今天我们来讲一下冷启动这个词儿，大家平时经常听到。但是我讲真的知道冷启动真实含义的人其实并不多啊。冷启动指的是人群在形成之前系统的探索过程。你怎么去理解呢？一个链接上架了，后期你要开车长期获取流量系统总得学习一下，知道你后期拿什么流量能够长期接得住他。这个学习的过程就是我们的探索过程，也就是冷启动过程。所以说有些链接它可能需要不止二十单阶段一的这个单量才能够识别出你需要什么人群，甚至需要五十单、八十单、一百单都有可能。所以绝对不要把阶段一跟冷启动搞混淆，阶段，一只是冷启动当中的前面的第一步而已。大家要动啊，那么冷启动学好了有什么好处？就是你前期流量拿的是你要拿的流量，你后期的流量探索方向才会更加精准。在冷启动过完之后，链接长期的流量才会平稳，同时不至于说流量特别的贵，投产特别的低。啊，那么具体表现来说的话，冷启动过程中，流量要么就是超级精准，要么超级翻，要么是偏合理的流量。那么它三种流量对应的点击转化p p c就是极端的啊极端的流量对应都是超高的。点击转化跟p b c极氾对应，超低点击转化跟p b c但是极氾一定对应的是流量宽度足够宽，帮你适应了一个又一个人群做的测试。而集金的流量呢则是去找一个固定的人群，做足够垂度，足够精准的尝试，才会表现出超高p p c。大家知道我我我总共跟大家讲过一句话，叫做出价会决定p b c的范围。这个不单对搜索适用啊，对，全站其实也是适用的啊，包括标准计划都是适用的。你的出价的高低决定你的p p c范围有多少，而p p c又能决定你拿到多金的流量还是多泛的流量。举个例子，我投产出五对应出价是十。这种情况下我的p p c可能获取的是八毛到一块五之间波动，我可能出到了。比如说三投产对应比如说十六块六毛钱的，呃，每笔扣费金额啊，它可能拿到p p c外面可能是比如说一块五到三块之间。那么你p p c越高对应点击转化越高，那么往精度的方向就越多，往垂度越多，而不是往宽度方向越高。我们最终的目标是要拿到精度和锤度相对交集的兼顾的这个点。但是很多链接前期因为要强行激活付费权重，必须要使用高出价才能够拿入到流量，尤其是高毛利或吃精准的流量会遇到这种情况。那么我们怎么去理解呢？我能给大家举个例子，小红卖苹果，小红吃那个摊要卖苹果，但他自己找招揽不到客户，他就要去找一个人帮他去拉客户。这个拉客户的人就是直通车。小红就是我们商家拉到了客户，就是我们最终的实际买家。小红支了个摊之后，跟招揽客户的这哥们儿说，哎，你给我去找人，我现在这个苹果没有印记，是冻库的果，所以我比较贵啊。你帮我去找一些有购买能力的人，我给你的每笔价钱就比较高。这个时候这个他就会去到一些高档消费场所去找这些意向客户，拉过来之后，确保它的转化是能够跟得上他的。p p c的眉笔口碑的，我们知道全站是什么。p p c除以转化等于眉笔扣费，这个值是几乎被固定死的。所以他一定会尽量帮你找这一类人群，对吧？但是如果说小红现在拿到了果子，是应急下来的第一批果，特别的便宜，他就会说，你随便找人过来买，只要这个人不是受不了果酸的这个东西，吃完胃会疼，他就一定会过来买我的东西，绝对能够接得住。这哥们儿就会去到人多的地方去拉，随便什么人过来买，他不会管你这个人是否精准啊，年龄够不够啊，购买力够不够啊，性别是否符合，没有这个概念，随便拉拉人，拉人过来买，只要拉过来就有很多人能够买得了，这就叫做能够吃得了饭流量啊。那么实际上我们坐垫的过程当中，我们到底前期是出高出价还是出低出价，由什么决定呢？就由我们的产品本身的毛利高低和我们到底吃精准还是吃饭流量的经济需求所决定。所以简单来讲来说，初始出价出低，后面慢慢拉高就适应吃饭流量。低毛利的品，你后面拉高他的这个出价，是为了去提高它的付费权重，而不是为了人民精度角度考虑。因为你本身不是精度啊，那么出价刚开始出的很高，后面慢慢的变低就适应要吃精准流量或者是高毛利，前期必须要高出价激活付费的。你后期去拉低它的出价，是为了在你有精准流量前期拿到锤子之后再去拿金眼泛流量啊，精准有了再衍生一点泛流量，它便宜还能够适当的打开一点宽度。大家之前知道我们讲过有一个玩法，高出价卡限额去少搜索o c k电池标准，后期把它去转到全站，为什么可以呢？就是因为我去卡住高线，卡住一个相对偏低的限额，就不会让它快速的度过冷启动周期。在冷启动周期内，我的出价又足够的高，投产足够的低，拿到绝对精准的人群。拿完之后精准有了后期高转低才有拿经验犯的可能啊，就这么来的。