喜好框架。什么叫做框架？很多人做电商天天赔钱。为什么？首先框架的第一步是什么？主播话术。主播状态选择好的产品场景。也就是说人货场的匹配度。第四步，随心推打标签增量。如果说你们天天研究随心推，你这个号起不来，因为随心推是你的第四步，你前三个都不行，没有任何作用。个问题你你打开就是你是要开个火锅店，是要卖四川火锅还是老北京火锅，你要买什么？目是卖的女装，这是第一个框架。第二个单价你要卖多少钱的，装，我卖的是四十九五十九六九七十九。那也就是说在这个框架之内，对不对？那你这个选择的框架没问题，那四么叫做单价框架有问题。比如说我今天卖四十九，我下一个产品卖二百四十九，中间跨度特别大。一个问题问你要卖什么年龄段呢？我卖的是四十岁左右，这个是对的。你们要确定好一件事情，我这个产品要卖什么年龄段，那不可能说二十岁大学生，他跟四四五十岁的穿搭风格一样。那不现在彼此，你现在是什么阶段？你直播间多少人在直播间十多个，这个上面有个点点，十个人。我对标大主播，你十个人在线，你是那农村小卖部，人家大主播是儿超市，它根本就不是你的。对标，明白了吗？你的对标是你直播间在线人数承担到五倍。用考古家潭妈妈看同人群年纪从宽搭风格，同价位上下差百分之二十，这叫做你的对标。对标话术，找三到五个对标，从对标开播开始录屏三十分钟视频转文字。你把他的话术整体的扒下来，但是不要只八一个直播间，八三到五个直播间。因为有的话术你说出来并没有那么流畅。你可以翻到五个直播间的话术结合成一个场景上匹配所爱的产品人群。前两天一个有一个问题点是什么？牛仔裤后面摆放五十加人群喜欢的书法和话，导致直播间进入人群时加偏多。标签完你不能乱摆东西，一定要适用于你的场景。