在小红书这种地方要赚钱，你就记住一句话，只有你的小红书笔记才是你真正的产品。你要卖的那些东西，只是帮助你打造笔记的素材。而且越是以前做传统电商赚到钱的人，他这个思维越是扭不过来。比如说很传统电商的老板找到我，他问我的第一句话都出去了，一致就是我们这个产品在淘宝上都卖爆了。你教教我在小红书上怎么测评？我说小红书不能测评，然后对方就石化了，就陷入沉默了。我说你们想想，咱们说测评测评测评测了这么多年，这个事儿到底怎么来的？大概从二零一零年开始，这移动互联网的元年开始，有这个所谓的互联网思维的这个说法。m v p测试，a p测试。小布携带小步快跑跑等等，对吧？然后随着电商的竞争日益激烈，有了精细化运营，我们就把互联网思维给挪用过来了。凭怎么测？简单讲，假如说我现在有一个新品，我觉得有可能卖得掉。但是我又底气不是很足，我怕这个大规模进货了，砸在我手里。所以我就想批量先进个五十件，我先把链接往上一挂去之后，因为我的这个量也比较评数也比较少。那我的价格就比主流的这个竞品低一点，低一个百分之十五吧。然后我也不推广，就靠自然流先跑一跑，看看跑动，我就在他投入跑不动，你换一个品接着再测。那整个这件事情能发生的大前提，大背景是什么？是买家的购物心智不需要由你来建立。他在遇到你之前已经知道自己要买什么东西了。这件事情会发生在淘宝、京东这一类的传统的电商平台，这个叫货架电商。什么叫货架电商？比如说我们去线下的便利店，超市买东西的时候，是不是看到所有的商品陈列在一个又一个那个架子上，架子上的商品是按照它的相关性品类的是否接近来进行摆放的。然后销量好的可能放在人眼睛的这个高度的地方，销量不好的可能就放在特别高的或者特别低的地方。这个叫传统的线下货架卖场。我们去淘宝搜索的时候也一样啊，也是销量好的。在前面销量不好的在后面也是相似的产品放在一个又一个临近的这个格子里面。只不过线下的那个货架是有限的，毕竟超市和商场的空间是有限的。而在淘宝上的这个货架，你可以一直滑一直滑滑不到底。所以以前又有一个说法叫无限货架。那么当货架出现在消费者面前的时候，有一个必然的点，就是消费者一定知道我想要买个什么东西。比如说我是想买一瓶水，我才去的，七幺幺我才看见了一个有水啊、饮料啊、茶呀等等组成的一个货架。那如果我是想买一个沙发，我肯定不会去七幺幺的淘宝也一样，我肯定是搜索了洗衣液，才出现了一个由洗衣粉、洗衣液、洗衣皂和洗衣凝珠组成的一个货架。结果就是你打开小红书、抖音快手视频号，是这样吗？肯定不是吧，抖音打开是单列的视频信息流，快手打开是双列的视频信息流，小红书打开是双列的，由视频和图文进行混排的一个信息流。那么在这样一个打开之后，看不见商品，只能看见大量的内容的地方。你问我测评怎么测测不了呀，神仙来了也测不了呀。如果是抖音的话，还稍微好一点。比如淘宝去年的g m a是八万亿，抖音大概三点五万亿。虽然有一些差距，但总体上还在一个量级上。这么大的量级意味着抖音上其实是有一部分人。我打开这个应用，其实我是单独去搜索商品，就抖音商城那个来的。我有一些人我是不看视频，我直接在这里面搜索到商品去下单的。所以存在一些商家他不做内容，我就只供货，只发商品也能赚到一些钱。小红书上是没有这个东西的，你想都不要想抖音去年三点五五万亿g m a，小红书大概也就千亿，也就是十分之一。小红书是没有真正的跑通所谓的电商闭环的，它大部分的收入是和广告。所以消费者在小红书我要买一个东西，一定是我突然偶然临时看见一个笔记啊，你这里面东西好可爱。哎，我临时被种草了，我才决定要去下单的。不是我打开小红书之前，我就想好了，我要买这么一个东西，没有这回事。所以你的买家和你的商品之间，他隔了一个巨大的鸿沟，叫小红书笔记。你的小红书笔记，如果火了，我们后面这一切才有的谈。如果小红书笔记不火，你说你亏本甩卖，你淘宝什么旗舰店都卖爆了。你说你这个商品怎么怎么好，不好意思，没有人听一点用都没有。所以所谓的测评实际上是测内容，小红书笔记才是你真正的产品，才是真正的让你去打动买家，撬动流量，让你这个业务开始的一个东西。至于你那个要发货的那个产品，还只是帮助你把小红书笔记己给拍摄出来的素材、道具，甚至是摆件。还有一些程序员在小红书做独立开发者，就全程同步自己开发一款app的过程，一边做产品，一边搞流量。问我这个流量应该怎么搞？我说十年前我就是程序员，我自己做独立开发，我在app store发了十七个app，现在都能查得到。今天你们所面临的市场环境和我当初做app的市场环境是完全不同的。今天你在小红书上building public做一个app，你想让别人来买，你就认为这个app的付费，就是别人看你小红书笔记的打赏。从二零一八年之后，苹果的a store生态基本上就饱和了。就是你该有的都有了。你我下载了微信、美团、淘宝、支付宝之后，我生活当中的衣食住行一切都可以满足了。我不需要再下载其他的东西了，所以你不要想着你做的那个东西，它真的有这么大的用处。几百万款应用都上线了，你要做一个新的东西，与众不同，有一个独独特的新功能，这个东西几乎不可能。他现在讲究的是无用之用，就是泡泡玛特那个逻辑，你说这个东西有什么用处，好像也没有，就我喜欢这就足够了。如果你在做你的这个app的过程当中，你一直在和大家沟通，和你的粉丝互动。别人提了什么意见，你都听，你都和大家去探讨，你做了什么新东西，你都第一时间发出来，最后上线之后你卖个六块钱、十块钱、十八块钱，其实大家都会支持的。因为这个事情已经变成养成系了。我前前后后围观你开发这个东西的过程，我都围观了三个月，我总要看一看最后的成果吧。最后那个十二块钱其实是我看了你三个月小红书笔记，对你的打赏，真正让我付费的是你这三个月以来做的内容。而你的那个app只是你完成这些内容的一个素材和工具而已，它就和美图秀秀里面那些滤镜没有区别。所以回到我们开头说那个测评的逻辑，如果我们这个独立开发的东西要在放在小红书上的测评怎么测？无非就是我默默的把这个东西开发完，我整个过程不和任何人沟通，没有人知道我我开发完了之后，直接把这个app上线了。往小红上一队，你看你有没有流量，没有人搭理你，没有人认识你，从来没有人听说你，你这件事情放在二零一零年是可以的。那个年代大家还在用iphone四，那是一个你随便做一个软件，都有很多人下载的一个年代。今年马上要出iphone十七了，这个事情行不通了。我通过抖音和小红书围观了你制作整个产品的这个过程，我是这个产品的一部分，这件事情占百分之九十九。最后你那个东西下载到我手机上了，那个事只占百分之一，所以不要用十年前的货架思维来看看今天的内容，点上我们要用做内容的思维，做内容的方式，做内容的方法论，来赚到今天的这份钱。至于你要发出去的那个货，它只是一个素材，甚至是一份赠品。