现在呢做拼多多呢常态是强付费啊，所以说呢现在很多链接其链接的时候想要说一分钱不亏几乎是不现实的。车损是大概率的伴随情况。所以我们今天要讲的东西就是起链接的时候，一定要明确的几件事儿。你不要说我亏的亏，车损亏的一点方向都没有，我连常识都没有，这肯定是不行的啊。第一，既然要起链接，必须要制定阶段目标啊，破冰半破冰破冰的要求。在这儿有大家自己去看，我就不说了啊，因为大家记住，从破零数据开始起，瑞霄达到这个数据，你才有权重，开始累积，你才有调整的可能。而当你达到半破冰一百单以上的时候，热销你的权重才开始全量的进行计算。你有更大的直通车的拉扯操作的空间啊，而达到破冰能配合活动，对于中段和低段毛利率而言就更好。高毛不要想活动问题啊，这是我们的阶段目标。只要你不是超低这个日销的这种特殊类目啊，这个是必须要制定的。有的人说我链接一天能做个二十单，能拉到盈亏平衡附近。我只要一想要破零，一想要半破冰，就会出现亏损的情况，而且亏的还比较多。这种情况下，这种链接可做的价值并不大，证明你的赛道和定价一定是不太好的。你还不如洗链接去重做来的更合适，否则你会进入到第二个问题，就是所谓的叫杜绝慢性死亡。啊，我拉到了单量破零半破冰以上，我就要亏损，而且我长期亏损，而且我一亏损就超过十四天以上，这种两年才想做回来，几乎是不可能的啊，黄金时间什么意思？当你的付费达到三百五十块钱，每天的付费热销门槛之后，你就计算全天了。那如果刚开始链接的时候，也只能花十块钱五十块钱啊。比如说我举例花一百二的话，你花到三百五十块钱的三分之一，你就把这一天当做三分之一天结算，反正超过十四天了，链接还没有做起来，后面再想把它拉回来，就非常非常难的。在有一个阶段目前的情况下啊，你别说我已经做过五单，我盈利他也算得上是我已经达到这个链接了，这不对啊。那么注意两个问题，一，连续亏损超过十四天，以同时精度或者投产并没有上升的可能啊，我要保证这个阶段目标，我还没有上升投产或者精度提升的目的。啊，第二个，我的实际亏损，每笔订单的金额啊超过了我的客单的百分之二十以上啊，我也没有出现。好，你后期就很难盈利了啊，因为运营操作的极限是百分之三十，你拉了十四天的时间，你还只能拉到亏损沉重程度一点都不抬头，你都已经亏了百分之二十每笔订单了，你就是拉上去，不过是一减百分之二十，等于零点八乘以一点三倍一点零四。你这百分之四的保本投产值的溢出，连你淹没成本都包不住啊。第三个起链接怎么去观测呢？一、冷启动阶段时候，冷启动阶段一样，前面视频大家自己去看啊，冷启动阶段的时候，它的流量快点不是坏事儿，尝试更多赛道，更多人群。但如果到冷体重结束完之后，它还没有出现精准流量的沉淀。而大部分品是吃精度的啊，精度一点都不提升。上期视频有讲点击率去看这个精度的，大家自己去再看一下啊，还没有出现精度沉淀。那么这个时候链接后期出现断流啊，是非常正常的情啊。那对于比如说超高毛利率商品啊，他可能也不太吃精度的情况。那我优先观测的就是推广曝光量占曝光的占比，这个是我付费群中的底线，代表你能花钱，大家能明白吗？有精度沉淀更好，没有，最起码推广曝光占曝光占比一定要高，超过二十五以上，实质为达标，超过三十五以上实质为u e如果长期开开了十四天时间都过了黄金期的一些时间，还是表现出低的推广报告，占比比你的链接没有付费权重，这个只有加价完成。但如果你加价完之后啊，我强制性完成这个阶段的破零半破冰目标。然后呢，我十岁大转弯之后突然非常亏损，知道吧？我为了加价去这个高高高占比一塌糊涂。那这个我们链接也是不能做的，比三个当你的亏损的总金额在一个周期起链接的时候，超过了你的客单价格。比如说三十块钱乘以你目标的单价，比如说一百单半破冰，就是这就是三十乘以一百等于三千，对吧？你这个阶段已经超过了三千块钱的亏损，但是你并没有数据上的提升，这个时候也是扔掉的，大家能明白吧？就是该舍就舍，不要去纠结，不要让自己进入到慢性消亡无限的亏损当中。你最后你做不出来，他把这心态崩崩掉了啊，但是最终有一个东西，大家明白铺货跟裂变已经常态化。所以当你的链接起链接失败之后，完全可以起个新链接去做，可能赛道好一点，定价可能再换一下就能做得出来。那如果说这个链接前面做的链接不好，但是也还马马虎虎，或者虽然不好，但是我花了一点钱，那怎么办呢？把他的失败的链接拉到盈利投产。比如说保本的一点二倍啊，算了，电模成本的威力一点不要太高，太高肯定火不了。那么当冷启动周期最多，一般是七天过去之后，在起链接开始的二十八天以内，就是八到二十八天之间，它有可能会二次被激活，说不定十个链接能减一个回来啊，你就能够再把钱挣回来，但是再不计他就算不回来。你起码投产设一个，他还有一点付费的权重的残余给你减你减一点回来，减少一点，试做成本也是好的。把这些东西看一看，明确一下，不要瞎做店铺啊，尤其是起电机的。