在商业世界啊，其实只有两种人。那第一种人你可以理解为狩猎者就每天必须扛着枪穿过丛林啊，寻找下一个猎物，很勇猛，技巧也很高超。但是他的宿命是，只要他一天不打猎，他全家就得饿饿肚子。那他的收入和他投入的时间是严格的线性关系。第二种人是农场主啊，可能前期花了很多时间去开垦土地，去建立灌溉系统，去播种撒种子。但是一旦这个农场生态建立起来啊，它就可以躺在摇椅上看着庄稼自动生长啊，利润就会像呼吸一样自然而然的产生。那绝大多数的创业者、自由职业者，甚至是很多看起来很成功的c e o，其实本质上都只是一个更勤奋更焦虑的狩猎者。他们就陷入了一个亲力亲为的陷阱，把自己活成了一家公司里那个最不可或缺，也最没办法抽身的瓶颈。那么怎么去从一个狩猎者进化成一个农场主？那今天我会给你展示我的整个商业模式啊，它非常简单，就简单到你完全可以画在一张纸上。那这张图就是那套能让利润自动产生的系统。首先我们要做的就是彻底抛弃那条我们最熟悉的直线啊，这条直线就是百分之九十九的生意的现状。我提供一个服务，你付我一笔钱，我卖给你一个产品，你付我一笔钱，这个就是一手交钱，一手交货，就是最原始的交易模型。那这个模型最大的问题就是它不可持续且毫无杠杆，交易结束一切归零，那你必须永不停歇的去寻找下一个客户，完成下一笔交易，这个就是狩猎者的宿命。好，那现在我们把这条线擦除，我们要画的不是一条线，而是一个能自我驱动，无限循环的价值循环引擎。第一步画出引擎的燃烧室，就是你的核心i p资产。注意啊，这个不只是你的产品或服务，这是你的思想体系，就是你那套被命名了的。独特的解决特定问题的方法论。那就是我们上一期视频里面讲的那个个人i p商业闭环落地系统啊，就是那个五步搞定高转化文案的方法论。它是一个思想产品，就是你所有价值的源头，是你整个商业模式的太阳没有他，其他的一切都只是黑暗中没有意义的情形。第二步，画出引擎的进气系统，也就是你的钩子内容。这是你所有免费公寓内容啊，短视频、文章直播。但是要记住一点，你做这些内容目的不是为了涨粉，也不是为了做数据，那些都是虚荣的副产品。你内容的唯一目的就是从你那个核心i p的太阳上掰下来一点，然后把它扔向市场。你的每一条内容都在有意无意的透露你核心i p的一小部分，它就在不断的告诉全世界关于解决某个问题。我有一套独一无二更高级的解决方案。那这个就是它的一小块碎片，你可以拿去尝尝。那这种内容其实就会像钩子一样，它的目的不是为了喂饱用户，而是为了勾起用户对你那个整个的核心i p的求知欲和窥探欲。第三步，画出引擎的点火装置就是你的门票产品啊，当用户被你的钩子内容吸引，产生了强烈的求知欲之后，你就需要给他一个低门槛的上车机会，会这个就是你的门票产品。它可以是一个六十九的电子书，一个一百九十九的迷你课程啊，一个两百九十九的付费社群。这个产品的核心目的不是为了赚钱，它的核心目的只有两个，一个是筛选，就是把那些只想白嫖的伸手党和真正愿意为价值付费的准粉丝区分开。第二个体验啊，让他用最低的成本亲身体验到你的核心i p，就是一小部分的威力，并获得一个小成功。就比如说你的核心i p是个人i p商业闭环系统啊，那你的门票产品就可以是三天搞定你的个人i p精准定位的训练营。当他通过这个门票产品真的获得了结果啊，他对你整个核心i p的信任和渴望就会瞬间爆表。第四步，画出引擎的涡轮增压就是你的核心交付。这个就是你真正赚钱的地方，你的高客单价课程，你的咨询服务，你的四轮会只有那些购买了门票产品并获得了小成功的被筛选过了的这些粉丝才有资格进入这个环节。那在这里面你会毫无保留的把你整个核心i p完整的交付给他们。就带领他们从我们之前跟大家说的痛苦岛，到应许之地的中级医院，最后也是最关键的一步。画出引擎的闭环反馈回路，这个就是让整个引擎自动化的关键。你的核心交付环节会产生什么？会产生大量的成功案例，会产生无数个学员反馈，会产生最真实最动人的用户故事。而这些就是你下一阶段内容钩子最顶级的燃料，你就不再需要自己去绞尽脑汁的去创作内容。你的用户，你的成功案例就会自动的为你生产内容。那现在我们看这张图啊，钩子内容吸引来了有求知欲的潜在用户。门票产品筛选出来了有付费意愿的精准粉丝啊，核心交付创造了有惊人结果的铁杆粉丝。而这些铁杆粉丝的成功故事又成为了最强大的钩子，去吸引下一批潜在客户，看到了吗？这是一个完美的、正向的、自我加强的价值循环，利润就不再是需要你每天去狩猎的东西，它就变成了这个系统自然运转自然而然产生的一个能量。那你的工作也不再是去做那个系统里累死累活的执行者，你的工作就是退后一步，成为这个系统里的设计师和维护者。你就从棋子变成了棋手。所以说停止去用战术上的勤奋，去弥补战略上的懒惰。现在就拿出你那张纸啊，在中间写下你的核心i p到底是什么。然后为他设计你的钩子门票交付这三个齿轮，你不需要一本五十页的商业设计书，你只需要这一张能让你看清全局，指导你所有行动的利润机器设计图。那你画下的那个位于你商业宇宙中心的核心i p，它到底叫什么名字？
