上一期我们聊了不要去当专家，要去说人话，但是你很快就会发现，即便是你开始说人话了，你依然还是可能会赚不到钱，那是因为你心里还有一道更隐蔽更顽固的这个紧箍咒。那这道咒它只有四个字，但是它威力非常非常大，它会让你心甘情愿的就非常忙碌的走向贫穷。那这四个字就是提供价值，是不是听起来很可笑，所有的大佬，所有的这种商业书籍，我在告诉你，商业的本质就是价值交换。但是今天我想告诉你，我亏了几十万才买来的这个血泪教训，就是在互联网上，你越是把提供价值这四个字挂在嘴边，你越是赚不到钱。甚至来说你越是掏心掏肺，把自己的压箱底的干货都拿出来，用户跑得越快。给你讲一个我自己创业初期最惨的一个就是关于价值输出的事故。就那个时候我就铁了心就要做一个关于这个个人品牌的账号。我当时的状态就是价值感爆棚。我就觉得市面上做那些内容太水了，我要做就做一个真正有价值的，能被写进教科书的这种终极指南。我就花了整整一个月的时间，我把关于什么定位的书，营销的书，品牌故事的书全部都重新啃了一遍。我还把我过去服务的一些客户的所有案例打散揉碎，然后做成了三个可以被直接套用的模型和五个详尽的清单。那最后我就整理出来了一份长达一万字的图文内容，标题就叫做从零到一打造能赚钱的个人品牌保姆级教程。那我就检查了三遍，每一个字都充满了干货的香气，每一个段落都非常非常有价值。我当时说实话看这篇内容，我就觉得我像在看一件艺术品，我甚至是被自己这种无私和深刻感动的热泪盈眶。我当时就想这篇内容发出去，就算他没有全网刷屏，至少也得是个大爆款吧。结果呢发布一天二十四小时，阅读八百多点赞，十二个评论三条，这数据我会记一辈子啊。第一条评论太长，先码住啊，第二条评论感谢分享，已收藏啊，第三条评论啊，我的一个朋友出于同情留下一个牛，就这样。而就在我发布这篇终极指南的同一个星期，我刷到了我一个对标账号发的视频。就那个博主他没有讲任何干货，他就用手机的这种前置摄像头，在一个光线非常暗的房间里，就带着哭腔讲了一件事。他说啊，兄弟们，我今天心态崩了，我连续日更了三十天。今天写稿写到凌晨，后台一看就涨了五个粉丝。我老婆问我，一天瞎忙活，你钱挣哪儿了，一句话也说不出来，我真的不知道能不能坚持下去了。就这条视频，它没有任何的价值，真的他在我看来没有干货，他甚至是充满了负能量。但是他的评论区炸了就几千条，评论密密麻麻。我看了一个通宵，比如说什么啊，兄弟别哭，我比你还惨，我只跟三个月粉丝还是两位数，还有说什么。我也是刚被老板骂完啊，回到家还要面对家人的不理解，感觉全世界就我一个人在扛，还有说那种什么博主啊，我们建一个群吧，就不为别的。每天有个人说说话互相打打气。然后那个博主他真的就建了一个付费群，而入群费九十九，一天之内，五百人的群满了，他就靠一条没用的抱怨的视频，一天赚了将近五万。而我呢揣着那一万字的干货宝典，那个价值大师在那个夜晚看着自己那十二个孤独的点赞，第一次对价值这两个字产生了非常深的怀疑。那后来我就花了很长时间，我才想明白一个就是能把我点醒的道理，就是用户他根本就不是来你的内容里去上课的，他们是来你的内容里照镜子的。那你所谓那个干货一些价值，其实就像一本大家都知道有用。但是没有几个人会闲下来，然后就开始翻那种新华字典。它正确，它全面。对，但是他非常冰冷，他跟我没有关系。而那个博主那条没有用的视频呢，它其实就是一面镜子。每一个在这个搞钱路上非常挣扎的，孤独的不被理解的人，在那条视频里面看到了那个焦头烂额，快坚持不下去的自己。那他们点的其实不是赞，他们就是在说我也是，那他们留的言，也只是在说我找到组织了，那他们付的就不是钱了，而是在为那种就是我不是一个人在战斗。那种久违的归属感，还有被理解的感觉去支付的一张门票。那所以现在你懂了吗？在互联网上逻辑，它只能让你被收藏，而情绪才能让你被制服。那你拼命想要去提供的这些理性价值啊，比如说什么省钱赚钱，学到知识，那这些是用户的大脑的表层需求。而用户真正愿意为之掏钱的是那个他们就算嘴上没说，甚至自己都没意识到那个深层需求，就是缓解焦虑，对抗孤独，找到同类获得情绪的慰藉。那你越是想当一个好老师，你越是往他脑子里拼命的去塞知识，他越是觉得累，越是想逃。那当你去愿意摘下你的面具，像一个战友一样，就跟他分享你的伤疤，你的恐惧，还有你的失败的时候，他才会愿意把你当成自己人，才会愿意去跟你产生真正的连接。那我们怎么去从一个吃力不讨好的这种干货提供者转变成一个能去轻松赚钱的这种情绪共鸣者。我给你两个，我后来一直在用的非常有效的这个内容转向策略。第一，把你的知识点包装成你的事故点，你再想做一个内容的时候，你不要先想我要教用户什么，而是你要先问自己关于这个知识点。我曾经犯过最愚蠢的错误是什么，出过什么样的最丢人的丑。就比如说你不要去单做一期什么，如何做一场完美的直播，你要去做一期，就是我第一次做直播，全程只有三个人观看，其中一个还是我妈这种血泪复盘，你也不要去讲什么内容。创业的十大技巧太大，太空你要去讲的是那十个让我亏光了所有积蓄的内容。创业大坑要记住的一点是，用户他其实不关心你有多成功，他们只关心你曾经和他们一样失败。那你的事故才是他们眼里最宝贵的故事。第二个，把你的价值隐藏在你的状态里，就不要再把干货像列清单一样一条一条的摆出来。那个是最低级的做法，你要学会把你想传递的价值，哎，不轻易的融入到你的个人状态和故事里面。我之前一个做健身的朋友，就之前一直发如何正确练胸的这种教学视频，数据非常差。那后来他就换了一种方式，他就开始每天去记录自己，雷打不动去健身房汗流加倍，然后再配上一段文字。我们今天又被客户折磨了一天，只有铁块，不会骗我。成年人的世界总有一个地方能让你自己跟自己死磕，他就没交任何一个健身动作。但是他那种自律，那种坚持对抗平稳那个状态，就吸引了很多同样焦虑。然后想在生活中去找到一个掌控点的中年男人，他的私教课就爆爆了。因为用户买的不是他的健身知识，而是他那种理想中自己的状态。那所以现在我们再回到那个最初的问题，就是提供价值真的错了吗？没错，但是我们绝大多数人都对价值这两个字产生了灾难性的误解。在今天这个信息泛滥，人人焦虑的时代，最稀缺的价值不是知识，不是干货，而是真实的情绪连接你最宝贵的价值，也不是你读过那些书，也不是你掌握那些技能，而是你痛哭的那些夜晚，是你搞杂事的，那些懊恼，是你面对不确定的时候，那些恐惧，还有你最终挺过来那些微笑。但是非常真实的感悟，这些才是你身上唯一无法被复制，无法被a i替代，能让用户跨越屏幕去关你灵魂共振的东西。所以说关掉这个视频以后，我请你啊也关掉你那些写完干货的文档，打开你备忘录就写一下你最近一次因为搞钱这个事儿，感到最失败、最无助、最不想放弃的一个瞬间。然后你就把它原封不动的非常真诚的把它分享出去。我向你保证他给你带来的回报远远会超过你过去所有价值内容的总和。