我有一个客户是我帮他打入的钢厂的系统，他是做紧部件的。但钢厂的护栏的需求量是很多的，他要做钢厂最大的五金类的供应商，他不允许别人介入。我的想法也很简单，就是卖给他护栏长期合作，我基本上不是评价给他，就是低于成本价格给他。所以这五年来他从来不要别人家的货，他只相信我生意就是这样给大家互惠互利，合作共赢。有的时候短期内牺牲掉自己的利润。为了推进项目合作，这种付出也是非常有价值的。你不仅收获的是一个客户，而是一个在同一战壕的战友。希望有更多的战友加入我们。