大哥，那你在这个地方你要杀疯啊，我觉得行。目前蜜雪冰城、瑞幸颐和堂，他们的热销品我都学了，因为我这里这个小学是独家。哥们儿，我感觉你要干成啊，还有点意思啊。这个店面我看中了，准备做奶茶，多大，面积八十九平，租金多少钱一个？租金一千五，太便宜了嘛，怎么付的？半年一付有没有押金，你押金一千五。o k想做奶茶，对，学过了，学的哪种奶茶呀？目前蜜雪冰城瑞幸益和堂所有热门的他们的热销品我都学干椒爆品。对，大哥，那你在电商你要杀疯啊，我觉得行，因为我这里这个小区是独家，这十一栋小区已经开盘了六年，入住率达到百分之七十了。这里没有一家奶茶店，我觉得能赚钱，学技术花多少钱免费学吗？为啥免费学朋友啊？对，就买他的一套设备，然后拿它的原料花多少钱呢？三万以内吧，装修得花多少钱？三到四万块钱估计不太够，给你算五万吧。你就说这个店开起来几万块钱，今年多少岁？二十七开这个店会负债吗？对我一直负债，我欠了一两百万嘛，也就是说投几万块钱，反正负债两百万，几万块钱也无所谓了，洒洒水了。那我负债我自己能挣回来，我仓库里面的货大概就有这么多啊，你是那个账期嘛，是不是？对对对对，你是做什么生意的？我是做那种家具类电商的，我自己是老板，我自己开了一个工厂，自己做运营就卖几个人来做。就我老婆和请一个人，当地的人工多少钱？一两千五左右，水电器给你算三千，毛利率百分之五十吧，六百三十三就能达到一个平衡点。对，哥们儿，我感觉你要盖成啊，还有点意思啊。来三百六十度原地转一圈，我看看这是个什么好商圈，有没有？在哪个城市啊，贵州铜仁的市区，我们是在一个山顶上，这上面总共有六个小区，全是那种洋房别墅之类的。就只有这边是高层和我手指，这里那洋房别墅的入住率应该不高是吧？对对对，有时候就不高。也就是说你主要做生意，就是做这个小区的这些人的生意。对，附带做一点外卖嘛。这个小区有大概多少户呢？小区一千八百户入住百分之六十五左右，主要是公务员群体占多，也就是入驻了一千百户。那你为什么会在这儿呢？是是因为你住在这儿。对对，你给我，你周围有什么，那你是一家卖卤菜的，做培训的、理发的、养生的、烧烤的、o k烧烤生怎么样？我不知道他给我讲的真的早的，他给我讲的是两到三千块钱，你没有实际看过吗？我连续打麻将去吃了四五天的宵夜，旁边周围有没有早餐店啊啥的。这些呢有一家卖米粉的，他的生意怎么样？那他的生意估计一天就一千五左右。那我没去问过我的猜，也就是说所有的东西现在都是你自己想象出来的，还有没有什么要补充的。没有了，做不了做不了就不知道为什么不知道。我首先来跟你讲几个点啊，你就是一个社区商圈，整个社区来讲就是一千一百分，主要是什么？公务员小区绝大部分的都是住家的，那什么意思呢？你这个地方大家从早上起来上个班对吧？就去上班去了，晚上才回来。那你说你每天的经营时间段有多少呢？然后这一千多户，你觉得有多少人会喝你这个奶茶呢？你也知道大家现在外卖这么方便，对吧？人家直接点外卖就行了。喝奶茶这东西大家的什么品，他脑袋里面想到的是我今天喝霸王，我今天喝蜜雪，我今天喝润性，他直接就去搜的。他不是说我看看我选哪一家，我来选这种人很少的，极少。我这租金便宜啊，我一天租金就五十块钱，我卖几杯租金就回来了。我就是想因为这个预期我也不高，就我老婆混个工资能生活下去就行。来这个店，你老婆不需要请人，就他自己一个人，两千五百块钱的人工盈亏扁点四百六十六。你有碧血的爆品嘛，你就几块钱一杯嘛，我就算你客单价七块钱，你算过账没有，你要卖五十倍，你才卖三百五十块钱。如果三百五按照百分之五十的毛利率来算，一百七十五来减去二百三十三，你每天亏五十八块钱一个月你还亏一千七百四。你媳妇儿的工资两千五，也就是说你在这儿开个店，你媳妇儿每个月只能挣八百块钱的工资。那你投资了九万块钱除以八百，你得一百一十二个月才能回本，九年这个店才能回本，你觉得可以干吗？你倒是想的好，我房租才五十块钱，我一天卖几杯就行了。你翻翻我前面的一些视频，有很多的店，人家一天一单都不开。那我要是加盟的，搞一家蜜雪在这里了，你还有没有活路？不是说你看碧血就一定挣到。今天我是个和尚，我没有头发，你要把梳子卖给我，你怎么卖？我把你摁在墙上，我必须卖给你，不卖我就干你我的天哪，你怎么会有这种想法，你到底是不是生意人啊？哥们儿叫子是没有需求，没有那么多的客群，没有那么多的人群来支撑得起你来。奶茶本身来讲还是个客流生意，流量生意，懂不懂？而且你开这个灯，人家根本就不给你审核，都审核不过，你懂不懂，哦哦哦，个屁根本就没搞清楚需求。我问你生活在这个小区，你是不是生活在这儿？对，你觉得你生活在这儿，你有什么需求，请你回答。我就生活就买菜呗，还有什么其他的在这个小区就是吃烧烤，玩儿宵夜，那不就结了吗？那这就是需求嘛，所以说你这个位置的角度来讲，烧烤店可以去做早餐，店可以去做米粉饭这些东西你可以去做噻，其他的没那个精力。为什么做奶茶有这个经历呢？做其他的没有呢？因为我感觉奶茶简单吗？对的，不想做，男的不想做，只想捡便宜的轻松的，但是你又捡不到。我最近在看一本书，你知道吗？我觉得和你这个特别像。很多人即使努力一生，也难以实现财富自由，这背后的原因其实并不是复杂，主要是三个点，一降，第二，空饷。第三，回避风险。你就是这三个你做不了生意，你没有商业思维，别想了让你媳妇好好在家带玩，几万块钱也是钱，百分之百都亏完，百分之百亏完。我靠，那真的没必要搞了。哎，那就这样，我们就不看你的大腿了。好的好好的，好，再见。