如说仅退款啊，小额打款补偿啊，这个退换货成本啊都算在里面。包括比如说什么三元无门槛啊，这种类似的这种罚金和少量的，比如说虚假轨迹啊，再加上你的人工啊和各项杂项，还是什么仓库啊，对吧？啦，什么这个少量的一点其他的损失，包括手续费镜像减出，相减出来值是绝对的盈利值，这个是最准最准的。你一定要学会这个账，这个东西不可能去什么。所谓的投机取巧，能够很简单算出来的，一定要学会拉报表。好吧。那么毛估方的事儿是什么呢？啊，一你要计算毛利，二再去算毛毛的保本投产值啊，毛利怎么计算？很多人真的不会算啊，这不是我玩笑啊，尤其是多级s k u。比如说s k有三个十块、二十块、三十块，它的毛利对应每个s k u是二十二十五、三十，它的订单占比对应它的每个s q u是二十五十、三十，那么它的平均毛利等于多少？等于你有一个阶段周期数据之后，有这个订单占比之后呢，把它每一个s q u的毛利一个订单占比相乘之后，然后把这几个s q加在一起啊，就等于是百分之二十乘百分之十加加百分之二十乘百分之五十，加百分之三十，百分之三十，最终等于百分之十五点五。所以平均利率是百分之十点五，然后毛的保本投产基本是毛的啊，这还是亏的啊，是等于一除以这边算出来的，平均毛利率再除以一减退货率，为什么还是亏的？因为你没有算上什么，比如说罚金、售后人工这些东西啊，所以有的店铺可能退货率高一点。有些发货前退货率高一点，有可能会导致你乘以这个系数，乘以一点三都不挣钱，都是亏的啊。那这个你要根据自己的毛利率去算，但是最好的方式是什么东西？就是这时候是亏的，只是给运营调车的时候作为参考啊，就是我到这个程度都是亏，而且亏的还不一定很少，但最起码是微亏啊。最终你要有一个周期数据之后，按第一种方式这个方式去进行计算，算完之后才知道真实报备特产是是多少钱，这个才是准的。这个是给运营参考而已，把账一定要算明白，不要看着挣钱，最后反而还做亏了那多可惜呢。