我今天想聊一个可能有点刺耳的话题啊，我靠着抄袭赚到了我人生的第一个一百万。而且我发现那些赚不到钱，或者说在赚钱路上走得非常艰难的人，往往都有一个共同的，甚至可以说是非常致命的执念。就是他们都太想原创了，他们觉得做生意啊，做内容一定要搞一个别人没做过的东西，他们就把原创这两个字当成一种道德洁癖，就是一种智力上的感觉。但结果是什么？结果就是他们用尽全力啊，把自己提问的一塌糊涂，到最后发现市场根本就不买单。其实我刚开始做电商的时候也一样啊，总想着搞点新花样。我看别人卖充电宝，我就想着我能不能做一个更好的啊，充电更快的功能，更多的就折腾折腾了小半年，结果亏的一塌糊涂。那有一天我关注一个在平台上卖特别火的充电宝。说实话充电宝就那样看上去平平无奇，但是它的销量却能碾压所有同行的产品。那这一次我没想到怎么超越他，我干了一件特别笨的事儿，我一直寻找，然后找到他的供应链。然后我就发现一个秘密，这个秘密就是彻底让我想明白商业是怎么回事的秘密。就是所有人都以为那他那个充电宝的成本是五十块钱，他卖了九十九。但是我发现它真正的这个制作成本只有二十五块。你明白这中间的差距吗？就当别人每一单只有四十九块钱毛利的时候，他就有整整七十四块钱。那这个多出来的二十五块钱，就是他真正看不到的护城河，它就可以用一本书钱去投，比所有人都更贵的广告，剧情比所有人都更好的主播。啊，把他的产品铺满平台的每一个角落。所以那一刻我才明白他成功的秘诀。不是说他广告打的有多好，也不是说他产品设计有多牛，而是说他拥有一个我不知道的最大限度的成本控制能力。那接下来我做了什么，我没有抄他的广告素材，我也没抄他的产品外观，我超的是它的高毛利。我花了几个月的时间也找到了那条把成本压到最大限度的供应链。然后我就有了多出来这几十块钱的利润空间，然后用一模一样的广告素材去投广他出五十我就出六十，直接就把他给偷死了。那你说我这个是抄袭吗？说实话我觉得是，但是这才是我说的真正意义上的像素级复制。好，那我们现在把这个逻辑放到今天，我们去做自媒体上。说实话我每天后台都能收到无数人抄袭我，有人把我的视频一字不差的念一遍，甚至有人把我的文章截图转发。有人抄了，我的内容，还厚着脸皮写什么原创保护，但是结果是什么？他们当中没有人能做起来，为什么？因为他们从根儿上就错了，搞错了，复制的对象，我做付费内容，我的用户愿意给我点赞，愿意给我付费。是因为我的观点此时此刻对他来说是稀缺的。他没听过，他觉得有道理，他就被打动了。那你现在把我的观点原封不动的拿过去讲给你的粉丝听。我想请问你的观点还稀缺吗？肯定不稀缺啊。因为你是第二个讲这个话的人，你不仅不稀缺，你还完全走向了稀缺性的反面，你就变成一个信息的二道贩子。你就把最宝贵的这个资产，也就是观众的信任给亲手毁灭了。所以你这个不叫复制，你这叫商业性的自我毁灭。那你可能会问啊，你现在说不能抄观点，那应该抄什么？我的答案是你应该抄写我观点的稀缺性本身就应该像我一样，找一个别人没讲过的啊，反常识的。但是你也可以用自己的逻辑复制给他讲通的一个观点，这个才是真正的像素级复制。你复制的是我的底层行为，而不是我表面的话术。那我把我对复制的理解就分解成了三个层次。你听了你就能明白。第一个层次就是最基础的层次叫复制商业模式，这个也是最应该抄袭的形式，也是最没创新必要的东西。商业模式它经过几十年商业社会的反复验证和修正，其实总共就那么几种。直销分销订阅呃，广告会员增值服务。那你今天看到任何一个让你眼花缭乱的商业模式，其实本质上就是这几种的排列组合而已。所以说当你看到一个赚钱的生意的时候，它的商业模式你直接就拿来用，这不叫抄袭，这叫遵循商业常识。但是你如果说想在这上面创新，那你很大概率就会把自己玩死。第二个层次叫复制内容形式。你看我拿个笔讲课，你觉得效果不错，你也买了一支笔，这算抄吗？这不算为什么？因为你的观众对你的核心期待是你笔背后的那个独特的观点。只要你不损害这个核心，期待你用什么形式都行。但是如果说你是一个段子手，你把别人的段子用一模一样的运镜，一模一样的b g m，一模一样的表演反复演练，那这个就相当于低级的抄袭。因为观众对你的核心期待就是原创的搞笑啊，你现在把这个期待给打破了，你的价值就可以了，归零了。所以说复制形式的关键就在于判断你的模仿行为。它是增加了你的价值创造，还是减少了你的价值创造？第三个层次也是最高的层次啊，叫复制核心观点。我刚才也说了，你绝对不能直接复制同行的观点。那你从哪儿来的观点，你可以从别处借。也就是说我看到一句，查理芒格讲过一句话，关于这个做生意的本质，我觉得这观点太牛了。我把它用在了自媒体领域，拍了一个视频。这实际上其实就是给他的观点做了一次二次加工和二次创新。因为如果没有我，我的观众可能一辈子都不会想到，原来忙哥说过这个东西，那放到今天做短视频其实也是一样的。我的二次创作是有价值的，所以我还是稀缺。那再比如说我看到一个爆款选题火了，上班真的很耽误赚钱。我第一反应不是说马上去听他讲什么，我怕被他的观点给定住，我马上就会去我的知识库里面搜我以前的东西，看有没有讲过类似的。然后我就发现这个话题，我一年前就讲完了，而且是从完全不同的三个角度讲的。那好，我直接把你这个爆款的标题，哎，我给借过来，把我自己的原创观点填进去。所以说我的内容它既是经过市场验证高质量的外壳，还有我自己独特的稀缺的核心，这才是一种高级的复制。所以说你看我们现在做一个总结啊，那些赚不到钱的人，他们死磕的就是表面的原创，总想搞一个大新闻，总想写一句前无古人后无来者的话，结果就大概率只是感动了自己的一个自嗨。而那些在这个时代真正能赚到钱的，都是高级的抄袭者，他们抄的是基础的逻辑，是经过验证的。商业模式本身是稀缺性的，他们就用最低的试错成本去最大化的复制。一个已经被市场证明过的成功模型。所以说大家别再把宝贵的时间啊浪费在闭门造车的自我回复上了。去找到那个值得你操心的同行，然后用你的方式去像素级的复制它的成功。那当你把这套逻辑真正想明白的时候，你就会发现赚钱它真的就只是一个技术问题。