俪人设有三个方法啊，人设立稳了，客户在买产品的时候呢，就会优先选择你。所以利人设啊不要讲干货啊，要讲故事。那怎么讲呢？第一就是聊发新寮。你创业的时候那个最纯粹的雏形，我有个做装修的学员，就是靠一条聊发新的视频，三天签了两百万的单子，很多实体老板拍短视频就是三部剧。讲专业、讲技巧、讲产品，三部讲完话没差不多废了。因为今天用户他要付款钱，他是一定会货币。咱家的他会在你和你的同行之间做选择，他更认同谁呢？最终就会选谁。你跟你的同行产品都是差不多的呀，所以你没有必要一直去介绍产品啊，你要介绍的反而是你自己。所以我让这个学员专门出了一条专门聊自己发新的人设视频。他那条视频呢讲了自己从小到大的经历啊，他从小家里面很穷，他连自己的床都没有。他是睡在那个土顶上的。所以他励志未来要有一个独属于自己的空间。然后呢，他就朝着这个目标一步一步呢考上了设计专业。然后毕业后呢进了设计公司，到后来他终于赚到了钱，啊，有了自己的空间。所以他的发型已经不光是装修了，他是要给所有像他一样的在奋斗的那些风尘仆仆的人，一个家。那条视频把这个发型聊完，我跟你说他的后台客资直接就炸了啊，全是要找他装修的，就他靠这一条视频啊，直接秒杀同行人设，就一下子立住了。他是三月份来上了我的课吗？到六月份的时候已经干了一千多万的业绩。第二个方法就是植入自己的故事，不要去发那种只是讲观点的视频。那种视频用户看完了就忘了，他看完连你是谁，你是卖什么的，他都不知道。那你不是白做了吗？所以要学会在讲观点的时候啊，植入自己的故事啊，一能变现，二呢同行超不了。我有个做律师的学员，他之前账号没有变现过，后来就是靠这一招九天的时间啊，接了两笔管子，以前他就讲点法律观点嘛，那用户看完了就没讲我了。后来我让他每讲一个观点，你都拿自己的故事啊来佐证一下啊，就这一个动作刻字就来了。所以有植入的视频啊，它就是软广，它就具备成交属性了。第三个方法就是谈感受。很多人的那个人设立不起来。就是因为你在讲故事的时候啊，你老是讲外部的事情，你不想内心的变化，我教你个口诀啊，叫做大故事，小感受小故事大感受。就像我去年出了一场车祸，那这本来就大故事了。这事情它本身就有流量，所以我出了这条视频之后呢，很多粉丝都是被我这条视频圈粉的。但是大事不可能每天都发生呀，小事每天都是有的呀。那小事情上你就要多谈感受了，因为本质上是让你通过这个小事来展现你的态度，你的价值观，甚至你的情绪。借小事来俪人设。因为用户他在线上他是没有什么安全感的，你知道吧？线下他是敢付个几万块钱，线上他是不敢付的。所以你要证明你自己是一个有血有肉的、立体的，值得信任的真人。这样的人设呢才能够让用户在线上对你产生安全感。所以为什么很多人天天介绍自己的产品它卖不出去？因为用户没有安全感，他就不会付钱。这三个方法呢是我们每个学员都在用的那你也可以试试新的，就是忘掉长安品卖自己。