在商业的丛林里啊，我们从小就被教导一个最基本的生存法则干掉你的同行。我们把同行视为竞争对手啊，我们就像侦探一样，研究他们每一个动态，像士兵一样，在每一个流量入口和他们进行巷战。我们就比价格比功能比谁打的广告更像这是一场无休止的非常消耗能量的消耗战。你就感觉自己像一个孤独的拳击手，就在擂台上，你必须击到每一个上台的对手才能活下去。这套叙事听起来很热血，也很悲壮。但是今天我必须要告诉你一个真相，如果你尤其是作为一个知识i p或者小型企业，还在信奉这套拳击手的哲学，那么你已经从战略上就输了。因为有一种更高级也更轻松的玩法，这个玩法只需要你转变一个最根本的念头。就从问我如何打败我的同行，转而去问我如何让我的同行心甘情愿地排着队来当我的销售员。我知道啊这可能听起来很疯狂，同学怎么可能帮你卖东西。那我们就要回到那个最基本的问题，我们对竞争的理解从一开始就可能是错的。第一，我们错误的以为市场是一个存量的蛋糕，我们以为啊客户就那么多，你多吃一口我就得少吃一口。但尤其是在知识付费和品牌领域，这个就是一个彻头彻尾的伪命题。一个用户完全可以今天买完你的写作课，明天再去买另一个老师的演讲课。这两者不但不冲突，甚至可能会相互促进，你的课可能会激发了他学习演讲的兴趣。用户的认知、预算和成长渴望是一个可以被无限开发的增量市场。第二，我们错误的以为同行就是我们的敌人啊，我们每天防着同行研究同行内耗了大量的精力。但是你有没有想过你真正的敌人是谁？你真正的敌人是用户的冷漠，是用户的无知，是用户的懒惰，就是让他们沉迷于当下快感的短视频app那从这个角度看，你和你的同行根本就不是对手。你们是战友，你们在做同一件伟大的事儿，就是共同我们去教育市场，共同去唤醒那些沉睡的用户。那当你把同行从敌人的位置挪到潜在占有的位置上，一个全新的充满无限可能的世界。就像你打开了，那怎么去具体的设计一个能让你这些战友帮你去开疆拓土的系统，你需要做的不是去搞关系，不是去请客吃饭。你需要设计的是一套让他们没办法拒绝的，基于利益共享和价值共创的生态系统。啊，这个系统就有四个关键的设计原则。第一个原则也是最重要的原则。你的产品必须是这个赛道里的劳斯莱斯，这是所有合作的前提，没有丝毫妥协的余地。你的产品，你的交付，你的口碑必须要好到让任何一个有影响力的同行在推荐他的时候，都会觉得是在为自己的信誉加分，而不是在消耗自己的羽毛。如果你的产品本身就是一个扶不起的阿斗，那任何合作模式都只会加速你的死亡。分销系统是一个放大器，它能放大你的优点，但更能放大你的缺点。第二个原则，设计一套不对称的慷慨。当你的产品足够好的时候，你就需要设计一套让你的同行在看到的时候就会感觉难以置信的分钱方案。市面上普通的分销联盟佣金比例是多少？百分之十百分之二十，我的建议是百分之三十起步，百分之五十是常态。甚至你可以给到百分之七十，我知道你肯定会觉得我疯了啊，我辛辛苦苦做的产品，我凭什么要分给他一半？这个就是典型的狩猎者的线性思维，我们来算一笔账，对于知识产品这种边际成本为零的生意来说，一个由你自己卖出去的一千块钱的产品，你赚一千一个有你的同行帮你卖出去的一千块钱的产品，你分给他五百，你赚五百，请问五百和零哪个数字更大？你分出去的每一分钱都是在购买一个你原本根本无法触达别人用几年时间建立起来的一个信任渠道。一套高达百分之五十的佣金方案，本身就是一句最强大的广告语，它就传递了两个信息。第一，我对我的产品有绝对的自信。第二，我对我的合作伙伴有绝对的尊重。第三个原则，提供傻瓜式的弹药库啊，永远不要只给你的合作伙伴一个冷冰冰的推广链接。你要像一个商家一样为他提供一个装备精良的一个弹药库啊，让他们可以拎包入住，轻松的打印这场仗。那这个弹药库里应该有什么？首先文案军火库啊，把你验证过的所有转化率最高的文案、朋友圈、社群话术做成一键复制的模板。其次，材料军火库把你最精华的课程切片，最吸引人的海报，最震撼的学员案例打包好，随时供他们取用。最后联名大杀气就主动提出为他的粉丝举办一场联名直播，或者设计一个专属优惠券。你来出内容，他来出流量，让他用最低的成本完成一次漂亮的粉丝福利。你要让你的合作伙伴感觉到啊推广你的产品不是一件麻烦事儿，而是一件非常轻松且回报丰厚的美差。第四个原则，把你的合作伙伴宠成自己人。你要建立一个合作伙伴至上的文化，就为他们提供一个专属的核心伙伴群。在这个群里你可以干什么？首先提供信息特权，任何产品的更新迭代、优惠活动都让他们第一个知道。其次，提供成长特权，定期给他们做内部分享，教他们如何更好的做推广，赚到更多的钱。最后，提供荣誉特权。公开表彰那些业绩突出的合作伙伴啊，给予额外的现金奖励和荣誉称号，让他们感觉自己是这个生态里的明星。当你这样做的时候，你就不再是一个个独立的销售员了，他们会成为你的事业合伙人，你的铁杆军团。所以现在你再来看商业这件事儿，一个拳击手他的增长永远受限于他自己的体能。他打倒一个还会有下一个，他会越打越累，直到有一天被更年轻的拳手击倒。而一个生态设计师，它的增长是网络效应的，它链接的节点越多，它这个生态系统的价值就越大，那它的增长就会越轻松越稳固。所以停止把世界当成一个需要你单打独斗的战场，开始把世界看作一个可以让你去连接、去赋能、去共赢的花园。你的任务不是去成为那朵最美艳的花，你的任务是去成为那个能为花园里所有的花都提供养分的太阳。那现在就可以去列一个清单，写下你所有赛道里最欣赏，甚至是有点极度那三位同行，然后告诉我，你能为他们提供的那个，让他们没办法拒绝的极度慷慨的合作方案。第一句话应该是什么？
