分享一个我们内部不能说的秘密，就是我们那些培训过的成功的学员身上都有哪些共同的特质。我们总结了四个点，第一个就是信任，第二个尊重，第三个执行，第四个沟通。这不是一条招商的视频，这条视频分享给大家的目的是希望大家看一看你身上有没有这样的一些特质。为什么这些人他也是从小白，然后到月入十万，甚至到月入上千万，他们怎么做过来的？可能第一个点就是信任。因为现在网络上的讲师非常多，做培训的不止我们一家。就是在选的时候要非常的慎重，但一旦选择了以后，就无条件的相信他。这好比如像婚姻是一个道理，就是你不可能找到一个完全匹配你的完美的伴侣。一旦你选择跟他在一起的，你就要选择无条件的去信任他。用中国一句古话叫疑人不用，用人不疑。如果你选择和他在一起了，然后还去朝三暮四的看这看那怀疑这个怀疑那个我请问连信任的基础都没了，这条路怎么共同的走下去？其实我们有不少学员毕业很久了，但是他有问题还会第一时间找过来问我们。虽然有可能在他们在技术实操方面已经超越了我们，但是你要相信啊，我们是做培训的。我们看到的事情足够多，而且我们这家公司，我们整个团队的基因就是进化。就是我们也在不断的学习，不断的变好，不断的变强大。其实有有的时候他真的是一个亦师亦友的一个状态。我们和很多学生都保持着一个特别好的朋友关系，我们也会经常去做一些沟通和交流。包括我们的学员群里面，那么多学生，大家每天也会分享自己的一些经验和心得。我觉得这是一个好事，这会让一个农村创业的人他不那么孤独。但是核心是相信自己是可以的，相信伙伴是靠谱的，相信老师是正确的。当然，我们抱有怀疑精神，所以我们的话你只能做个参考，但是你不能总是朝三暮四，那这个你就会变得无人可信，无人可用。然后你就会在当今这个信息爆炸的时代，淹没在信息的洪流里面。然后慢慢的被这些信息吞噬，让自己变得迷茫。第二个点就是尊重这个词说起来很难。因为现在大家也知道电商培训这个行业已经被做烂掉了。虽然我作为一个姓孟的，我们叫孔孟之家。孔孟之家他本来就是一个万世师表的一个姓。说起来很惭愧，我们自己也录了培训这一行，以前也是读师范专业毕业的，但是现在自己创业，然后做电商行业的培训会发现，哎，怎么老师这个行业现在这么不被人尊重，到处都是割韭菜的。现在我自己出去介绍自己，我都会自嘲到说，哎，我是一个割韭菜的，没办法，因为世道他就是这样，骗子多了，但是我不能因为被骗了以后，我就不相信爱情了吧，这辈子咱就不爱了，那我觉得这个不对的。真正的猛士是面对人生的惨淡，他还能够依然对生活保持热爱。所以不是说我们要大家去尊重，而是希望在信任的这个基础上面，你能把我当成一个老师，或者说你就把我当成一个身边的同行朋友，给我最起码的尊重。而不是因为你给我付了费，你就可以践踏我的尊严，践踏我的劳动果实，否定我之前对你的所有的帮助。我觉得这个不是一个正向的，不是一个企业老板该干的事。你觉得呢？第三个就是执行，就是我会发现这些成功的人，他们执行力都是超强的。同样是一期线下课，有人听了回去一年还没开动，但有人开了回去，三天就开播了。同样是一个方法，我们讲场景要有主题要有背景，要有前景。前景的产品展示要成梯形，要达到百分之四十以上的比例，有些学员回去就能执行的非常到位，讲究每一个细节把它做好。但是有些同学要么是不做，要么就执行得一塌糊涂。你说这不是执行力出了问题，是哪里出了问题，我甚至很多时候就特别怕听到老师，我你说的我都做了，但是我还是没有做好。老师，你说的我都做了，但是还是没用。然后我给他一副盘，一看完，犊子啥也没干，一堆细节全部没有到位。这是我们叫知易行难。一旦当自己没有拿到结果的时候，就会质疑是不是别人的问题，肯定不是自己的问题，反正然后矛盾就是这样开始出来了。说实在话，我可以摸着良心跟大家讲，很多电商行业麦克的公司，它的核心指标就是退课率。我们公司从来没有退课率，这个指标我们从来不担心退课。因为我们跟学员永远是一个共同体，我们是要一起进步，一起去拿结果的。而且我跟我的交付团队，跟我们的运营团队，我都在一直强调一个事儿，我们一定是谨言慎行。我们在给学员说每一句话的时候，一定要考虑清楚我们说的每一句话，学员是要付出实际的行动，要花精力，花金钱是有成本跟代价的，我们是不能乱讲的。所以其实每一年我们的团队都有大量的实操。你看去年我们在云南将近待了九个月的时间，一直在在落地去做一些企业的服务。然后我们团队内部自己也会做一些项目，不是那种纯理论式的给大家去做培训的。我们的理念也是坚持理论，要从实战中来，然后再回到实践中去验证、去检验、去进化、去升级。可能你遇到过的问题，我们踩过你没遇到的问题，我们也遇到过，我们没有比大家聪明多少，只不过我们做的多，我们更擅长总结而已。而且我们看的会更多。那最后一点就是沟通，就像做企业一样。其实做企业最大的成本就是沟通成本。咱们也是我们是服务你们的，我们是一个乙方，那总会在合作的过过程中会遇到很多的摩擦。可能是因为我们对你们的不了解，调研的做的不够充分，也可能是我们在配合的过程中出了问题，有一些盲区，大家没有去及时的去沟通。所以我认为他这个行业有一个好处，它是教学相长的。就我在你身上也能学到很多东西，你在我身上也能学到很多西，但是能不能互相学到更多，是基于我们双方能不能有一个有效的沟通机制和一个良好的沟通的态度。这个特重要，我们是一个共同体。啊，你买了我的服务，咱暂且不说信任的问题，是不是应该有任何事情都做下来，能去聊一聊谈一谈最近出了哪些问题。我们公司定过一个机制，每一个学生我每一个月最起码要回访他三次。有些朋友买了课就好像买安慰剂是一样的，就缓解一下自己的焦虑，然后就不理我们了，我们去找他也不理我。那一般如果说我们经过三次沟通，他都不理我们了，我们就放弃了。没必要啊，你说我们热脸贴冷屁股也不合适了，可能说他真的可能发现自己不擅长做这个事儿，或者心灰意冷的那这个是没有办法，我也不可能叫醒一个装睡的人。所以啊不管在任何时代，任何社会的情况下，只要是合作，这些都是我们能够共赢的基础。这条视频的最后我也想感谢一下那些信任我们，选择我们的学员，感谢你们支持了我们的发展，支持了这个行业在往前走。感谢你们能成为当地的三农电商的乡村振兴的火苗，点亮每一个乡村，你们才是真正做贡献的那个人。你们的成功和进步，给到的是我们最大的信心和坚持下去的动力。乡村振兴，三农电商这件事情很苦，但是你要相信，只要你在三农这条路上，还有我们三轮策划，是你的背后。