今天要分享的这些，只有你当了老板才能听得懂。当然如果你现在就能听得懂，恭喜你，你是做老板的先天圣体。我创业二十二年了，赚过钱更赔过很多钱。几十人的小工厂，我干过上千人的公司也做过。首先我要告诉你的是，创业这件事九死一生，这不是个形容词，而是创业成功的概率就是百分之十左右。今天算分享些我个人的经验教训吧。老板窝大小，希望你能静下心听一听。一。如果你是个怕死的人，最好的选择不是学一堆，如何在战场上能保命的技能，而是不要去战场。同理，商场如战场。如果你是一个赔不起的人，那就不要来创业做一个你说不起的项目，会让你更容易急急就会造造就会错错的多了，你就必定被手里有十个拿三个出来创业就是你的上限。否则你就不是个创业者，而是个赌徒。二、选行业的本质是选对手。教员曾经教过我们一打一一定不打三打一，可打可不打，六打一，往死里打。柿子要挑软的，你一个行业再好，对手太强，那就不要进考察行业的时候，一定要看两条线。一是这个行业的平均能力上限。二是这个行业的最低道德下限。如果你发现拼本是拼不过上边的，拼不要脸，拼不过下边的，请问凭什么你能赚到钱？三、优秀的连续创业者都懂得一个道理，就是只做自己擅长的事儿。任何一个行业只要看不懂，就一定不要碰。别管任何人告诉你这个行业有多赚钱，你就记住了。再赚钱的行业，能赚到钱的机会都是留给专业的人的，都是留给懂行的人的一个行业。小白贸然杀进去，先做好头两年会赔的准备。再说。四、再大的生意都是从小买卖做起来的，并且创业初期不要指望任何人，因为在初期的时候你就是顾不起，也找不到行业里真正厉害的人。你的小公司一定是全靠你自己的。我没见过一个甩手掌柜，能创业成功的五小老板的个人能力不一定要非常强，但一定得非常全面。公司涉及到的各个岗位的事情，你不需要会做，或者说做的很精，但至少得都能看得懂。这样的好处是，首先没有人能蒙得了你。另外随时有人走了，你心里也不慌，不会被任何人拿捏。六、你和员工之间就是一个出钱，一个出力，价钱公道就很合理，少谈感情，多谈利益，少做培养，多做筛选。真正厉害的老板是带着三分的人干五分的事儿，拿十分的结果。听不懂的话，就多去看看刘邦和朱元璋，你就知道他们厉害在哪里，你自己差在哪儿了。七小公司老板一定得是最大的业务员，别管你以前是干什么的，不会做业务的老板就不是好，老板会做的不如会卖的。别告诉我，你可以招业务员跑市场，我就明明白白的跟你说清楚业务在谁手里，公司就是谁说了算。天大地大，现金流最大，谁能给公司带来最多的现金流，谁就是公司最大的工程。你等有人功高，盖主的时候，老板那个位置是不是你的，可就不是你说了算了。你花大价钱，花大成本培养出来的金牌业务，指不定就是你未来的竞争对手。八除了财务这个核心岗位以外，能用外人的就不要用近人，能用钱搞定的人，就不要用感情。亲戚朋友同学，不管是合伙人还是员工，最好不要一起共事做生意。很多公司都不是被对手搞死的，而是内部出了问题，而内部最容易出的问题就是公司里老板公司不分工期，私用，功力私配，感情用事。你再好的生意也做不到。九、我一直非常反对年销售额连e都过不了的小老板们去读什么m b a，学完了回来大刀阔斧的开始折腾自己的公司，搞企业文化，做流程化管理。结果呢小公司得了大公司病，记住了啊，生搬硬套解决不了问题。我说句不好听的，那些所谓的老师，讲起来偷偷是道，你真让他干生意，他不比你强。十别信奉什么无奸不商。去看看历史典故原词，人家是无奸不商冒尖儿的尖儿说的是古代卖米的商人用斗给客人，盛米的时候都得装到满的帽尖的生意才更好。做生意有点手段没毛病，看你要是想着靠驰手段长期生存，拿客户都当傻子，那你才是天底下最大的傻。十一说到客户，我要提醒你的是，供应商才是你最大的客户。我身边生意越做越好的老板朋友们，有一个算一个，包括我自己在那里都是极其尊重上游合作伙伴们。大家都是开门做生意，你不赚钱，你不干，你的上游赚不到钱，人家也不干。并且相信我供应商如果想搞你，你死的比谁都惨。十二、选合伙人，别只看着人家手里的资源和钱，如果选择需要天天在一起共事的合伙人，记住三，各点，能力互补，性格互补，价值观一致。前两个很好理解啊，这里我重点说一下价值观问题，合伙做生意啊，跟过日子一样，共苦容易同甘反而很难。价值观不一致的合伙人生意难的时候反而还好。一旦生意有了起色，第一个跟你反目的就是他，并且一旦成为你的竞争对手，最危险的也是他。十三最后一条讲点玄学吧，一个普通人连续两次大成的机会微乎其微。过来人都知道，财富这个东西从来都不是线性增长的，对于大部分普通人而言，一辈子的大机会就那么一两回。所以如果你现在搞的事情挺赚钱，一定不要盲目投资，也不要急着搞扩张，千万别上头福之祸所倚，祸之福所倚，月盈则亏，水满则溢。这是天道，你可别不信。