为什么你会相信你能用一个并不怎么用心，没有投入太多成本，且大概率不是原创的一个作品去交换到丰富的流量奖励以及观众的注意力呢？在今天嘴里面还能说出现流这两个字的博主，全部可以判定为自媒体新手，几乎可以看到大家的镜头，镜头就是失败。创作者，尤其是服装赛道的博主，不是平台不够流量，也不是商家抠门，令车报价低，而是你真的没有创造力。给大家分享一个非常经典的案例。我前两天在红书刷到一个穿搭博主，他的封面就有一句话，再也不想做穿搭博主了。点进去之后，我看到他在车后座里面猛哭，哭得非常伤心。一个女博主。然后视频的内容就是一段文字贴在画面的左上角，大概就是说他流量不好说，最近又在限流，说换了很多种办法，换了风格，换了场景，换了封面都没没有用。然后后面接着就是一些描述自己的辛苦和用心，以及最后说快要崩溃了的话，我就不贴这个视频素材的一个原因是不好曝光。人家另一个原因是这样的帖子，红薯上面有非常多，每隔一段时间好像都有这样的姐妹，都有这样的女装博主在小红书上面掉眼泪。但你别说他其他视频的内容流量确实很差，这条倒苦水的视频反而流量异常的好。那么这个案例讲述完了，针对这个案例现象，我提炼出了三个点，分享给服装博主，特别是女装博主，希望能够给到你们一些内容的启发。没有流量的原因很简单，就是你的作品在跑完了算法流程之后，被判定为的非优质内容。为什么绝大部分的服装博主流量都很差？为什么服装博主们总是喜欢倒苦水，总是喜欢抱怨，服装赛道的创作者懂服装，但是完全不懂内容，不懂算法，没有流量思维，没有计算机。此为没有算法逻辑，大家都在下意识的把自己做成一个展示机器，把自己的账号变成一个挂衣服图片的货架。要么是图文展示，要么是公式化的开箱测评，要么是o o t d的循环播放。境界，一点呢可能会加入情绪的演绎，或者套上了一些带有脚本的模板。但是你必须看清，这些都是在展示这个行为上打上了一层布丁，它的内核依旧无法摆脱展示，更无法进化到叙事层面。什么是叙事？叙事是用动态的和服装相关的内容，不仅仅是知识，更是故事、画面、产品背后的挣扎情绪，以及个人的独特人格来完成与用户之间的沟通说服的过程。我称其为服装内容的叙事方式之一。回到我们开头讲述的案例。在后车做痛苦的女装博主，为什么她的作品一直平平无奇，反而那条视频想爆了。正是因为在另一个时刻，他第一次停止了展示，意外的开启了一场叙事。他叙述了一个关于梦想挫败与挣扎的故事，在他的故事里面，它不再是一个完美的微笑的展示机器，它成为了一个和屏幕面前。你我都一样会痛苦，会怀疑有血有肉的服装人。就是这样的文字画面。他第一次作为了主人公，第一次与观众打通了共鸣。于是算法和用户同时给他的那一份真诚投出了宝贵的一票。所以这几天服装赛道的内容只有当作品具备的，这种有真诚带来的厚度、深度以及广度时，他进入算法的赛马机制，才有可能被判定为优质作品，才会有流量，这才是流量的本质，以及服装内容的构思和创作逻辑的起点。关于叙事，在这里没有办法做出详细的一个讲解，它需要一期单独的视频才讲其中的道法，用具备结构的文字来给大家讲明白。那么在本期视频就只有暂时的提一下。在阐述了流量的本质之后，我要告诉你第二个真相，就是根本没有限流这个说法。现在这两个字是一个自媒体的民间迷信，传多了，大家就信了，就觉得会有限流，会限流。而平台和官方已经无数次的声明，除了违规，没有任何的人为限流。我提这个现流的理性思想表达，在这个词里面我看到的无数服装内容创作者在运营意识上面的题题都匮乏。看出了作为博主运营的认知以及经验，严重不及格，几乎能说出现有二字的博主都能判定为是一个运营新手。这些新手都是在自媒体世界无视规则，无视科学的人限流是平庸的创作者为自己的不被看见，找到最体面的借口。他让你回避了对自己创造力不足的审判，让你心安理得的将失败的原因归咎于一个看不见的、强大的且无法反抗的外部力量。而在这种归咎当中，我同同时还看到了一种等靠要极度被动的创作心态等平台垂青。靠算法事实要用户同情，这种心态几乎不可能让你创造出任何有长期价值的作品，无法实现长期无法实现稳态，无法实现优质。服装博主的商业价值，或者说是所有自媒体的商业价值，本质上是广告。所谓的商单，不管是测评还是种草，本质就是一个广告产品的植入。在这个过程当中，商家追求的是曝光与转化，没有其他任何东西。那么商家给博主的报价只能依据曝光率以及转化率的评估。而博主的动作本质就是一个一次性的广告服务，没有任何一个商人会为一个低曝光和低转化的产品付高昂的费用。这个逻辑简单粗暴且正确，但很多服装博主都在抱怨着，为什么现在市场环境如此的差，为什么商家给的报价如此的低，本质原因是我们提供的广告服务效益不够，不在于上架。但这几件是账号的逻辑，不是i p的逻辑，一个只是在卖曝光的账号，它的价值就像路边那个广告牌一样，价格是透明的，可以代替的。今天可以挂你的广告，明天就可以发别人的广告。而一个真正的i p它出售的不仅仅是曝光，它也可以是个人i p的影响力，可以是创始人的人格背书，也可以是被市场验证过的审美和体系，以及粉丝对你这个人毫无保留的信任。这些东西共同构成了你这个i p的一个价值锚点。只有这样子，商家为你付费，它才不再是单纯的一次性广告服务，而是为了让他的产品能够被你的人格魅力、审美粉丝给赋能进行一次价值绑定。这才是能够让你在市场的价格之外拿到属于自己独有的一部分定价权的路径，也是所谓的高商业价值的真正来源。所以如果你的报价低，你就开始抱怨商家，就抱怨市场，这是十分不符合商业逻辑的。这是一种小孩子脾气的心态。那么最后我们总结该怎么办？一定要彻底的告别展示的思维，要将自己重塑成一个叙事的隐性。你必须要为你的那种注入三种的那种平庸走向卓越的核心燃料。第一种燃料我觉得是人格，是必须的。生肖星座这么人格都是大家可以对号入座去寻找的一张地图。第二束染料知识，第三束染料构建故事。当你的人格知识故事这三束染料同时在你的视频里面出现，你才第一次具备了用作品去寻找你的用户群的这样一个标准化的自媒体行为。然后再加上自媒体能力的全面血型锻炼执行，你才会不再是一个需要靠哭泣，需要靠眼泪来交换流量的可怜小博主，而是一个在互联网世界创造自己小宇宙的光芒万丈的主力人。那么本期视频到此结束，谢谢大家给的晚播，希望今天的内容对你有所帮助，也欢迎大家把自己的思考、感悟问题留在评论区。我会认真的阅读并回复各位。那么明天穿什么？
