上海都有，前面已经封掉了吗？彻底封掉了。这两天在上海的静安开了一个快闪店，卖毛绒玩具的。它的毛绒玩具卖的死贵，就很小的一个毛绒玩具，动不动就是三四百，生意好的一批一堆认真的排队。他的那个整个销售过程啊，我反而描述不出来。我当时看到这段销售视频，我他妈整个小脑都萎缩了就可以吗？好的，我们现在给小熊提高打个弹奶油，多多的好吗？的，我觉得上海人民太癫狂了，已经看不懂这个世界了。我知道一个道理啊，我看不懂，就肯定是我的问题，对吧？市场是没有错的，只是我没有看懂。本着这个精神呢，我昨天晚上就去看了一下他的品牌分析嘛，我看完之后不得了，就看之前我觉得买的都是脑残，都是脑子方的。但是我看完了之后，我突然觉得我操我一下就理解了，我也被他圈粉了。我跟你讲，他牛逼在哪里啊？这个毛绒玩具叫jerry cat。一九九九年英国做的一个品牌，到现在二十五年，去年双十一的时候，他的毛绒玩具的销量是直接干掉了迪士尼的。他去年是做了十三个亿的营收，但是它的利润有八个亿。我觉得这个消息被义乌的玩具批发商看到了之后，是要哭晕在厕所的。这个品牌最牛逼的是它的定位能力。九九年刚开始的时候，他的定位是婴幼儿的陪伴的抚摸的玩具。但是十年二十年发展了之后呢，他们发现了一个需求，这个毛绒玩具不光婴幼儿喜欢，这个成年人也喜欢。然后他们多出了一个定位，现在的那个玩具的定位叫做陪伴型的疗愈型的这种玩具。就是你看我们现在这个时代大家都温饱了，对吧？我们每顿饭都有肉吃，生存问题已经解决了。但是我们的精神需求呢马上就上来了。我们现在是很喜欢把自己的一个精神需求给寄托到外在的一个物品上面去的。你看一下泡泡玛，泡泡玛特是怎么火的，为什么泡泡玛特一个玩具可以找到什么？四位数五位数的价格，就你买这个玩具，你是把它当成一个人在相处的，你把情感都寄托在他身上。这个公司找到了这个需求之后，他马上把自己的整个产品系列做了三点变化。第一个变化，他把所有自己的产品啊做的更加的拟人化了。传统的毛绒玩具的厂商，比如今天做个小狗的玩具嘛，他们只会想着我怎么样把这个小狗做的更加的逼真。但是他们来反其道而行之，他们不要逼真，他们去做一个那种比如一个杯子的毛绒玩具，他也会在上面给他画一个笑脸上去，像真人一样还给他加个手，加个脚，这个是拟人化。那么第二个步呢，这个公司每年的一月份和七月份都会大量的上星星的玩具吗？会专门给这个玩具拍杂志啊，让大家先种草。那么第三点呢就是它极大的增强了购物的体验。你跑过去直接拎五个玩具走，你付个两千块钱，心里也总有点不是滋味，对吧？所以他们呢用了一个销售方式，叫做表演式的销售啊，就是在售卖这整个玩具的过程当中，那几个销售员就各种哄着你。然后买的人呢也特别的配合，哎呀，反正就是一段挺离谱的一个场景，它这个购物体验主打的是一个什么呢？新奇特。你就算不这是一个品牌的粉丝，看到那么多人在排队，花个几百块钱去感受一下，也是何尝不可的。很多人觉得今天的生意难做，本质上是因为产品已经饱和了嘛。你卖任何一个东西其实都有别人在买，但是产品背后的需求永远是不一样的。因为水也有两块钱的，农夫山泉，也有十几块钱的依云，这个水是一样的水，但是它背后的需求是不一样的。农夫山泉解决口渴的问题，依云呢解决的是装逼的问题，规格的问题。今天做生意的话，你要记住一句话，产品啊永远是没有空白的。但是用户的需求呢永远都是存在空白的。