得力快被董明珠玩死了。作为i p影响，想必坑再加上董雷，珠雷军如果是i p的正面教，那董明珠堪称是i p史上最典型的反面教材。雷军身上有三要穴啊，全都是做i p该走的捷径。那董明珠身上呢有三不要学，全是做i p你该地的可以，你从他们俩身上你就能知道。二零二五年做i p到底应该怎么做。我先说董明珠身上三不要学啊，第一不要学妈味。董明珠就是典型的这个妈味过重了，看见他开口就有种那要被他驯化的感觉。说到底呢他是想建立一个权威铁娘子啊，一个既说一不二又雷厉风行的铁腕企业家形象。确实啊这种i p的人设在上个时代极度吃香。但我忘了今天这一代年轻人已经不迷信权威了啊，特别是零零后，从天生自带反骨追究不得。你这种动不动来跟我说叫的，那么我在家，我要被我妈训啊，上个班我要被老板训，抓个短视频，我要被你训你谁啊？你所以今天做i p啊，你的表达方式千万别用说教师，而是要用对话式。什么叫说教师啊，你们买空调就得买格力的啊。因为我们品质最好，这个就是高高在上的驯化啊，完全不顾用户感受的单项输出。什么对话是难。我们小米的空调确实花了很多的功夫啊，用户体验非常棒。你们觉得怎么样？那这个就是接地气的对话，让用户更加有参与感的双向互动。所以做i p r比的不是谁更专业，而是谁更能和用户打成一片。第二，不要学影战。董明珠其实做了很多影战的动作啊，对美的喊话，奥克斯最近还在直播间里面嘲讽了一通技术。就很多人做i p他躲争议都来不及，那他反而还特别喜欢搞争议。而且基本上呢是采拉同行。其实你去看啊，每个行业里面靠踩同行博流量的人，几乎就没有活得特别久了。因为靠引战吸引来的大部分都是吃瓜的泛流量呀。但做生意要的是有信任度的流量啊，你有流量，但是没有信任，这是没有办法变现的。所以你看雷军嘛从来不敢骂战的对吧？甚至别人骂他他全是那种啊虚心接受建议的姿态。就很多人就是说雷军才是那个真正的做到别人向你扔泥巴啊，我拿泥巴种荷的人。而且自从董明珠出的那个三万多的玫瑰空调，又把格力的名字改成了董明珠健康家之后，其实风评一直就很差，就有一种小米一直在创新，但你格力还活在上个世纪的感觉。最终呢就会让人觉得雷军是在用i p辅助自己的企业品牌。但董明珠呢是在用企业品牌强行打造自己的i p。第三，不要错位，特别是i p和自己家产品之间的调性啊，一定得是契合的。你就像格力卖的是高端空调啊，应该是更加有品质，更加稳重的感觉。但董明珠作为代言人展示的性格是攻击性很强的，对吧？火药味十足的，喜欢大权的他，这种调性呢本来就会削弱格力的高级感。你就想嘛，如果任正非飞今天也在公开场合，对吧？天天骂苹果啊，骂三星，骂用户，那华为会不会有今天的成绩？所以i p的调性呢应该跟着产品走，你要卖高端，你的i p那就是得有直线感的。这个问题。我很多学员也碰到过，就因为自己的人设没有打造好，导致视频里面吸引来的都是那种质量很低的啊，很纠结价格的客户。所以我在线下课上呢就会教他们怎么样重新立人设啊、形象啊、场景啊，平时的选题啊都很重要。就像你想吸引高端客户，那你的人设一定不能让人觉得你很便宜。所以如果你是老板的，你人设和产品的调性啊一定要匹配啊，不然影响的不是你的形象，而是你的变现。那董明珠的不要讲完了，我再来讲讲雷军的三药第一销售型的老板一定要做i p雷军就是小米最大的销售呀，而且是通过i p去批量成交的这刘强东就讲过啊。千万不要跟雷军比营销啊，对吧？比不了没，他会卖。所以销售型的老板不做i p真的很吃亏。你在线下，你本来就是最会卖的人，你又是全公司最懂得怎么去获得客户信任的人。所以你做i p你天然有优势的，你不做你就只能天天找客户，对吧？你做了客户就会主动来找你。第二，要说人话，永远不要去给你的客户科普技术啊，他不想知道你看雷军啊，他不说轮胎噪音消除系统，他说就是加勒森隔音棉。因为雷军知道啊，你说专业的术语啊，不会让客户觉得你牛逼，只会觉得听不懂。所以我也一直纠正我的学员，就像做家庭影院的，我不让他讲什么低频助播。你就说隔音，好像做财税的，我就不让他讲什么啊，业财融合系统。你就是说能够把这个对清楚我自己i p做了五年，所以我知道做i p是没有什么秘密的啊，就是把复杂的东西翻译成用户能听得懂的话。第三要不完美。很多老板一到镜头里面就开始端着来了。你想成完美的一面，客户只会觉得你不真实，那谁都不是傻子了。大家都知道这个世界上没有完美的个人，对吧？你越装客户就越烦，你那你看雷军呢，他只要不端正，用户就会觉得他很可爱啊，还亲自给他造梗啊。呦。ok友商是，所以今天做i p比的已经不是完美感了啊，比的是真实的。这就是董明珠和雷军做i p的三幺三比二。那么如果你听完了也想做一个能够给自己变带来变现的i p，那可以领一份我专门整理的变现文案十大结构啊，里面就是讲i p怎么做才能吸引精准客户的。想要的话呢不用在评论区给我留言啊，到后面提我一下，我给你一份。