今天呢我们聊一点方向性的东西，虽然是方向性的，但是一点都不空泛。我希望你们能够花点时间把这条视频看完，自定义呢快下线了。有些人已经知道了，当然他对你们的影响不大啊，因为绝大部分商商家不开自定义啊，总则呢有几个自定义的店铺要着陆升级标准计划了，自定义的即将下架，代表着一个时代即将终结，另一个时代即将开启，就是全量的智能化算法时代。这也是平台一直想做的事情，因为他想去运营化。啊，上个星期呢多多呢在上海开了好几次大型的商家座谈会啊，邀请的主要是以工厂型商家为主。当然了我们更多的商家其实应该是中腰部的贸易型商家啊，包括这个呃这个这个整合供应链的商家。当然我们都有各自的优势吧。应该说但是呢方向进来的东西呢还是要讲一讲的。会议当中呢反复提及到了一个词儿叫做性价比啊，这个词儿和我在主页视频里面闲聊标准推广。这一期讲的是高度相似的系统，希望我们做中断毛利率商品啊，不要无脑的去堆高毛利的商品，强行用自己的毛利去报自己的付费，为啥呢？因为他怕的是想买高性价比商品的商家，呃，这个买家的流失啊，而如果做极致的低价呢，只有工厂可以做。而工厂如果卷入了无尽的价格战，就会去降低商品品质，这个是不符合他的四大策略里面的最后一项叫服务策略的四大策略平台从来没有变过第一大策略，流量策略分配机制嘛啊第二大策略比价的策略啊也是我们最恨的第三大策略广告策略。那么其实四大策略是互通的，保证自己的商品在具备性价比，有一定的产品品质情况下，又有一定的中中断毛利率的溢价空间。所以有满足广告策略里面的付费可能啊，这是系统最希望你们做的事情。那么这些东西带来的东西是什么呢？啊，就是他在会当中接提到一个叫开店群啊，宗泽从两年前提醒你们可以做铺货和裂变啊，今年年初开始起讲的特别特别的多。有的人已经去世了啊，还有些人还在举你你手上的一两个商品，为什么要这么去做？流量，无非就是横向和纵向的两种啊，做流量的宽度，做流量的深度啊，横纵向交集的流量惯性点拿到是帮你把所有的链接做成矩阵之后做好的核心前提。因为账号群众是互通的啊，这些材料往期视频里面都提过，大家都可以去看看，都有单的视频，这带来个什么问题呢？就是平台的模式依然没有变，是货找人啊，按道理说货架电商都是搜推模式，搜索加推荐啊。但是既然提到了要让货找人模式变得更加的比例变大，那就代表搜索的流量变得更加的精贵。所以经犯比例的要求进一步被提升。而图片的差异化这三个字做到最近这几个月直播反复跟大家讲，对不对？很重要。差异化指的不是图片，要花多少钱，把这图做的多么漂亮，而是要有不同的卖点，不同的场景、不同的痛点和人群适用度展现给平台，让他根据这些图片去找不同的用户进行推送。这些用户因为有了相对的什么卖点，痛点场景的壁垒，在比价策略里面就没有那么强的比价。你才具备有做适度高毛利溢价的空间，也符合它的广告策略。你去花点钱让他能够挣得很开心，你也能挣点钱你也开心啊。那么图片的差异化就代表一定要做什么。不同的风格类型，不同的卖点，痛点突出，不同的人群差异化啊，或者是使用场景的区分啊，无论是一个链接当中轮播和s k u图片的差异化，还是多链接单品多链接裂变时候的差异化。链接之间链接的差别化，这些都是需要我们去做的啊，差异化也变得尤为重要。啊。当然了，刚开始我们就说了，他想要去运营化。这个有人说哎呀，泽哥我是做运营的，我不是老板，是不是我要睡了？这个不是啊，他指的去运营化的意思，只是相当于我七月一号讲的那句话啊，当潮水退去，谁在裸泳，一目了然。就是玩法会变得很少，技巧会变得很少啊，技术该有还是有的，经费比例的控制依然还是存在的。当然链接本身就很重要。当然我们指的不是说花大价钱做图做基础，而是你要去学会找到差异化的真实图片，让算法帮你在a i智能算法下自动的去找你要的人群啊，去了解产品线，去铺开产品线，找到合理的产品线。再做深入垂直，做横向纵向交集，深度垂度的深度垂度啊和这个横向宽度的交集。啊，所以最后总结一下，注意图片的差异化，注意性价比的中断毛利率，尝试注意服务各项评分的保底要求，注意经办比例的需求是我们以后的大的方向。