我问你，你是不是觉得你所在的行业已经卷到了天花板啊？你是一个很牛的设计师，但总有比你更牛的，你是一个很棒的文案，但总有比你更年轻更便宜的。我们都像一个单核处理器啊，就在一个拼多核性能的时代里面跑的气喘吁吁。我们就拼命的想证明自己就是最好的。但是最终我们就是那个差不多里面稍微好一点点的。那今天我就要给你一个升级包啊，我就是教你如何给你的专业这个单核处理器加上一个乘法，就让它瞬间裂变成一个双核甚至四核的超级物种，让你彻底摆脱同为竞争。我们首先得搞明白，为什么你这么卷啊，因为你把自己放进了一个公共赛道。当你对别人介绍说我是一个设计师，我是一个咨询师，我是一个程序员的时候，实际上你就已经把自己放在了一个巨大的早已经存在的公共货架上。在这个货架上面所有人都贴着相似的标签。那这样一来，客户唯一的比较标准就只剩下了价格和名气，这个就是内卷的根源。那么怎么去破局，你不能再待在这个公共画架上了，你要做的是创造一个私人展柜啊，一个只有你一件展品的展柜。这个公式简单到你可能都不信，但是它的威力巨大啊。这个公式就是你的新品类，就等于你的核心专业成一个最被忽视的具体的人群或者说场景。我们先来拆解一下你的核心专业，就是你的那个单核处理器啊，就是你的基本盘被忽视的那个具体的人群或者说场景，就是那个惩罚啊，是你找到那个独特的具体的被市场所忽视的变量。那当a乘以b你就已经得到了一个全新的独一无二的，几乎没有竞争对手的品类。c我给你举几个真实的案例，你就能明白。就比如说啊你是一个心理咨询师啊，这是一个红海吧，竞争非常激烈。那这个就是a但如果说你只服务于刚刚经历流产胎停的女性，这就是一个具体的人群。你看你就不再是一个普通的心理咨询师了，你就是女性孕产期心理创伤疗愈专家。这就是我们诞生出来那个最新品类c那你的价格至少能翻三倍。所有的普通的咨询师都瞬间会成为你的背景版，而不是你的竞争对手。再比如说你是一个健身教练啊，这是a就是你那个行业，这个行业更卷了。但如果说你只服务于需要长时间进行术后康复的中老年人，这是b就是一个具体的人群，那你就不再是一个教人去举铁的健身教练，你就成为一个中老年术后运动康复专家。这就是我们说的那个最新品类c啊，你的专业性，你的不可替代性，以及你能收取的费用，都和普通的健身教练完全不在一个维度上啊。我之前经常喜欢跟大家说，那个学员就是给舞蹈生去做学术辅导的i p就是这个公式里最完美的体现。它的a是什么？就是学术写作能力。那他的b呢他的人群就是舞蹈专业的学生，这个被所有人忽视的人群，那a乘以b等于什么？就等于一个全新的零竞争的高利润的品类。c啊舞蹈生学术生涯规划师，他就不是在跟别的携手去竞争，他也不是在跟别的舞蹈老师竞争，他没有竞争对手。你看这个公式的魔力就在于它让你从一个试图成为最好的困境中解放出来，你就不再需要去成为最好的设计师。你就只需要成为唯一一个只为牙医诊所去做品牌升级的设计师。那你通过这个乘法b为自己私有化的一个赛道。那最关键的问题来了，这个神奇的乘法b我该去哪找？那你就需要像一个侦察兵一样去潜入市场的真实战场。我给你两个具体的侦查方向，第一个方向去你的伤口里找，你，可以回想一下你自己，或者说你身边最亲近的人，有没有经历一个极其痛苦，但是又非常具体，非常小众的问题。那这个问题大概率就是一个被市场忽视的b就比如说那个做孕产期心理创伤疗愈的咨询师，他自己很可能就是亲身经历过那段最黑暗的时光。因为自己淋过雨，所以总想为别人撑把伞啊。你最深的伤口其实往往能长出最强的能力。第二个方向去抱怨和土办法力。啊，你要去那些垂直的论坛社群贴子下面去搜集用户的抱怨。当一群人都在抱怨啊，市面上所有的什么什么东西啊，都不能满足我们这个小群体关于什么的需求的时候，那这个需求它就是你的乘法必当他们为了解决这个需求而发明的各种各样的这种奇奇怪怪土办法的时候，那个地方就是你正规军可以空降的战场。所以说结论是什么啊？建议大家不要在你那条拥挤的单行道上拼命踩油门了。那个没用的，你需要做的是找到一条十字路口，然后拐上一条全新的，只有你一个人的路。你的价值其实从来不在于你在那个公共的专业上，也就是那个a里面做的有多深。而在于你找到了一个多么刁钻的，多么独特的惩罚，别再想着如何升级你的专业，而是去思考如何给你的专业加上一个致命的惩罚。