就是拿五万块钱去创业。我现在一年是创业，你不要给给你四个女生，你就一定会有更多的理解和知识和同情，然后进行创业。这个全部要把自己当过今天那那个风口，明天那个风口，然后很多创业者就天天在抓抓口。嗨大家好，ok姐姐今天带你来到深圳参观一家我好喜欢的公司，我先给你们介绍一下。这是我的天才女友黄轩。倪轩轩，你跟大家打个招呼吧。大家好，凭证子哈，看到一个疯传的一个视频，就是你们知道有没有听过陈前朋友圈，对吧？他是个大逼，然后陈钱朋友圈访问了我的天才女友黄轩妮。所以那里面讲到很多轩尼的一些创业的故事，然后让人家觉得好崇拜啊，就是他这个谷底翻身，然后我的粉丝有很多的一些。现在在上班上你很烦的人啊，他们甚至想出来创业，对裸辞出来创业。我今天就很想问一下这个重点啊，就是那要怎么样才能够创业？底妆的话，首先这样子你还是得有一点点的商业知识。就是你首先要做一下啊一些宏观的一些分析。就是你看一下这个行业还有多长的机会，对吧？它的赛道到底有多宽，然后你选一个什么呢？赛道去进去。所以你觉得哈是不是每个人都适合创业？我我其实是想通过这这个视频，想非常理性的跟大家去沟通交流一下。因为很多人其实啊我包括我自己的粉丝也是有看到我的视频。然后他们说从内地就跑到深圳来了啊，孩子就托付给老人，然后就准备来创业。但是我觉得如果仅仅只是看了这个视频，就那么冲动的想要改变自己的现状的话，这个方式不一定是理智的。因为我觉得这个创业，我觉得这个东西绝对不是靠你一时的冲动去做的。而是说你有这方面的规划，并且你分析过，你觉得你自己可能可行，并且有一个非常强的理念。你就觉得你想做这件事情我一定能做成，我觉得你就去做。并且你做了之后，你要想到自己如果失败了，你能不能承受这种后果。如果能的话，我觉得也是可以。你说什么女性创业者一定要的坑。那第一个的话，有很多女生在创业的时候，他总认为我女生才有优势。我可以凭我的外貌，凭我的美色，对吧？去吸引资资源。但是我我觉得但凡靠这个东西的话，你失败的概率可以真的是可以高达百分之百。嗯，因为你知道吗？因为你靠这东西都是非常外在的东西。你的价值付款仅仅是通过于你的外在在可能的调点的话，就是一当你进入到创业这个圈，大家在同一个起跑线，没有性别之分，不要把自己当成女人。你不要觉得你是个女生，你就一定要有获得更多的理解和知识和同情。其实没有的好的产品也很重要。第三个我觉得是要找到自己，一定要找到自己的优势，就是不要去迎人与人。人家说什么赚钱，你去去做什么，相信这三点吧，我觉得是应该是b最大的坑。当然里面可能还会有很多人大坑小坑，毕竟是靠自己要不断去试的那你觉得女性创业思维到底是一个女强人，她的特质一定要很强势啊。这个我是持不同的概念的不同看法吧。因为我觉得现在市面上很多就是事业比较成功的女性，都会被啊啊外界定一个标签就是强势。但其实我认为强势跟强大其实它是有本质上的一个区别。我觉得强势的话，他是指一个人自我为中心，然后然后做一些主观的判断，或者是做的很多事情不顾及他人的感受。但我觉得强大的话，其实是基于你有一些智慧和一些迭代的经验。然后内心其实是不动摇的，你可以去做正确的判断。然后就是内心有自己坚定的东西，不是说不顾及他人的感受，只是说我不会随便听取外界的声音。所以我觉这是两个概念，所以我是不喜欢把那个事业做的比较成功的女性啊，就会定义为说是强势。其实我认为他们是强大的，所以强势跟强大我觉得是有本质的区别。你说的好好，我觉得今天没有把我释放了。因因为我每次听到人家讲说欧洲你好强势啊，然后就就觉得他们不是在到底是在p u a。你对是是包养我还是别人，他肯定不是包一次。但是你真的问我说我强势到后面一听人家话，我会愿意的，我会愿意员工跟我辩论的。然后团队当中吵成一团啊，我是愿意听的。其实完全不听取他人的意见，那才叫这种我觉得就非常强势的创业，必须还是要有那个一个强大的心脏。我觉得要有稳定的精神内核和一个强大的人，什么样的叫做稳定的精神内核？稳定的精神内核就是我不太可能会因为外界的东西去动摇自己想要坚持的东西。你为什么会想到要做女装？当年我在选择要去创业的时候，其实我是不知道我能做什么。我觉得大多数女生其实都有一个梦，想开一个服装店，或者是说开一个咖啡馆啊，对对不对？但是很多人都会误以为说我喜欢衣服我会穿搭，我就能创业。我觉得这是两个概念。对，这一定要教大家，我好多粉丝都要创业，都是要做女。我觉得我过去的话就是有一定的那个运气吧，因为我刚好选了这个赛道的时候，我没有选到一个新养赛道试穿住行嘛，它本身就是非常长的一个赛道。当时也是确实是因为我喜欢的东西没有选了一个非常细分的赛道，就没有人去做的这么一个赛道。在当时我创业做电商的时候，其实大部分线上能卖的衣服都是一些什么韩系品牌，还有就是一些网红品牌，他们做的可能都是一些比较大众化的衣服啊，比如说很宽松的一些衬衣啊、外套啊，这种衣服其实是的品类太大了，太多人在竞争了。你想要去做好，你凭什么胜出？所以我只是运气好。那个时候我刚好选的这一个，就是做那个小小的，就是这种比较瘦的，然后又比较小个子的这个人群，然后切入到了这个人群。然后这个线上刚好是没有人去做，所以我赚到了第一桶金。我的第一桶金里面有我的努力，但是也离不开有一定的运气。那你创业当中，你觉得你做对了什么？是不是踩对了什么电商的风口？我是一个不是靠运气能走到今天的人，反而我觉得我是一个非常多有失败的人，所以才能引起大家这么多的共鸣。比如婚姻的失败，对吧？创业也失败过好多次，然后又亏过很多钱。所以我绝对不是一个靠运气走到今天的了。至于风口这个字的话，其实我是这样看的，因为很多人都会说，今天那个风口，明天那个风口，然后很多创业者就天天都在抓风口。嗯，但是你要知道风口这个东西，他一定是给那些本来已经准备了很久的人。你绝对不是说因为你什么东西都没有，突然被风给你，把你吹起来了。我认为风口其实只是因为你续集了很久的能量。他在这个机会遇到这个机会的时候，你产生了爆发而已点。其实我是一个不抓风口的人，我从来不感知不到风口这个东西。我只能说我遇到了这个机会而已，是因为我已经过去做了很多努力，我沉淀了很多东西，我我是没有干过服装，从来没有做过设计的。我也不懂这个服装行业从来没有创过业，但我现在是从整个供应链，然后以及服装从一块面料加辅料到怎么做成一个成因，我都非常懂，储备了足够的能量。是的，你会怎么储备你的能量。然后风口来了，就正好首先你要选定一个自己，你觉得是你的特长，是你能做的东西，你去坚持持续不断去做。因为上一次其实我也讲过，我觉得人生每个人的人生都有一个沸点。你就像烧开水的那个过程，你可能烧到五十到六十度的时候，可能有烧烧到八十度，九十五度了，就差那么五度就可以到达沸点了。但是你可能就放弃了。所以我觉得其实就是一个煮开水的过程，就是你坚持的意义就是为了达到你的沸点。所以我理解的风口，我认为也算是机会吧。其实它就是那个费电，你的创业，你觉得你是做对了什么？首先应该是我做错过很多，所以后面才做对了很多。对对，因为做错了很多，我就知道那些东西是不能再做，所以我才知道我应该怎么样去做去做的。所以我第一阶段其实也犯了很多错误，第二阶段亏了很多钱，那是犯了一个超大的错误。从管理上面，从战略，从定义上面，我完全就是没有概念的。你进入了一个创业权，但是你连一个商业模式你都弄不懂。嗯，对，就放大几。所以在第三个阶段，我认为我做对了什么，那就是我理解的商业模式找到了自己的优势，然后选择了一个回到当初的细分赛道，再从这个细分赛道里面去出发，重新去扩展品类，拓展渠道。就就是比较瘦比较小个子的女女生是你的最精准的目标，而他们适合穿什么样的服装。然后到第三个阶段，其实就是品牌的构建。嗯，因为我看到了品牌的可能性，对以以及品牌可以怎么给产品赋能。你做女装为什么会想到要做一个品牌叫做selection，你会做一个集合店，就拿一大堆小码的衣服来卖就好了。你后来为什么想要自己自己的品牌挺麻烦的，后面我自己去做过很多分析的。因为这个品牌其实我是二零一七年开始创建的那之前其实我已经创业了两年。那两年的话你不叫创业哈。我不认为他是创业，他只是做生意，就是你是拿了一些产品去网上去卖而已。两两年的行业我自己也生产过一些，那个时候是没有商业模式，也不懂赚钱的逻辑到底是什么，做不到。对，那是做不大的。在服装这个价格里面，因为做的人太多了，人家怎么去记住你，他一定要有品牌化的东西。所以走品牌化这条路线的话，它是一定是对的。但是大家都知道走品牌化可以有品牌溢价，可以打造品牌知名度。我们还可以做传播。对，然后可以做品牌理念。但是你发现其实这个是非常烧钱的，你知道吗？这品牌是非常烧钱的，他跟你单纯的卖货不一样的。单纯卖货可能你赚的就是个个差价。但是你要做这个品牌溢价能力，你要做它的价值高，你必须有很多内容，嗯，综合赋能必须要有很多东西要标准化。它会包括有四部分，第一部分是视觉部分，一定是要标准化的。还有产品的设计是标准化的，客服是标准化的服装的这个版型它其实也是要标准化的。那你现在碰到什么困境，有没有可以分享？因为我走品牌化路线，作为这个品牌化的体系的构建，嗯，以及我觉得一些组织流程上面的，就是我的中后台力量可以理解为啊，中后台力量其实还是很欠缺的。我是一个拿五万块钱去创业的，所以我自有资金是不足的。所以我所有的创业项目我都是低成本运作。比如说我是觉得拍摄还有那个办公室的这种租赁，我都是尽可能的让成本变得更低。这个很干货，很很多人创业，然后他不懂得什么叫做低成本创业。有一本书其实有讲过，就大家可以在网上可以买到搜索到叫精益创业这本书就会讲到去怎么样去低成本运作。因为很多人不懂，一上来就开始大把的去上级，其实一定要开始，是要小规模的尝试。然后你验证了这个结果，可以，然后再去做大的投入。那你该这两个是你现阶段创业最大的挑战，一个是这个后台，一个是自己。那你怎么解释？现在其实有很多那个比如说一些机构投资都已经来找找我了。我我现阶段其实我不想要这个钱。我觉得在最大问题其实并不是资金本身啊，我觉得我个人的能力还需要往上提升。所以我现在这两年不是在那个必考e n b嘛，就明年应该顺利就可以上了大大的n b a。e n b a就是整个商业到底怎么去运作一些比较统统的法。我过去的学习，其实我也自己学过很多。我之前讲过，不是我我的我能输的嘛。比如说从管理啊、领导力啊、计划、组织职能定位啊、品牌定位那些我其实都看过。但是那些学习它其实都是碎片化的，它没有办法系统化。最好我上商学院其实就是为了把我碎片化的东西变成那个系统化的东西。同时我觉得我可以跟很多优秀的人一起去同频共振，我去了解别人到底是怎么去运作的。我觉得是不要让自己有信息的建房，所以我觉得能力是一定要提升的。但我觉得认知也是要提升的，连知道都不知道的东西，你怎么可能去做到掉。谈到认知哈，我昨天晚上跟你吃饭，我们吃饭的时候，你是两边一直跑来跑去，你想跑过来讲说，哎呀，不好意思，你来深圳，我没陪你一小时，可是旁边还有一整房间的大大老板。嗯，我很想我很好奇，想要知道一下哈，你从一个深漂女孩一一直到成长到现在是女性创业家。而且有这么多人都认知你，然后又非常的向往。但是很多人学不到，就是说你怎么可以跟这些人平起平坐的的过程当中，然后向上社交什么。我觉得我每一个阶段对向上社交的这个理解不一样。就在几个月前，我对向上社交的理解都认为我是去高攀了一个呃层级比我更高的人去跟他进行链接。那现在其实我在上上社交的理解，我又有新的定义了。我会觉得但凡我能跟这个人坐在桌上，不管级别有多大，能坐在桌上一起吃饭，证明我就是有价值的。既然我有价值，那我就不认为我是在向上社交。那你有有什么向上社交的一些目标啊对象。嗯，你的创业阶段，你希望能够认识哪些人，然后你怎么样跟他们真正的那这个其实是上上下下的。第二个概念，我觉得其实需要向往成为就是我们其实会看到很多自己的偶像。其实你是希望你能变成他那个样子，你向他学习，向他靠拢，这也是一种上上社交，你想成为他，然后再去靠近他。哎，你今天跟我聊天，还有什么向上向下社交融为一体的。嗯，那你可以讲一下它兼容吧。对对对对，是的，你可以说说看，我觉得是这样的。我我是对于比如说所谓的上上设计啊，其实我的态度是表达的东西也是非常真诚的。嗯，那乡下也是一样，我也会遇到一些可能就是在呃在拿到结果上面的话，可能比我还差一些的人跟他们打交道，我也很真诚。所以我觉得无论是上还是上下，嗯，我觉得上下兼容我只有两个字，就是真诚表达。这也是我最近啊自己我还做了一个总结。我觉得其实资源它是用来互换的，社交的属性，它本质就是价值互换。然后我觉得与人打交道，其实就是与人为善，然后真诚表达创建这个mix selection的品牌，他想表达什么？对，这个的话，其实哈这一年我就梳理的特别透彻。我们现在是想表达的，现在这个服装这个行业当中，其实有太多的产品可以供你选择了。但是我们是希望我们的产品是被用户优选出来的，嗯，所以叫msa。所以我们表达的一个态度的话，其实我们品牌的slogan就叫释放你的优雅力量。嗯，然后我们的使命是希望是让女性在时光中优雅前行。这几个字看起来听起来特别文艺，但是它其实表达的是一种女性的力量。首先表达时光，这个意思就是人你一生当中从小到大一直到老，我觉得我们会经历非常多的东西。但是挫折、困难、苦难，但是我觉得都要保持一个优雅前行的态度。你看我现在我十八岁了，我再往前行，我还是得优雅，就就是是优雅，还是要有要有一力量，否则的话你会很对对对对，他优雅是一定要有力量。所以我的就叫做释放你的优雅力量。miss lation, 我是他的最最初的一个，就是我希望做成一个字符化品牌。然后从这个品牌里面我会有一些非常好的风格，我会独立出来再做一个子品牌。哦。对，在miss lation这个品牌里面，我应用的这个新中式这个元素。然后后这个元素是跑的特别好，很受现在的就是用户喜欢。所以我会把这个元素单独拎出来，重新再做一个新的品牌。下一阶段的这个目标的话，我们应该是两个品牌一起去做。然后我们计划是五年之内完成就就是年销十个亿。哇，五年十个亿嗯。